不甘平庸者，積極打造限競市場的"IP"
不出位，就出局；無爆點，不營銷；
房地產雖然在土地環節進入了"平庸"時代！...但敢於打破"限競房"這個慣性思維的開發商依然存在。那麼做到這一點，需要什麼必要條件？
首先：必須具備成本優勢。
這是本週北京一宗限競房地塊標書中的明確要求，大部分限競房項目都要求全裝修，這就給很多成本控制難的國企、央企帶來了難題。而小型房地產公司又很難有質量保證。所以要想在"限競房"紅海里，尋找藍海。必須要有能降低成本同時提高品質的殺手鐧。
這一點，部分標杆房企的確因為很多前期投入和嘗試，在當下獲得了非常大的優勢。以萬科為例，利用萬科的住宅產業化、萬鏈科技、平臺集採等優勢，降低開發成本，為產品營造創造更大的空間。
北京萬科自2007年啟動裝配式建築試點工程以來，積極推進裝配式建築的發展，從裝配式建築的結構體系、技術研究、質量管控和項目管理等方面進行了深入的研究與實踐。經過十年的發展，北京萬科積累了豐富的項目經驗和技術成果，截至目前北京萬科的主流住宅產品全面採用裝配式的建造方式。
這些超前的佈局，都為當下帶來了成本控制能力，而有個這個能力，才有了起跑線相同的情況下，不一樣的房企能做差距巨大的產品可能性。
其次：必須具備區域優勢。
北京的限競房，截止日前已經出讓了66個項目，合計500萬平米的住宅計容面積，但整體分佈非常不均衡，最有價值的當然是位於核心城區五環內的少數幾個項目，東城、豐臺、海淀的這幾個項目可以說一房難求，但被共產的可能性也很大。
除此之外，對於市場來說，各區域核心的項目也非常值得關注。比如在66個項目中，獲得比較多項目的萬科，就有五個項目分別坐落海淀、石景山、房山、豐臺、順義的核心城區,都在未來城市開發建設的重點序列上。
第三：必須有降維滿足市場的決心。
從價格看，限競房主流成交價格將在500萬周圍，而500萬其實在2014年，基本是屬於一箇中端改善的價格位。當前價格雖然在新建住宅市場，選擇餘地不多，但在二手房市場還是有很多可選擇餘地的。
這種情況下，對於開發商來說，必須要用打造豪宅的態度和投入降維做好"限競"。北京萬科在針對限競房的定位上堅持改善性定位，和市場對"限競"的普遍性看法完全不同，很多房企在拿到限競房後一開始就做減配，而萬科則用高端產品線開給限競增配：
教育改善：一站式教育導入
配套改善：不僅帶來生活服務，也帶來文化藝術。
產品改善：把翡翠系注入限競房序列，用豪宅思維迭代產品邏輯。
資源改善：自然資源、人文資源、城市資源的融合。
過去2年，提到龍頭房企的改善產品線，肯定繞不過萬科的"翡翠系"，在北京平均單套在1000萬+的翡翠系：
萬科翡翠系目前進入的12座城市包括上海、武漢、揚州、瀋陽、北京、西安、成都、煙臺、南京和昆明等。所到之處，幾乎都在當地的改善市場裡創造了銷售傳奇。
北京樓市裡3000億貨值下，北京萬科的確用"翡翠系"+"萬科品質"+"萬科物業"，給了購房者一個選擇優質"限競"的最好理由！
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