商家在利用直通车推广产品的时候肯定需要经历各种的优化，常见的有关键词、人群、折扣、溢价、地域、天气、图片等等各种优化，这些优化无非就是为了提高点击率、收藏率、加购率、转化率等等的数据。数据的优化肯定需要有参考值，如果没有参考值那就不能称为优化了，完全是凭空想象了。
直通车的地域优化也是影响着产品转化的核心数据之一，很多中小卖家前提都买不起生意参谋专业版，更加用不了达摩盘这些专业的工具软件，因此对于数据参考价值这一块就失效了，这里将介绍一种比较亲民的办法，而且效果还是不错的。
对直通车比较了解的商家肯定清楚，直通车所附带的“流量解析”工具，可以透析出关键词的地域数据，但是这个地域数据只能精确到省份，不能精确到市，如果完全参考流量解析的数据往往会有一定的误差，有些类目在同一个省份内，市与市的转化其实相差很大的，特别是经济相对不平均的省份，因此对于这些省份如果能够精确到市投放直通车，相信转化率会更加上一个台阶。
优化数据首先得有数据参考，因此我们要做的第一步自然就是收集具有参考价值的数据，优化地域投放，自然就是手机地域数据，产品所投放的地域所表现的情况就是所需要收集的数据。
其实优化地域说白了就是要找到那些地区成交比较好，而店铺内肯定有大量的历史成交订单，而这些已经成交的订单的收获地址就是我们可以有参考价值的数据。
数据收集路径：卖家后台——交易管理——已卖出的宝贝——选择近三个月交易成功的订单，把订单导出来。这个是针对全店的地域数据，比较适合款式类目比较统一的店铺，类目统一自然店内的产品所对应的地域人群也差不多。如果是多类目的店铺，就需要把单品的历史订单导出来作为数据参考（在导出的时候输入宝贝ID在查找即可），如果是新品没有成交，可以参考之前类似款式的订单记录。
数据导出来以后直接流量收货地址一栏，其他全部都不要，特别注意的：如果存在Shua单的数据一定要去除掉，只有这样才能保证数据的准确性。
接着就是整理收货地址，把成交量大的地区优化到直通车计划上去，在参考订单导出的地域数据的时候需要注意以下几点：
像类似广东、浙江、江苏等这些电商消费主要省份可以直接全省用，不用顾及市级区域。像类似新疆、西藏等偏远地区的有出现成交不用理会，这种偶然性比较强，直接忽略，当然除去比较特殊的类目是专做这些地区的。有些省份内的市级地域成交比较少也可以忽略，这些数据也存在偶然性，我们所投放的地区必须要是主流地区，数据在数量不够的情况就会出现偶然性，所以不要完全依赖。在选择市级地域的时候也可以参考直通车地域透视，出去偶然性的发生，像比如黑龙江某市在你导出的订单中有成交，但是直通车地域透视里显示黑龙江整个省份展现数据都不到1000，说明是存在偶然性的，可以直接忽略了。在投放的时候尽量不要投放你所在类目产品的产业带，因为产业带很多流量可能是同行商家产生的，避开同行，不要产生不必要的点击。
总结：地域选择对于有些类目不是一成不变的，需要周期性优化下，比如泳衣，当天气逐渐热的情况下，某些地区对于泳衣的需求也会发生变化，因此地域投放也要优化。总言之，做电商就是做数据，做数据就是一个不断优化的过程。
转自派代网运营师小林
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