世界盃最大贏家:7900萬「廣告費」打出10億效果,營銷經典案例

世界盃最大贏家:7900萬“廣告費”打出10億效果,營銷經典案例

北京時間2018年7月16日凌晨,法國隊4:2收穫了此次比賽的勝利,一掃兩年前歐洲盃決賽的陰霾,時隔20年再次捧起了大力神杯。但是這次世界盃的最大贏家“另有其人”,沒錯,就是華帝股份有限公司!在今年3月份,華帝就與法國隊正式簽約,成為法國隊官方合作伙伴,並打出了“法國隊奪冠,華帝退全款”的口號。

隨著法國隊的奪冠,華帝隨即就發佈了公告,宣佈自今日(7月16日)起,正式啟動退款流程。經過計算“奪冠套餐”銷量後,華帝的退款金額將不超過7900萬元,而“法國隊奪冠,華帝退全款”的口號卻一傳十,十傳百,幾乎人盡皆知,相比海信、vivo等過億的贊助費用,華帝將7900萬元的“廣告費”打出了10億的效果。

世界盃最大贏家:7900萬“廣告費”打出10億效果,營銷經典案例

在7月5日,華帝對“奪冠套餐”活動時間(2018年6月1日-2018年7月3日)內的數據做了披露,經初步統計,在活動期間,華帝線上的銷售額度就達到了7億元以上,同比增長了20%,“奪冠套餐”預計銷售5000萬元。而線上的銷售額度也有所增長,總額度為3億元,同比增長了30%,“奪冠套餐”預計銷售2900萬元,線上線下的“奪冠套餐”總銷售金額約為7900萬元,所佔比例不到整體銷售額度的十分之一。“法國隊奪冠,華帝上天台”的謠言不攻自破。

今年上半年,廚衛市場的走勢並不理想,整體出現了下滑的現象,但是身處廚衛市場的華帝卻與之相反,在“奪冠套餐”的助推下,產品的銷量卻得到了提升。根據華帝年中總結大會披露的數據顯示,華帝煙機、灶具、燃氣熱水器的價格都有了進一步的漲價,分別上漲6%、11.2%、8.9%,而整體銷量也遠超其他競爭對手,在所有的家裝渠道中,華帝均已超過50%的全年任務!天貓618當天,華帝的轉化率位居家電行業top20品牌第一位,單日最大漲幅達525%。

世界盃最大贏家:7900萬“廣告費”打出10億效果,營銷經典案例

其實,華帝此前的成績就已經十分不錯了,但是卻鮮有人知。華帝股份有限公司成立於2001年11月28日,主要從事生產和銷售燃氣用具、廚房用具、家電等業務,在燃氣灶具方面有500多個品種,更是進入了國內行業前三強,連續9年產銷量第一,是2008年奧運會燃氣的獨家供應商。

作為廚衛行業的“公益大使”,自2000年(華帝前身華帝燃氣)起,就贊助中、美、俄、瑞典四國進行科學考察,還無償為九運會、十運會研製火炬火種,先後為災區捐款捐物,價值達數千萬元。

作為燃氣灶具的佼佼者,廚衛行業的“公益大使”,更有林更新、趙麗穎這樣的代言人以及首席品鑑官,華帝的品牌仍鮮有人知。在“未卜先知”法國奪冠後,華帝的股票上漲了8%,銷售額大幅度上升,也打響了華帝這一品牌。


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