1、比隔壁的店鋪做得好一點
店鋪生意是扎堆的生意，消費者進入特定商圈選購自己滿意的商品，主要是比較選擇的結果。牢記一點，消費者只能在十分有限的範圍內進行直接的商品比較。因此，只要比隔壁的店鋪做得稍微好一點，就可以顯著提高店鋪的經營業績。
好與不好，是比較之後的相對結果。一些特殊的店址，例如旅遊勝地的店鋪，即使商品一般，服務水平很難恭維，價格還很高，照樣是顧客盈門，生意興隆，根本的原因就是消費者只能在有限的範圍選擇，甚至沒有選擇的機會。
事實上，店鋪林立的商業街也是同樣的道理。消費者僅僅從有限的資訊，以及自己直接看的範圍內進行消費選擇。店鋪競爭絕對是有限競爭的生意，競爭主要來自“隔壁”的店鋪。這裡的隔壁是指有限的區域，通常是500米以內的步行距離。
根據這個原則，如果您的店鋪比隔壁的店鋪差一點，儘管做的很出色，同樣也不行，生意興隆是不可能的事情。
2、優秀的營業員可以提高20%的經營業績
有經驗的店鋪老闆都知道，優秀的店鋪營業員可以輕鬆提高20%以上的經營業績，不信可以查看一下店鋪營業員的銷售統計表。
現代店鋪生意中，60%以上的營業額來源於消費者臨時決策的購買行為，也就是說很多消費者是在銷售現場臨時決定購買特定商品的。
我們知道，良好的店面設計與裝修，適銷對路的商品線，以及各種促銷活動，知識起到吸引消費者進入店鋪瀏覽的效果，是否購買很大程度上取決於營業員的銷售技巧，優秀的營業員都是推銷高手，能夠使顧客心甘情願掏腰包。
優秀的營業員一方面是學習與訓練的結果，另一方面也有天賦的因素，最關鍵的是特定行業商品現場銷售的經驗。
20%的經營業績意味著每月多收益幾千元甚至上萬元，經營店鋪絕對不可忽視這個因素。
3、重點經營店鋪的“當家”商品
做生意有一個“80/20”的規律。也就是說，店鋪經營業績的80%來源於20%的商品。這也是做事情抓重點的體現。
仔細分析一下店鋪商品的銷售資訊，就會發現特定時期內，有幾種商品特別暢銷，幾乎每天都是店鋪銷售排行榜上的前幾名。如果缺貨，一些顧客還提前預定。
這些暢銷的商品就是店鋪的“當家”商品。經營店鋪只要把握這些“當家”商品，就可以維持店鋪基本的營業額與利潤，店鋪生意就可以平穩進行。
特定階段店鋪如果沒有當家商品，很快就會陷入麻煩的境地，店鋪一切都很好，就是不賣貨，幾乎找不出經營下降的直接原因，各種促銷措施也沒有太大的作用。如果出現這種情況，多半是點鋪沒有當家商品。
實務中很簡單，如果一段時間內，沒有幾種商品一直雄居銷售排行榜的前幾名，就必須注意，應當尋找新的當家商品。
牢記一點，當家商品一定要有，而且貨源還必須充足。
4、旺季一點要“熱賣”
幾乎所有的店鋪生意都有特定的銷售週期，具有明顯的淡季旺季。一般情況下，旺季佔總營業額的70%以上很正常。因此，經營店鋪必須做到旺季要“熱賣”。
經營皮草店鋪，如果每年的10—12月，經營業績沒有完成60%，全年的生意一般就看地很淡;賣太陽眼鏡，4—5月生意不火，一年的生意也就看得見。旺季是店鋪生意最關鍵的時期，一定要重點把握。
旺季熱賣有幾點必須注意：
1)商品提前準備好，貨源充足。
2)是及時發掘當季的“當家”商品，重點管理，尤其是貨源一定要充足(當家商品不用怕，即使是處理，也是最先銷售的商品)。
3)有效的促銷措施一定要到位，在店鋪內製造“熱賣”氣氛。
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