相對來說，自發貨的賣家在這方面可能還更有優勢一些，因為可以挑選價格比起FBA更優惠的倉庫。
3.撒一點小小的優惠
亞馬遜能在商品搜索著一塊擊敗谷歌，其原因很簡單，消費者想要找性價比最高的商品，而亞馬遜能滿足他們。性價比的體現，除了所有賣家都能實現的性能，就得看個別賣家才能做到的價錢了。這可不是說我們得把價錢壓倒沒有利潤甚至虧本的程度。有研究表明消費者往往對於最低價的商品只會停留在瀏覽這個層面上，消費者更傾向與在同類商品中選擇中間價位的那一個。因此我們就可以稍微通過打打折來提高轉化，如下圖：
這麼一來，就算消費者在搜索時選擇了“打折”來過濾選項，我們的產品也能出現在消費者的眼前，同時這樣的折扣也讓消費者覺得自己撿到了“便宜”。這樣滿足了的消費者就會給我們帶來更多轉化，最終還會反映到我們的產品排位上。
分享到:
閱讀更多 巴洛克跨境 的文章
