智滕教育創始人宋鐵男:小城市走出的珠心算大品牌

“2008年,北京忙著向全世界展示自己的日新月異面貌,而東北的校園裡卻還是瀰漫著濃重江湖氣息。東北新聞不過山海關,但是東北蠻夷之氣卻被不斷變本加厲演化並傳播。可以確定的是,在這個血氣方剛的歲數,未成年不判刑的年齡,面子大於一切的東北,被灌輸了快意恩仇、義字當頭的價值觀的校園成了義氣江湖最好的溫床。而遠在長春的宋鐵男,還在校園裡糾集著小團伙恣意青春。

18歲起就開始賣飼料的宋鐵男,終於在長春等來了那兩個改變了他命運的人,一個手把手教他搭建了完整的加盟體系,一個帶他在線上招了一批又一批的商,讓他的珠心算從長春一步一步走向了全國。有時候他會回想著賣豬飼料的歲月,恍惚間覺得白駒過隙,人生好像大夢初醒。”

1971年的時候,計生政策開始改變,提議『生兩個正好』,到了1978年實行獨生子女政策,提倡『生男生女都一樣』,提倡『少生優生』,提倡『女兒是傳後人』。然後將計劃生育做到了極致,80、90、00這三代人口結構與之前明顯不同,這些獨生子女在上學時代,聽聞自己的同學有兄弟姐妹,那都是奇珍異寶,覺得不可思議。

智滕教育創始人宋鐵男:小城市走出的珠心算大品牌

但是,在農村大家不信這一套,都秉著『生男生女都一樣,那就生男孩吧』的平等思想,和『生到男孩就不生了』的少生、優生思想,家家戶戶都在努力一胎就生個男孩來完成計劃生育政策。但是概率時間沒法控制,宋鐵男就成了如此思想的體現,家裡在生了三個女孩後,終於盼來了一個男孩。

宋鐵男出生在長春市農安縣,一個信件都通不到的一個鄉村裡。媽媽因為超生,被迫辭掉小學老師職位做其他工作。作為家裡盼來的男孩,在衣食住行上都受到了父母的照顧,同時也受到了姐姐來自心底的羨慕,但是受到了姐姐的委屈也不能言語,因為父母忙工作,生活的起居都由姐姐負責,姐姐就是一片天,天陰下來躲都沒法躲。

在中國一直盛行『長兄如父,長姐如母』,大姐年長宋鐵男12歲,在宋鐵男的心裡和媽媽一樣熠熠生輝,在宋鐵男10歲時,就說要養大姐的老,因為恩情不分年代,恩情也沒有輩分之分。

古惑仔的上學時代

宋鐵男的父親對他極其嚴格,因為忌憚於東北家庭特有的『皮鞭沾涼水』的酷刑教育,從1998年宋鐵男上小學時開始,學習就特別努力,成績也一直都很靠前。直到2007年,到了初三開始出現了跑偏。

2007年那年,《再見古惑仔》發行,從1996年的第一部《古惑仔之人在江湖》上映開始算,古惑仔系列歷經11年,從20世紀90年代的地下錄像室,到電腦屏幕上,一個『惡犬終需山上喪,將軍難免陣前亡』的故事影響了整個80、90後。

宋鐵男從六年級開始住校,因為不住在一起,和爸爸的關係發生了微妙的變化,父親會因為想念而趴在班級的後窗戶上看他,然後再默默離開。爸爸的情感從皮鞭沾涼水變成了想念。

同樣變化的是宋鐵男的個頭,從初一的1米3 到初三個頭猛漲到1米7,從瘦小被欺負開始學會開始用拳頭講理,在宋鐵男獲得了更多的自由後,他也如願的變成了每一個東北男孩心裡以為的酷模樣,打架鬥毆談戀愛,然後成績開始下滑。

2007年中考模擬時成績不到四百分,宋鐵男的母親被老師告知宋鐵男可能考不上重點高中了,要多準備一些擇校費。宋鐵男倒也要強,開始抓緊複習,以550的分數進了當地的重點高中,母親聽到成績後喜極而泣。

即使到了21世紀,一些農村仍相信學習是唯一走出家鄉的出路,而對於一個世界裡只有學習的學生來說,中考大逆轉算是一次絕地逢生,但是宋鐵男並沒能引以為戒,反而變本加厲。想著複製最後三個月努力考出好成績的模式,再考上重點大學。

2008年,北京忙著向全世界展示自己的日新月異面貌,而東北的校園裡卻還是瀰漫著濃重江湖氣息。東北新聞不過山海關,但是東北蠻夷之氣卻被不斷變本加厲演化並傳播。可以確定的是,在這個血氣方剛的歲數,未成年不判刑的年齡,面子大於一切的東北,被灌輸了快意恩仇、義字當頭的價值的校園成了義氣江湖最好的溫床。

