现在大多数的老板都天天喊着生意难做，这是大势所趋，市场发展的必然结果。优胜劣汰的法则永远都存在，只是现在的速度加快了而己！
但是同时你也会发现，有一少部分的人赚钱太轻松了，这就是所谓的“二八定律”。而这80%难赚钱的人都有一个共同的特征：思维固化；就是我们俗话说的“死脑筋”。话虽然有点不好听，但这确是存在的事实！
人与人之间最大的差别在哪呢？不是性别、不是相貌、不是贫富、而是思维模式的差别。同一件事不同的人去做会有不一样的结果，每个人处事的方式与他自身的思维方式息息相关。做人做事做生意，每个人都有自己的方式和习惯，有的人遇事斤斤计较，有的人大大方方，有的人办事周密，有的人马虎大意，所做的事结果能一样吗？
好了，道理不多说了，回到今天的正题，一个生意没有好坏之分，就看做的人头脑够不够灵活，方法够不够多。
今天这个土特产店的案例，是我前年受一位学员之邀去云南旅游的时侯顺便做的一个案例。他的店其实并不是一个店铺，而是大理一个景区门前租的摊位，景区门前大概有二三十个摊位，有做小吃的、纪念品的、土特产的、玩具饰品的等等。这个朋友就是专卖土特产的，他卖的最好的也是主打的产品就是牛肉干，因为他的表哥有个食品厂做的就是牛肉干，货源好价格低，牛肉干品质味道做的非常好。
他有这样的优势，生意其实也是不错的，但是一年辛苦下来却赚不了多少钱。原因有两点：第一就是牛肉干本身价格高，顾客每次购买的量不大，而且每斤的利润非常有限，据我当初的了解售价是65元一斤，他的拿货价是52元，一斤的利润也就十几元。第二个原因就是摊位费太高了，各种费用一年大概要近十万元，还雇了一个远房的表妹照看，一年又是3万多元的工资。生意是可以，但赚的钱大部分都给了景区。
当我听了他的情况后，给他做了一个简单的分析。
第一点：他的产品很好，但由于他所处的环境是景区的原因，几乎没有什么回头客，都是一锤子买卖，而且常用的引流手段也使不上力，那么就只有想办法让买过的客户再次消费；
第二点：就是如何降低经营成本，如果能把一年十几万的摊位费和人工省了，是不是利润一下就提升了。
如果能把以上两点解决了，他的困难也就迎刃而解了。其实解决他的问题非常简单，我们平常用的一个工具就能解决，只是他没有想到如何利用而已。
怎么做呢？我给他的建议是：
从今天开始，每一个来买你土特产的客户都想办法让他留下联系方式。比如牛肉干，使用现金支付70元一斤，手机支付优惠价60元一斤，是不是就留下联系方式了。（手机支付各位都知道是什么了，这里我不能点名，否则会因含推广嫌疑，文章审核不通过，上篇文章也是如此）并且一定要告诉顾客，我们的产品都是正宗优质产品，如果你以后还想吃到这样的正宗产品或者送给朋友，你可以手机上下单留下地址，我们负责快递到家，保证品质，出现问题负责退货！也可以通过我们的网店下单。
通过借助这样的网络工具他一年下来已经积累一万多的粉丝，并且通过粉丝裂变的方式到去年已经有了十几万的粉丝量，月销量已达一千多单，并在去年将景区的摊位转手。
上面这种经营方法其实各位都知道，但是知道了并不代表你懂了，也不代表你会了，更不代表你就能做好做成。事实也证明，做好做成的人真不多。
做不成的原因其实不是方法不行，而是细节和技巧你不懂。比如开个网店，是不是非常简单，但如何运营就复杂多了，如果有老师手把手教你，几天你就会了，自己去摸索，不但浪费时间，而且成功的机率非常小。就像看我的文章一样，最多的就是给你思路和方法，细节技巧是无法给你的。所有的文章和书都一样，写的再详细你也不一定能学会，就像那句话说的：如果看书就能成功，那还要老师和专家干什么，所有的人都可以成功了！
还是那句话：知识靠学习，成功靠实践，理论知识是成功实践的前提！
閱讀更多 文江悟道 的文章
