什麼樣的商業模式使產品還沒上線就獲得5000萬利潤!
企業家就是戰略家，戰略家就是選擇家，選擇比努力更重要。
一個可行、有投資價值的商業模式是創業者需要在商業計劃書中強調的首要內容之一，事實上，沒有商業模式，創業就只是一個夢想。
全世界著名的管理大師彼得-德魯克說過：未來企業直接的競爭，不再是產品和服務的競爭，而是商業模式的競爭。
要想在激烈的市場競爭中生存下來，就要創新，創新即是創造一種資源，我們理解為通過創新得以創造一種資源，創造一種新的市場。只有把你的產品或者服務轉化為一個有巨大的社會效益的經濟活動時，這才叫創新。
從這個意義上來說，免費模式就是一種新的商業模式創新。
大家都知道了，很多項目都是基於市場上存在的一種隱性需求而誕生的，換句話說，這種需求一直存在，但是很多人並沒有真正的去挖掘，隨著互聯網的發展，很多原來看起來並沒有多大市場的項目，但是好像接上互聯網以後變成一個賺大錢的項目，因為隨著互聯網的快速發展，使用一個互聯網的工具就能把很多人集合到一起解決很多人的痛點，把人聚集起來了，賺錢就變得簡單多了，還有一些項目還具有風口性，就像那個誰誰說的，颱風來了，豬都會飛起來，打個比方說共享經濟，因為一個打車軟件的到來，突然好像多了非常多的模仿共享商業模式的項目，只要你找到了一個市場，只要項目不是很爛，基本上都能搞到幾百萬的融資.
現在給大家分享一個號稱是滴滴版的維修平臺，他們這種模式跟滴滴的模式非常的相似，當然他們也得到了千萬級別的融資，大家在生活中應該也遇到過這樣的問題，比如我家的電視機壞了或者洗衣機壞了，要麼就去外面找維修工，要麼電話聯繫，但是呢，你等了一天都不進來，有的說忙，結果一等就是一兩天，那麼這個時候有了維修電腦，師傅就閒得發慌，這樣就存在著資源浪費的情況，所以廈門的有一家公司就搞了一個類似滴滴版本的維修平臺app，目前只在辦公用耗材和電腦網絡方面，未來將會衍生到維修的其他行業，平臺上面有技術員、用戶、技術資料、耗材等等，想找維修的人直接到平臺上面下單，發出需求，然後由平臺上面的技術員搶單，誰搶到誰就去幹，如果沒有人搶平臺就會直接派單，保證30分鐘之內上門維修，這樣就保證了非常好的客戶體驗。
如何保證消費者的權益呢？其實消費者下單這個錢是直接打到平臺上面，並且提供30天時間擔保期，這樣就保證了維修的效果，所以他們平臺的現金流非常充裕，所以一個好的商業模式首先是要保證穩定的現金流，為什麼他們的產品還沒有上線就已將獲利5000萬利潤呢？因為他們的商業模式是真正解決了很多行業的痛點，特別是一些需要售後的大品牌和一些中大型電商的商家，所以項目還沒啟動，已經跟這些商家談好了，簽好了入駐對接平臺的服務，那麼他們這種模式解決了什麼樣的痛點呢？
可以解決用戶找不到維修工人，速度又慢，收費又不透明、服務又差等問題，技術員又沒有穩定的客源，接不到活兒，對於消費者來說價格透明，因為他們規定服務費20到30塊的上門費，當然耗材是另外算的，服務好速度快，對於維修員來說就多了一個接單賺錢的渠道，只要搶到單就有錢賺，所以未來很多店面的維修點估計會消失，真正的維修員直接在家接單就好了，店面費都省了，對於平臺來說，盈利可以抽提成，維修一單拿幾個點，而且和一些大的品牌商合作，把維修售後服務轉移到平臺上面，這樣對於他們來說也很方便啦。
賣零件，耗材配件也可以賺錢，根據他們的發展方向，還要延伸出小額貸款的金融服務，所以高手都是以一個產品為切入點，然後不斷延伸盈利模式，而且以後非常多的只要跟維修售後服務相關的都可以搞，只要你有任何要維修的東西，只要在平臺上面下單，就會有人為你上門服務，最簡單的以後換鎖，你不用去外面找師傅了，直接在平臺上滴一下就會有人上門，而且費用估計能減半，因為換個鎖其實大部分的費用都是花在上門費上面，有人說你的模式跟打車軟件這麼相似，一定很燒錢吧。
大家都知道打車軟件燒很多錢補貼司機、補貼用戶，但是我們要理解的是他們這種模式雖然跟打車軟件相似，但是在市場上面的情況是完全不一樣的，為什麼因為打車市場需要培育用戶、教育用戶，相當於開發了一個新的行業，你要讓這些私家車司機願意做，你要讓這些普通消費者願意坐私家車，因為這個市場以前算是基本不存在的，都是以黑車的形式存在，但是維修這個行業不一樣，維修技術人員是現成，有的不用教育用戶，這個需求也是一直存在的，上門服務，這個也是一直存在的，意思就是說這些用戶這些條件都是現成的，根本不用花錢去教育客戶，只是通過一個平臺把他們鏈接起來，讓他們變得更爽而已。所以大家做項目的時候要思考清楚你項目是不是要改變用戶的習慣，比如說020，這個燒錢吧，本來是不上門的，硬要改上門，這個時候你要改變用戶的消費習慣，這個時候你是要花錢去教育用戶的。如果你的項目並不是改變用戶習慣，比如說維修，這個我只是把他們的資源加以利用共享而已，達到資源價值最大化。這個時候我是不用去教育我的用戶，因為我的平臺為雙方都提供了方便，我是解決他們存在的一些痛點，再比如說現在的電商有售後服務的，比如說你賣個要安裝的東西，你一般都是找一個用戶當地的工人去安裝吧，這個時候費用就很高，如果你把這個服務嫁接到這個平臺上面，那麼就會有很多人去搶這個單。
這個時候收費是透明的，也解決了找不到人的問題，所以高手打造一個項目，首先要抓住風口，然後尋找一個切入點，然後再延伸其他的更多的盈利模式。當你發現一個市場的時候，你，你要考慮的是你的這個項目是否需要花錢去教育用戶，如果需要教育用戶，這個成本是否很高，成本高意味著要燒很多的錢，還要考慮的是你這個項目是否有穩定的現金流，如果沒有穩定的現金流，意味著中途如果資金一斷，很有可能前功盡棄。當然，如果你的商業模式真的很牛逼，能百分百確定燒了錢就能實現盈利，把風投搞定，那也是可以的！
免費模式不是不要錢，而是一種吃虧、利他的思維方式，把這種思維方式運營到企業的經營活動中去，以達成更多領域的合作，延長利潤鏈條，賺客戶看不到的錢，從而完成利潤目標。【關注內參商道公眾號（ID:shangdao1868）,學習更多免費商業模式案例】
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