速途研究院:2018年Q1迷你ktv行業研究報告

迷你ktv也可以叫做共享ktv,在以共享單車為首的共享項目慢慢冷卻下來之後,迷你ktv近兩年卻嶄露頭角,展現出了與眾不同的活力。與其他項目不同,迷你ktv背靠線上流量甚多的ktv平臺,有著更強的生命力。

速途研究院:2018年Q1迷你ktv行業研究報告

根據目前市場數據看,迷你ktv成本每臺在三萬以內,日均盈利超過3000元,投資者短期內就可收回成本,並且產品的維護費用並不高。另外一個利好的條件是目前線下ktv實體店發展受阻,在網絡娛樂不斷更新升級的今天,消費者的多元化娛樂需求增強,逐漸出現分流的情況,再加上用戶消費呈現出碎片化的特點,迷你ktv在諸多的利好因素下小跑前行。

速途研究院分析師通過對國內迷你ktv相關數據的收集整理,並配合用戶調研,分析討論國內迷你ktv市場的發展趨勢。

迷你ktv投放量增長迅速

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首臺迷你ktv誕生於2013年,真正開始實現批量生產是在2015年。根據數據顯示,2017年國內迷你ktv的投放量達到了三萬多臺,投放量增長迅速,預計2020年國內迷你ktv的投放量將超過11萬臺,市場規模將接近200億元。

目前,迷你ktv行業尚處於發展初期,沒有形成壟斷平臺,投放量和市場規模還有很大的增長空間。迷你ktv的投放主要選在人流密集的公共場所,在火熱的k歌風潮下,有從一二線城市逐漸下沉的勢頭,三四線城市將會打開大門。

主流迷你ktv平臺融資概況

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迷你ktv在2017年和2018年初集中迎來了融資潮,資本在這一段時間內快速湧入。咪噠迷你ktv在2018年率先完成了A輪融資,作為曾獲得唱吧投資的平臺,咪噠的資金實力非常雄厚,這一輪得到了中信資本等四家公司投資。

星糖miniktv在成立僅三個月的時間裡就完成了三輪融資,很受資本看好。星糖在技術和成本上做到了創新和優化,星糖摒棄了點歌屏,只有一塊顯示屏,通過小程序進行點歌,提高運轉效率之餘也一定程度上減少了成本。線上流量的穩定增加以及實際運營的火爆使得迷你ktv成為了資本市場的寵兒,接下來仍會有大量資金注入市場。

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在迷你ktv平臺百度指數的統計中,友唱達到了407,排在首位;迷你ktv和咪噠差距並不明顯;愛唱達到了304,處於中游地帶;雷石和superk與前幾位差距較大。百度指數一定程度上反映出了平臺的影響力,友唱和咪噠作為走在資本前列的平臺影響力要明顯領先於其他平臺,同時要也益於平臺在市場運營推廣方面所下的努力,友唱和咪噠在推廣上的力度要大於其他對手。

商場是迷你ktv分佈最多的地點

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在迷你ktv的分佈場景調研中,商場的投放數量最多,佔據了三成以上。其次,電影院也是迷你ktv存在感最強的場景,並且數量有上升趨勢。迷你ktv主打的是線下+碎片化消費,抓住的是年輕消費群體的碎片化唱歌娛樂需求。

在電影等候開場和等待用餐時,迷你ktv可以發揮出很強的娛樂性。大型商場是迷你ktv絕佳的鋪設地點,因此不少平臺早已在商場和影院佈局,提前佔據有利位置,最終實現提升品牌的影響力目的。此外,各平臺也要加強與商場的溝通交流,不斷拓展合作渠道。

環境嘈雜影響消費者的使用

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在影響消費者使用迷你ktv的因素中,有超過三成消費者選擇了迷你ktv環境嘈雜,影響使用體驗。由於迷你ktv的鋪設位置基本都在商場和影院等人流密集的消費場所,周圍的嘈雜聲確實無法避免,而唱歌這件活動則需要相對安靜的環境。這就對迷你ktv的硬件條件提出了更高的要求,隔音效果和音質水平是廠商需要繼續提升的。

有29.38%的消費者認為迷你ktv價格較高,基本上分為按單曲價格和時間兩種計費方式,無論哪一種,一二首歌消費者尚且可以接受,但如果想多唱幾首,價格確實偏貴;也有一部分人認為迷你ktv容納的人數少,一般迷你ktv可容納2-3個人,三個以上的人群無法同時進入迷你ktv,另外,遇到節假日,排隊等待使用迷你ktv也是常有的事情。

速途研究院分析師認為:迷你ktv在保留了傳統ktv的歡唱體驗下,跳出了固有的使用場景。在碎片化浪潮的趨勢下,迷你ktv迎合了年輕消費者的娛樂需求,成為了能夠滿足多種場景的高頻次產品。未來,隨著流量紅利的減少,線上唱歌APP的發展將遭遇天花板,因此線下的迷你ktv將會成為競爭的重要戰場。要想在競爭中存活下來,各平臺要將線上和線下結合起來,通過獲取線下流量提升產品的社交屬性。目前的迷你ktv產品同質化嚴重,從外形到功能都大同小異。在行業迎來洗牌後,能夠提供更具個性、更多元、更貼心的服務才是關鍵。


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