实体门店如何实现互联网化?

茹辉杨


对于这个问题,首席投资官评论员四维认为:在互联网蚕食鲸吞线下零售实体店生意的今天,实体店如果无视互联网或者不能很好地与互联网结合,将终被历史的车轮淘汰。

对于线下实体店来说,其存在的根本意义即在于提供互联网无法提供的服务,具有不可替代性。但要想获得更长足的发展,一定要与互联网之间找到有效的切入点。

例如影院,尽管现在家家都可以在电脑上便捷地观看影视剧,但影院所提供的大屏幕视听享受是这种便捷所无法取代的。可是以前去电影院买票还真是一种折磨,一是要排长队买票,二是不能买到合适的时间,需要在影院花费没必要的等待时间。现在,影院与互联网结合产生的购票模式很好地解决了这一痛点。

再如餐饮,实体餐饮店可以满足亲人朋友的聚会就餐需求,而且实体店的装修、卫生、菜色、服务可以为就餐者带来信任度。不过由于受到地点和门店大小的限制,顾客流量十分有限。而现在餐饮店与网上外卖相结合,就极大地扩展了餐饮店的订单数量,使其边际成本下降,利润提升。

以上两例仅为简单分析,实体门店的互联网化多种多样,细心思考就一定能找到你想要的切入方式。


首席投资官


对于你这个问题我只能说理想很现实,但现实很骨感,具体原因是:

1.用户消费习惯问题:为什么互联网公司前期都是花大价钱获取客户,最核心的原因就是大部分用户的消费习惯很难被改变,这就是为什么团购形成巨头后,在没有其他风投愿意进入的原因,因为要花大量的钱去做推广,然后就是正面的优惠券战争,而全部都做完后美团大众饿了么的客户未必愿意去消费,所以线上购物的消费习惯形成后,还是京东、淘宝等等,即使有第三方比如7-11、芙蓉新盛、绿叶水果自研app,也很难让用户大范围的转移过去,形成线上购物习惯;

2.物流问题:因为场地的限制,sku不可能有太多的展示,而不管是便利店还是水果店,都存在即使消费问题,就是看了就买,基本不可能大量的出现预定的操作,所以能做的只是通过大数据进行优化sku,至于预定,干么不从淘宝京东购买呢,还能送货上门,质量也有保证呢!

3.仓储问题:传统零售业是我们有上门顾客买什么,而新零售依靠电商平台线下仓储的巨大优势,让顾客想买什么我们就有什么,终究是一个效率问题;

4.线上平台支撑问题:这个线上平台不是购买的那种第三方连锁门店管理系统,而是根据业务规划自研的系统平台,这种平台没有几十个研发人员是不可能搞出来的,而这笔费用,对于大多数零售企业来说是没办法承担的;


现在提及的新零售都是京东、淘宝、苏宁这种企业玩的,不是一些本地便利连锁店寻求转变的突破口,传统行业只能是被收编或者被干掉,根本没有一战的资本的!


老司机说职场


零售老司机又来蹭话题。

实体店实现互联网化,应该先从服务开始做起。


第一步,微信群营销。将周围的忠实消费群体,全部纳入自己的微信群。通过社群来营销服务增强忠实消费者粘性,防止流失。同时,通过微信群的转推荐扩张,实现粉丝裂变。这是首先要做的,而这里面要把握的,就是让利与粘性的对比关系。搞好了叫粉丝裂变,把握不好就自己作死。所以多提供免费或者带附加服务的黏性服务为主,切记不要随便打折促销。

第二步,就是打造自己的小程序营销平台。哪怕仅仅只是为了增加自己的展示空间,也要抓紧时间去做。因为小程序电商,就在不远的将来即可切入零售市场。做好自己半径3到5公里内的以实体店为基础的小程序电商。逐步实现店铺加小程序展示,小物流库房配送的半加互联网模式。利用实体店突破小程序电商取得诚信的第一步,切准即时性消费和短预期消费(1-2小时)的市场脉搏。



本人不建议,实体店做真正的互联网,因为完全没有竞争优势。等你有自有品牌,可以自有品牌微店切入互联网营销,否则,不建议实体店做大互联网。没有任何的可行性!


毛平善,实名头条号,零售老司机,诚邀天下零售人,共同畅想新零售!


毛平善


其实我觉得实体门店互联网化这本身就是多此一举。


因为在我眼里实体门店就是负资产,高昂的房租会蚕食掉你产品的净利率。


如果想要转型互联网,根本不需要做线下实体店。线下门面店获取流量的方式性价比太低,成本高昂。


互联网本身就是个以小搏大的生意。


把线下的生意转移到线上去做,但是推广的费用不到十分之一,却能取得相较于传统推广方式十倍甚至是上百倍的效果。


而且线上虚拟店的推广方式也可以线上+线下来做,玩法灵活多样。


各大流量品台都可以成为你推广宣传的利器。


既然已经想到转型了,那就转的彻底一点!


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