為何市場價5元一斤的普通臍橙賣不出去，16元每斤的明星褚橙卻供不應求？為何有人願意為吃上一盤288元每斤的正宗樟樹港辣椒炒肉而千里奔赴湘陰樟樹港？為何標註著同樣產地的蘋果，消費者更鐘愛有品牌的冰糖心紅富士呢？
萬萬沒想到，現在的消費者開始買這種看不見摸不著的“服務升級”的賬了。
1.為什麼“服務升級”如此受歡迎呢？
首先要了解什麼是農產品的服務升級，除了給用戶提供便捷的、具有文化內涵的服務外，服務升級主要集中在食品的安全方面。近年來，三聚氰胺、蘇丹紅、瘦肉精等頻頻困擾著我們，不久前曝出的奶茶安全事故讓我們對奶茶也望而卻步了。到嘴的食品總存在這樣那樣的安全隱患，想做個幸福的吃貨越來越難了...
“服務升級”之所以受歡迎，簡單來說就是：人們願意付更多的錢，花更多的時間和心思，買到能消除自己內心疑慮的服務。安化黑茶、黥陽冰糖橙、果王獼猴桃被大眾追捧的農產品，他們都有一個共性，那就是——綠色天然，並且有品質保障。對於農產品而言，“天然品質”是時下最火爆的賣點，如果你能提供讓消費者感到安全的農產品，你的產品在市場競爭中就會佔絕對優勢。
一般而言，農產品質量安全貫穿“從田間到餐桌”的整個供應鏈全程，包括生產、加工、流通和消費等多項環節。而外部性、各環節之間信息不對稱和責任不可追溯造成的市場失靈是農產品質量安全問題頻發的重要原因。
2.讀懂政策法令，究竟對營銷有多大幫助？
近年來，《國務院辦公廳關於加快推進重要產品追溯體系建設的意見》、《農業部關於加快推進農產品質量安全追溯體系建設的意見》、《農藥經營許可管理辦法》、《商務部辦公廳 財政部辦公廳關於開展供應鏈體系建設工作的通知》等等這樣的文件頻頻出現，這一系列文件給農產品生產者傳遞的信號是什麼呢？
國家也在想方設法解決食品安全和農產品品質的問題，力求從各個環節保障農產品的安全，食品追溯已是大勢所趨。從農產品追溯，到農資追溯，再到供應鏈體系建設，在政策的驅使下，未來打通農產品的整個追溯鏈條指日可待。作為農產品生產企業，順應國家倡導，才能尋求更長遠的發展之路。
3.靠什麼去做農產品的品牌呢？
“追溯用得早，產品賣得好”，產品的二維碼追溯技術，是國家一直提倡的政策，也是在信任危機缺失的今天，向消費者證明自己產品最有效的利器。恆農為產品打造“一品一碼”超級身份證，掃碼即可查看產品的整個生長過程，這對產品來說是最好的展示，對消費者來說是最大的誠意和放心，消費者更信任這樣“有事實依據”的產品。
不可否認，當下誰能更早想辦法消除了人們對食品安全潛在威脅的恐慌，誰就會獲得很高的人氣，從而就能建立起強大的農業品牌。也就是說，在農業信息化還未達到對追溯普及的現在，誰的品牌搶先用了追溯，誰的品牌就會在市場中多一份青睞，多一份價值。
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