宋鐵男在2008年上高一的時候,憑著看髮型就能想起《友情歲月》的炮頭和一身的狠勁,和同班的其他5名同學組成了『十二班六少』,成為了校院小幫派裡的一個,他們班級每個男生課桌裡放著一個擀麵杖,『十二班六少』則每人藏著一把東北特色的砍刀,讓高年級也對他們有所忌憚。

最後宋鐵男怕老師告訴父母而令其擔憂,選擇放下這個年紀應該有的愚蠢,向老師認錯,解散了團體。

不是每個人的大學時代,都是『不差錢的』

高中畢業後宋鐵男剛滿18歲,父母的狼性教育是要他自力更生,在高中畢業和上大學中間的三個月假期,宋鐵男隨他的二姐夫做起了豬飼料的銷售。在姐夫承諾做好銷售能進賬萬八千的時候,宋鐵男第一個月只掙了1800塊錢,刨去開銷,月底回公司時就剩7塊錢,只夠九臺到四平的火車票錢。

從第二個月開始,宋鐵男就摸索出了一些經驗,這些飼料批發商都是年近四五十的大爺大媽,作為一個銷售不能賣經驗,那就索性賣慘。通過給客戶端茶倒水擦桌子打掃衛生,扛飼料餵豬,淳樸的東北經銷商就通過了一點一滴接受了這個小夥子。

到了大一開學的時候,光靠兼職賣豬飼料宋鐵男就能月入萬元,在大二的時候就開始負責起一個區域的管理,手下有20多個銷售。

2014年,全國有727萬高校大學生畢業,比『史上最難就業季』的2013年還多出28萬人。在這一年畢業的宋鐵男沒有繼續做他的豬飼料區域經理,而是選擇了辭職,因為所在的公司在年底沒有兌現之前的諾言,同時再加上宋鐵男對豬飼料這事的不喜歡,選擇離開這份讓他在校園裡活的滋潤的工作,在畢業的時候加入到找工作的大軍當中。

月薪1萬8 太少,不是我想掙的

宋鐵男畢業後,他選擇了較為發達的,臨海的城市,大連。和所有的畢業生一樣,去人才市場找一份工作,在找了一個房屋中介的工作後,得知店長幹了八年掙到1萬8的時候,就選擇辭職回家,研究自己的創業之路。

在2012年的時候,宋鐵男和他的姐姐各出資一半,租了一個車庫做做珠心算教育培訓。從網上搜集珠心算的課程,通過學習然後傳授給學生,但是因為沒有品牌意識,並且珠心算在當時屬於『過氣』的課程,最後只能勉強回本並沒有掙到錢。

在受到了父母的鼓勵後,宋鐵男重新打算做幼兒教育。通過同學的關係,認識了給解放軍輸送珠心算人才的同學的親戚,讓自己的產品課程有了自己的壁壘。

產品得到優化後,2014年8月29日,宋鐵男開著靠賣豬飼料掙來的比亞迪S6到長春的外五縣——雙陽市,進行他的新珠心算試驗,通過不到一年的時間,共計招生到1100名學生和10個老師。並通過實踐,摸索出了一個適合三、四線城市的運營模式。

智滕教育創始人宋鐵男:小城市走出的珠心算大品牌

2015年小有成績的宋鐵男沒有被小富即安牽絆住,看著只有40萬人口,三個鄉鎮的雙陽,他知道自己不能永遠再困在這裡。

直到2017年年底,宋鐵男通過在行,約到了有20年連鎖加盟經驗,前21世紀不動產中國區副總裁、我愛我家副總裁,把丸龜制面引進到中國的韓雨廷老師,當時蛋解創業的CEO蛋蛋也在。

沒成想,這兩個人徹底的改變了宋鐵男的命運。韓雨廷給宋鐵男的珠心算生意搭建了一個完整的連鎖加盟體系,蛋蛋給他搭上了蛋解創業的快車道。

見面後的相談甚歡,更是徹底地讓宋鐵男把心裡潛藏已久的渴望都暴露了出來,在蛋蛋的建議下,宋鐵男把總部搬到了北京,還接受了一輪融資。

智滕教育創始人宋鐵男:小城市走出的珠心算大品牌

到了2018年春節的時候,他帶著剛結婚的媳婦兒,把北京的培訓基地安置在了中關村創業大街上,移師北京不到2個月,宋鐵男就從1個人發展到了10個人,新簽訂70家加盟商,新業務進賬就達到350萬,還拿到了種子輪融資,目前的公司估值已經到了1000萬。對於這個27歲的90後來說,這不到一年的時光裡,發生的變化彷彿比在長春的所有經歷都要多。而他說過的要讓公司上市的那些話,也終於顯得不再像一個笑話了。

雖然不及同齡人胡瑋煒兩億美金套現,但摩拜已被收購,智滕教育還在成長。


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