撰稿|渾水調研研究員 申不怵
2008年，在中國人的記憶中是重要的一年，先是年初的冰雪災害，之後是汶川大地震，再之後是北京奧運會，在這一年，中國人經歷了太多的大悲大喜。
在這一年，剛剛上市的寧波銀行開始域外擴張的步伐。
上市之前，寧波銀行就已經設立了上海分行，從上市之後的第二年開始，“糧草充足”的寧波銀行開始走出去，當年，杭州分行獲批開業，之後省外的第二家分支機構——南京分行也宣告成立。
自此，寧波銀行開始了全國佈局，南京分行所在江蘇地區，就成為寧波銀行向外擴張的“橋頭堡”。
異地擴張：南京分行“芳華”十年
據不完全統計，截至目前，有40多家銀行在南京開設有分支機構，除了國有五大行和本地法人銀行外，在股份行、城商行中，寧波銀行是較早在南京設立分支機構的銀行之一。
2008年3月4日，剛剛上市不久的寧波銀行就公告收到監管機構批覆同意籌建南京分行，當年6月份，南京分行獲准開業。
初到南京的寧波銀行選址在了南京市鼓樓區漢中路120號青華大廈，從這裡起步，開始了其之後在南京十年的“青春芳華”。
一如絕大多數新生事物一樣，寧波銀行南京分行體量剛開始很小，經過近十年的發展，寧波銀行在南京地區已擁有營業網點17家，員工近1000人，存款餘額近600億元，總資產近800億元，主營業務新增在南京同業名列前茅。
以南京為起點，寧波銀行相繼在蘇州、無錫佈局，截至目前，寧波銀行在江蘇地區已擁有45家營業網點，存款規模站穩1500億元，貸款規模超過800億元。
江蘇也因此成為業務重鎮，以貸款餘額為例，過去十年間，寧波銀行在江蘇區域的貸款餘額呈逐年上升趨勢，與業務相匹配，寧波銀行也確立了“一體兩翼”發展策略，即以長三角為主體，珠三角、環渤海灣為兩翼，以上區域是中國經濟最發達的地區，有著巨大的潛在基礎客群和廣闊的業務拓展空間。
在寧波銀行的規劃中，未來會繼續完善一體兩翼的機構佈局，在浙江省內儘早實現一級機構全覆蓋，在省外區域將營業網點逐步下沉至大型社區和強鄉重鎮，不斷提升品牌影響和客戶口碑，努力成為區域主流銀行。
差異化經營：打造優秀本土行
蘇南作為中國最發達的地域之一，歷來是金融機構爭奪的主戰場，寧波銀行經過十年的發展，在本地站穩腳跟，並取得不錯的成績，根本原因還是找到了正確的路徑——差異化經營，在寧波銀行內部，差異化經營有個通俗的說法——“大銀行做不好，小銀行做不了”。
遵循著差異化的經營戰略，寧波銀行南京分行在公司銀行、零售公司、個人銀行三條“戰線”齊頭並進，從一名默默無聞的新兵，成長為勇立潮頭的精兵。
在公司銀行方面，以“區域性進出口貿易金融專家”“中型企業現金管理專家”“中小企業電子金融服務專家”為中心，堅持“投行+商行”“產品+團隊”的營銷模式，投資銀行、國際業務、金融市場多個板塊產品齊全，多方位滿足客戶需求，贏得市場廣泛認可。
在零售公司方面，以服務小微企業為重心，通過打造專營團隊，不斷提升稅務貸、快審快貸業務辦理效率，客戶群體持續壯大。
在個人銀行方面，以“白領通”為拳頭產品，配套優質的服務體驗，市場覆蓋率持續攀升。
寧波銀行南京分行也因此連續多年獲得“最佳小微服務銀行”“消費者最滿意金融品牌”“金融創新服務明星企業”等榮譽。
寧波銀行一直有著和城市共振發展的理念，最初來到南京，其選擇落戶的地方是彼時的核心區——鼓樓區，經過十年的積澱，去年寧波銀行將南京分行總部搬到了河西CBD——南京城市發展的新的增長極。
經過十年的發展，寧波銀行正朝著南京地區優秀本土銀行的目標邁進，下一個十年，相信他一樣會給我們帶來更多的精彩。
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