从2006年在南京成立，到2014年赴纳斯达克上市，再到高达20亿美元的市值，途牛一路走到今天，到底融了多少钱？据不完全统计，

还在亏损的途牛

途牛为消费者提供旅游产品预订服务，涵盖跟团、自助、自驾、邮轮、酒店、签证、景区门票以及公司旅游等。

2014年5月，途牛登陆美国纳斯达克；

2014年12月，途牛向弘毅投资、京东商城、携程等投资者，出售1.48亿美元的新发行股份；

2015年11月，途牛旅游网与海航旅游集团战略结盟,海航旅游集团投资途牛5亿美元；

据统计，途牛在10年内获得融资近19亿美元。

2017年，途牛收入22亿元，同比增长53%；毛利12亿元，同比增长81%；净亏损8亿元，同比减少67%。

如此赢得资本市场的青睐，途牛究竟做了什么？

1.继续复制出发地优势

经过12年的发展，途牛已经确立了在线旅游领先地位，保持在线度假旅游市场份额第一。截至目前，途牛覆盖了420个出发城市，线下自营门店达到220家，全球范围内合作的供应商超过1.65万家，累计服务出游人次超过8640万。

2.自建地接，扩大直采，提升利润率

2017年，直采业务占整体GMV（成交总额）的比重为40%，2018年将达到50%。其中，出境游直采业务 GMV的比重约为30%，国内游直采业务GMV的比重约为90%。

从第三方采购产品佣金率为7%，直采佣金率可以达到12%，而通过自营地接社直采佣金率可以达到15%。加强直采业务不仅有助提升客户体验，同时可通过差异化产品、缩短产业链环节，提升公司的毛利率和盈利能力。

3.搭建目的地频道，培养用户“边走边订”新消费习惯

2018年，途牛开始搭建“目的地频道”，让游客轻松实现“交通+住宿+当地玩乐”全方位旅游产品，培养用户“边走边订”的消费习惯。目前，“目的地频道”已经覆盖1127个目的地，未来3年内，将覆盖20000个目的地。

4.全球合伙人招募

2018年，途牛启动全球合伙人招募计划，未来3年，途牛全球合伙人将达30个，重点覆盖日本、东南亚、美国、澳新等热门旅游目的地。途牛将从业务拓展、会员客户共享、服务网络构建、供应链增强、技术支持、资本合作等多方面，推动全球合伙人成长，与合伙人共同挖掘目的地服务的商业机会。

5.拓展全球直营地接，打造全球最大目的地接待服务商

在消费升级大趋势下，游客对服务品质提出了更高要求。近年来，途牛“环球经典”分别在中国香港、欧洲、日本、泰国等目的地，开展全球直营地接。未来，将在新加坡、印度尼西亚、菲律宾、马尔代夫、毛里求斯以及美洲等地拓展直营地接，强化全球目的地服务网络，将“环球经典”打造成全球最大的目的地接待服务商之一。

6.推出途牛旅拍，拓展自营旅拍目的地

目前，途牛全球婚纱旅拍业务，形成“自营旅拍工作室”与“全球旅拍供应商”相结合的经营模式，覆盖马尔代夫、巴厘岛、毛里求斯、希腊、巴黎等全球200多个热门目的地。如，为发挥途牛在马尔代夫的资源优势，途牛旅拍已在阿雅达岛、玛娜法鲁岛、康杜玛岛建立自营旅拍工作室，旅拍团队常年驻岛为蜜月新人提供服务。

旅游是消费升级类产品和服务，用户旅游消费的核心目的，是希望能拥有良好的体验。途牛的战略，短期会带来一些财务压力，但是随着服务网络不断扩大，公司规模效应、品牌及口碑的不断提升，途牛将拥有自己的飞轮效应，未来它的价值将会释放。

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