演講：劉作章
商務部外國投資管理司原正司級巡視員
CWTO直銷研究專業委員會專家委員會主任委員
2018年6月28日第11屆世界直銷品牌節隆重舉辦，圍繞“向新力——新需求，再出發”的會議主題，當天下午五場專業論壇聯袂召開。在以“互聯·互通·互助——共創全球直銷繁榮新環境”為主題的國際化論壇中，商務部外國投資管理司原正司級巡視員、CWTO直銷研究專業委員會專家委員會主任委員劉作章發表了《“走出去”與“引進來”——直銷企業如何面對全球一體化發展趨勢》的主題演講。
以下是演講整理稿：
舉辦以“互聯·互通·互助——共創全球直銷繁榮新環境”為主題的直銷國際化戰略論壇意義非常重要，在座外國朋友很多，大家一起探討，創造一種新的環境。新環境需要政府部門、商業協會共同做一些事情，這樣才有利於互聯互通，讓外國的直銷企業走入中國，中國的直銷企業走向國際。
中國直銷企業現在有91家，有些企業已經走到國際上，並且發展很好。和治友德的韓金明董事長介紹，和治友德已經走到了80多個國家，產品出口達到40億元人民幣，90%的市場在國際上。在隔壁同時舉辦的國際直銷領袖18人論壇，也正在探討如何更快地走向國際市場，這是正確的。從國家層面講，國家提出的“一帶一路”是一個共同商量、共同建設、共同享有成果的倡議，它是直銷企業走出去的非常好的途徑。
第一，要創造一種相互信任、增信釋疑的政治環境。
“一帶一路”的發展不僅是包含直銷企業，它還需要沿線的65個國家，甚至伸展到大洋洲、拉丁美洲等，需要更多的國家和地區一起參與建設。政府所要做的，就是要創造好的環境，讓企業能夠更加通暢的、便利的互通、互助、互聯。所以政府要創造一種相互信任、增信釋疑的政治環境。這樣的政治環境，一方面要政府高層往來，互相增進往來，一起舉辦高層論壇，相互支持。在這方面領導人的言論非常重要，我在澳大利亞做商務參贊時，澳大利亞總理講，中國的發展有利於澳大利亞，也有利於世界，這就成了一句名言。它對社會的影響，對企業的影響非常大。另一方面是商會協會之間的交流，在50多年前中日就有貿易協定，當時兩國沒有正常的外交關係，但是民間機構、經濟團體之間有貿易協定和互相經濟往來的協定，這也非常重要。所以良好的政治環境，高層領導和商會協會都能起到良好的作用。
第二，要創造一種投資貿易自由化或者便利化的貿易投資環境。
前不久國務院發表了一個文件，講到要大力地吸引、鼓勵外商到中國來投資。中國提倡投資自由化、投資便利化，貿易自由化、貿易便利化，這是政府間的，比如自貿協定、貿易協定、投資協定、農業合作協定、科學技術合作協定方方面面，包括人文教育，文化往來等，它能促進人和財、和物的自由流動，有利於“一帶一路”沿線各個國家的發展，它能夠帶來雙方的互利共盈、共同繁榮、共同發展，也是極為重要的。
第三，創造一個和諧友善的社會環境。
中國企業到外地投資，當地應該是歡迎的態度，當然這需要中國企業本身堅持合法守規的經營，符合當地的法律法規。企業要做一個優秀的當地居民，就要為當地的經濟發展、就業、社會福祉要作出貢獻才行。
實際上，中國就創造了這樣一種和諧友善的社會環境。現在中國國內也有一些說法，說是外國企業到中國來，賺了中國人的錢財，等等。但是政府應該看得很清晰，它對國家之間是有利的，對經濟發展是有利的，所以政府部門要創造這樣的新環境——相互信任、增信釋疑的政治環境，自由便利的貿易環境，以及和諧友善的貿易環境。
“一帶一路”最早的發源是從中國到歐洲之間的中亞地區，經濟相對落後，在全球經濟一體化方面相對落後，涉及到的經貿法規也不健全，怎麼樣在這樣的地方探討建立起規章制度呢？中國的直銷業最早是外商投資進入，隨後中國才有了直銷的概念，當然也出現過問題，1990年雅芳進入中國，後來也出現了一些問題。但怎麼樣保護外商投資企業的合法權益呢？政府制定了相應的規定，最早是十家，包括以安利為主的公司，讓他們正常經營。但是直銷在中國確實是以一種中國的方式存在和發展的，具有中國特色，因為它必須要有一個實體的店鋪，因而在加入世貿之前就確定了直銷必須要有它固定的、明碼標價的場所，便於消費者瞭解價格，防止欺詐行為，也為產品出現質量問題後有地方退貨。
現在據說美國對直銷企業也規定了要有店鋪。店鋪的發展將近二十年，現在正好適應了新的趨勢——體驗經濟，用戶可以來體驗。另外，直銷在中國的發展還有其他的規定，比如不允許收人頭費，限定發展區域等等，有這樣的幾條規定，直銷就會發展得很好。
中國直銷企業走到國際舞臺時，也要跟當地的政府部門、協會進行很好的合作，要有這樣的機制和組織，制訂一些規定出來，讓直銷企業有共同的準則可以遵守。
對中國企業走到國際，有的已經有十多年的歷史了，未來會更多企業走出去。在未來的發展上，中國提出了“健康中國、美麗中國”的口號，這是符合直銷企業發展的，直銷企業的保健品和化妝品就是為了“健康中國、美麗中國”服務的。
我國這91家直銷企業做的產品品牌、技術含量等各方面層次都很高，圍繞著國家的戰略生產適合、滿足人們美好生活需要的產品，同時不止要滿足中國人民美好生活嚮往的需求，也要在“一帶一路”上也要作出貢獻，也要把優質的產品惠及更多人，要對好的合作方式共同探討，攜手合作，共同繁榮，發展壯大。
閱讀更多 候普君 的文章
