你的銷售業績，決定你的職場價值。找到對的方法，你再也不用為業績煩惱了，銷售需要技術，只要技術好，無論環境或對象不同，都可以讓你靈活運用同一套（四維成交法）技術，創造極佳的業務績效！
——【大客戶營銷專家】 孟昭春
「成交高於一切」：成為銷售冠軍，你需要做哪些事情？
每一名銷售員都想成為銷售冠軍，但是很多銷售員也很努力，但是就是沒有好的業績。為什麼呢？因為成為銷售冠軍需要進行一些有效步驟，如果步驟錯了，誰都不可能成為銷售冠軍的。
本期大客戶營銷專家孟昭春，給打大家分享3個步驟，只要按照這3個步驟做，你就會成為銷售冠軍。
1、向行業中最頂尖的人學習
2、如何向銷售高手學習？
3、研究頂尖銷售高手的特質
拿破崙說：“不想當將軍的士兵，不是好土兵。”不想當銷售冠軍的銷售員，也不是銷售高手。銷售員也要通過自己的不斷努力，力爭成為自己所在行業中最棒的。
1、向行業中最頂尖的人學習
榜樣的力量是巨大的。我們要想成為最好的，就要向那些傑出的優秀銷售員學習，做行業中最頂尖人士所做的事情，爭取像他們一樣成功。因為成功的人和不成功的人的差別在於：同樣的24小時裡，他們做了不一樣的事情。只要我們能找出這些差別所在，取長補短，就一定能成為行業中最頂級的一個。
成功是可以複製的。對於普通銷售員來說，向行業的頂尖高手學習，就可能獲得與他們一樣的成功。向他們學習的方法就是——模仿，模仿他們的習慣，模仿他們的思維方式，模仿他們解決問題的方法，模仿他們面對困難的態度。如果我們想的、做的和他們都一樣，那麼，我們同樣會達到和他們相同的效果。
就好像有人能夠臨危不亂，如果我們從他處事的觀點和做法去學習，我們就能比以前更沉著。如果有一對夫婦在結婚25年後，依然一往情深，我們就可以從他們的生活中找出他們的相處之道，並運用到自己的婚姻裡，我們的婚姻也會更美滿。
跟行業裡頂尖的人學習的最重要的一個原因是，成功的經驗都是經過實踐檢驗的，不用走彎路，而且最短的時間內就可以學到別人二三十年甚至四五十年積累的經驗，大大縮短了取得成功所需要的時間。
當然，銷售員要學習的不僅是成功的經驗．同樣也有失敗的教訓。人不可能做任何事情都成功，成功的銷售員有時也做失敗的事情。學習他們失敗的教訓，我們就可以知道哪些是我們不能犯的錯誤，節省下更多的時間去做對的事情。
通常來說，銷售員要成功，一般要經過3個步驟：
第1步：幫助成功者工作。每一個成功的人當初都是跟著成功的人學習，幫助成功的人工作。通過幫助成功者工作，學習、摸索一套快速成功的有效方法，促使自己成功。如果僅靠自己去學習、摸索，成長的速度會很慢，這不是最好的學習方法。
第2步：當我們慢慢成功之後，應與成功者合作。強強聯合才會更強，若與弱者合作只會使自己變得更弱。成功的人喜歡和成功的人合作，因為只有這樣才能更加成功。
第3步：當我們越來越成功的時候，就要找成功者幫我們工作。世界首富比爾·蓋茨覺得微軟的成功應主要歸功於匯聚英才，並讓這些英才們一直努力、努力、再努力。
現實中，許多銷售員無法取得成功，是因為他們連幫成功者工作的態度都沒有，他總是想要自己發明創造一套方法。事實上，當我們還沒有適合自己的成功模式之前，我們發明出來的方法，效果都是有限的。
我們需要運用一套證明非常有效的成功方法來使自己快速成長。在最短的時間內創造最大效益，然後加以創新、改革，創造出一套適合我們自己風格的方法。先是模仿，然後是創新，只有這樣，我們才能在市場立足，才能在最短時間內達到理想的目標。
2、如何向銷售高手學習？
我們一定要不斷地向自己的榜樣學習，而且要比他們做得更努力。這樣，我們才有可能不斷進步，走向最終的成功。
具體到銷售而言，向優秀銷售員學習也是有方法的。
首先，找出公司內業績最銷售高手，瞭解他們在銷售的過程中所持的是什麼樣的信念。要知道他對銷售工作的看法，他如何面對客戶的摳絕，他是如何調整自己的心態，如何與客戶成交，如何給客戶提供服務，他有哪些良好的習慣，這些習慣又是如何養成的。
其次，仔細觀察優秀銷售員的身體動作。學習他們是如何與客戶溝通，瞭解他們溝通的姿勢是怎樣的，他們如何開始寒暄，如何導人產品的說明示範，他們的頭怎麼擺，手足的姿勢如何，是如何變化的，變化的時候又如何維持平衡的。最後，研究這些榜樣人物在接觸客戶時的心理策略。譬如，他們如何與客戶培養融洽的氣氛、贏得他的信任、化解異議等。
3、研究頂尖銷售高手的特質
每一個成功人物都有自己的特質。這3項特質，我們都具備嗎？我們具備其中的幾項？
美國總統富蘭克林，在沒有成為總統之前，他做了一項調查，他訪問了美國很多企業家、政治人物和領袖，目的是想知道他們為什麼這麼成功，這麼有影響力。富蘭克林發現，這些成功者都具備一些獨特的人格特徵，如樂於付出、言行一致、堅持努力。
一般來說，頂尖銷售高手具有3個特質：
一是每一天都有明確的目標。目標是我們進行一切工作的原始動力，如果沒有目標，每天的工作也就沒有激情可言。因此，我們應該每天花5分的時間來確定一下自己的目標，例如，必須要拜訪多少個客戶，拿到多少個訂單。
二是行動力很強。不要做語言的巨人，行動的矮子。所有的成功都不是僅僅靠嘴能夠做到的，一定要付出行動，成功才能指日可待。
三是有永不變臉的精神。銷售員的標誌性表情就是“微笑”，因此，不要丟掉微笑，不論發生什麼事情，讓我們多麼不能忍受，也要始終保持微笑。
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