我總認為母親節、父親節都是一個非常溫馨，又充滿愛意的節日，所以我從不願意幫助商家利用這種節日做營銷策劃，因為我不願意在這樣溫馨的日子裡，被金錢充斥或是褻瀆。
今年父親節節前，一位超市的陳總找我幫他策劃，他說：“我這次父親節想做活動我不是賣多少產品不是為了賺錢，我是想幫助我的客人促進他們與父母之間的感情，我想通過活動營造一種感恩的氛圍，既感動了客戶，也能借此表達我們對天下父母的敬意。”
既然這樣，我就答應了他，我們認為我們的共同出發點就是：
讓親情更親一些。
所以我們這次策劃活動的宗旨是：
贏得客戶的心比贏得客戶的錢更重要。
這是一次走心的策劃，從人性的角度出發，沒有任何盈利指標的營銷策劃，但最終的結果卻是出奇的好，後續效應也是非常棒！
這裡給大家還原一下活動策劃的細節，我相信也會帶給你的營銷視角帶來不一樣的啟發。
一、我們佈置場景，做場景的渲染：
商場外圍我們設計了父愛主題牆，主題為：
數一數親恩，算一算父愛!
牆面上的每一幅畫都用來展現出父親為孩子做過的點點滴滴。用一幅幅具體而形象的場景，回憶父親無私而偉大的付出，引起大家從視覺到內心共鳴。
比如：父親抱著小時候的我、父親送我上學、父親為了家拼命工作，父親照顧生病的我，父親把我高高舉過頭頂，父親挑好吃的給我，父親兩鬢白髮等等。
一幅幅生動而具體的父愛，讓每一個人感覺到世間偉大的父愛，勾起每一個人對父親的思念與感恩。
用場景來表達情感，用情感無聲融入客戶的內心，這一切比打折更重要，比打折更容易深入客戶內心。
圍繞超市展現出來的主題牆，構建起濃濃地父親節感恩氛圍。
二、我們推出： 你知道父親為你熬過多少夜嗎？你知道父親把你抱在懷裡多少次嗎？
出生時，我在父親懷裡啼哭，到5歲的時候，父親已經抱過我 5678次。
出生時，我躺在襁褓裡看著父親濃濃的愛意，到20歲時，父親已經送我上學6237次
出生時，我父親身強力壯，到20歲時，父親已經兩鬢白髮，戴著老花鏡看報了。
數一數，算一算，最偉大的父愛似海深！而我們為父母做過哪些呢？當你想起這些時，你的內心會有哪些感觸呢？是不是想，我現在要為父母做些什麼呢？
三、感恩行動：帶父親來，把愛做出來！
通過主題牆形象地勾劃父愛，通過對父愛的細數，我們已經打造了良好的感恩氛圍與情感呼籲。
光語言，光場景還不夠。接下來我們策劃了感恩行動。我們推出了《帶父親來，把愛做出來》這樣的感恩行動。
活動前期，通過報名方式徵集，徵集50對母女，在父親節活動的現場， 推出“為父親洗一次腳，為父親穿一次鞋，聽父親講心裡話，向父親說我愛你！ ”等活動。
這一幕配上了溫馨感人的音樂，在現場濃濃的氣氛下瞬間融化了無數的觀眾的心 也讓參與活動的朋友情不自禁的淚流滿面。
通過這個主題的行動，讓整個商場的促銷活動變得無比溫馨，很多客戶都感動得淚流滿面。是的，我們是在用心做這個活動，用真情在做這個活動，而不是促銷打折以盈利為目的的做這個活動。
四、表達專區：愛要大聲說出來！
在超市我們設置了專門的向父親表白專區，帶父親來的客戶現場大聲告訴父親：我愛你爸爸。沒有帶父親來的朋友現場拿起電話，電話裡告訴電話那一頭的父親：謝謝你為我做過那麼多，爸爸我愛你！
只要現場參與表白行動的朋友，都將免費獲得由超市送給他們父親的一份精美禮物，超市將免費快遞給每一位父親送到手中。
活動現場我們充分調動了每一個人的情緒，讓一場活動真正地走近客戶的內心，讓一場活動真正感動客戶的內心。
在這個溫馨的活動過程中，我們只設計了一個非常小的促銷舉動，威力卻極其巨大：
免費贈送禮物時，客服人員會問：您是否還準備了其他禮物送給母親，比如生活必須品，或營養品，我們可為您一併免運費送到母親手中，並附上真誠的祝福。
這次活動喚醒了那些被工作忙碌而淡忘了親情，被殘酷現實而忽略了感恩的年輕人。通過這次活動他們真誠的對商場表達了感恩和謝意。
想一下當我們看慣了眾多商家一到節日就開始打折、促銷活動後，像這樣一場濃濃地感恩盛宴卻能深深地走進客戶的內心。客戶都深刻的記住了這一天，記住了這個場景，記住了這個商場，這個有紀念意義的時刻。
很多商家過節搞活動促銷後，都會有一小段時間的疲乏期，但這個商場這次活動後，商場的客戶轉介紹率和回頭率都大大提高了。
節日營銷，把心思用在贏得客戶的錢上，不如思考如何贏得客戶的心。贏得客戶的錢只是一時的，贏得客戶的心才是終生的。
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