投放廣告又怕沒效果，這是困擾每個廣告人的問題，特別對於中小企業，怎樣在信息爆炸的今天，真正發揮廣告“武器”威力，打造品牌新氣場？ 6月28日，在知乎效果廣告推介會首站廈門站，這個問題在眾多廣告主、媒體面前得到了深入闡釋。
會上，知乎效果業務總經理陳川以《知識賦能點石成金》為題進行演講，他表示：今天的品牌，既要在大量信息中發出聲音，又要在保持活躍度的同時完成好營銷任務。
作為中文互聯網知名的知識分享平臺，知乎正在幫助更多品牌將消費信息通過令人感興趣的內容進行傳遞，而信息的接收方，正是長期伴隨知乎成長的大量樂於分享、具有高購買力的專業人士。
眾裡尋他 關鍵目標人群在此
在知乎1.6億的註冊用戶中，有著大量高學歷、高收入、高購買力的“知友”，其中本科學歷及以上用戶的比例達到全網比例的七倍，5000元以上月收入的用戶更佔到了67%。這些主力用戶不僅有購買力，更能影響他人做出購買決策，知乎用戶也因此成為廣告主們都重視的關鍵目標人群與種子用戶，他們是決定營銷成敗的關鍵因素，也是知乎效果廣告能夠覆蓋全行業、全營銷週期的根源所在。
7年積累25萬話題 25萬行業機會賦能
成立7年來，高速增長的優質用戶與每天產生的海量高價值內容，不僅使知乎這片知識土壤成為優質 UGC 的孵化器，更在這塊土壤中培育了不停生長、無限細分的“話題樹”，25萬個包羅萬象的UGC話題，覆蓋了我們所能接觸到，甚至只停留在概念的各種領域，像核能、宇宙學、流體力學等高專業度話題下也都有著豐富的人氣。同時，基於對知乎內容的信任，25萬話題下也活躍著大量有著消費決策需求的用戶，與之對應的是來自25萬個品牌企業的豐富供給內容，給予用戶大量可參考的消費信息。
在此基礎上，知乎形成了強大的話題分類機制，話題分類更清晰、精準，哪怕是初次進入知乎的用戶也能快速找到自己關注的話題。這裡就像一座圖書館，進門的人都是為了尋找或分享特定領域的知識，依託認真、專業的社區氛圍，獨特的權重算法和內容排序機制，信息在知乎上的傳遞效率更加高效，也很容易被站內站外的受眾獲取到。
豐富的細分話題也帶來廣泛的商業話題覆蓋，並有大量知乎用戶都在關注著不同的行業。強大的UGC孵化能力與高質量的信息流，意味著來自各行各業的廣告主都可以在25萬個行業機會中找到品牌的閃光點，包裝相關營銷信息，真正觸達有價值的人。
新商業藍海入口，高回報效果廣告吸睛
既能覆蓋關鍵人群，又有無所不包的商業話題，這既解決了廣告主的營銷痛點，也是知乎效果廣告所擁有的核心營銷價值。而作為近年來新興的營銷投放平臺，知乎良好的社區氛圍及內容機制，也為品牌主提供了一個新的優質投放選擇。
在活動現場，陳川向嘉賓們分享了O2O、旅遊、房產、教育、遊戲、電商等不同行業客戶在知乎的營銷案例與營銷效果。
以Versa這款視覺創作APP為例，它在知乎以“AI功能”這一產品差異營銷點打造營銷策略，瞄準女性進行定向投放，在有效觸達年輕女性用戶同時不斷強化產品認知，不僅做到低成本獲客，更將營銷推廣與用戶傳播結合，使營銷價值最大化，並獲得激活轉化率提升60-100%的成果。該案例也讓現場的網服行業廣告主倍感興趣。
除此之外，不僅是Versa和現場介紹的案例，知乎效果廣告也正在為上千廣告主從低成本獲客、激活轉化率、目標人群選擇、降低轉化成本、用戶留存等維度提供價值。廣告主也因此明白：消費信息已從以往的單方面灌輸變成基於開放式場景的信任選擇，其傳遞方式也因內容這個新載體變得更加多元化，更有溫度。作為面向大眾的知識普惠平臺，知乎的效果廣告無疑成為一片新的商業藍海，為廣告主們帶來了更多價值。
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