当问起一个商业项目卖什么的时候，大部分人头脑中闪过的第一想法是“
卖什么产品”，很少能够深入去思考产品背后的又是什么？卖产品还是卖品牌？
这是两种不同的切入点。
卖产品，是基于物理性的存在物。比如手机、果汁、衣服、咖啡、口红、家具等等看得见摸得着的物体。卖产品，卖出一个单元，赚取一部分利润，卖出多个单元，赚取的单元利润是线性相加得到的总和。每一次的买卖是孤立的事件，客户得到的只有产品最基本的功能价值，在此情况下，非常容易切换到同品类的其它产品。对于买卖双方来说，单纯的产品交易只是短期的行为，无法建立长期的关系。卖方所赚取得的利润是可预知的，买房得到的价值也是在预期之内的。
卖品牌，是基于社会链接的意识产物。透过商品表面的产品价值，底下的价值是链接不同个体的社会关系，这个价值被“商品”（产品）这个表面形式给掩盖了。当完成一笔交易，并不是说收到付款落袋为安就此结束。我们更应该深入考虑的是，当通过商品这个媒介跟客户发生交易行为后，事实上彼此之意产生了社会链接关系，我们卖给客户的不仅是产品，更是包裹于产品外壳之中的意识产物，即品牌。
每一次的交易，不仅卖出了产品，更是为品牌添砖加瓦，而意识产物的叠加是非线性的，价值不可预估，当品牌价值越垒越高，品牌反作用于产品助推价格提升，单元产品的利润越来越高。
这是一个良性循环：卖出产品构筑品牌价值，品牌价值推动产品销量。产品利润线性相加，品牌利润成指数级增长，两者相互促进。
到底是卖产品赚钱还是卖品牌赚钱？
当然是品牌。
某可口可乐前总裁说：
即使可口可乐工厂一夜之间全烧毁，可口可乐也能从零从新开始。
第156谈
weixin：Bee_siji
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过去心不可得
现在心不可得
未来心不可得
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