日常生活中，我們對銷售崗可能都會有或多或少的刻板印象：如入行門檻低、工作量大、收入相對較高

然而，雖然銷售人員需求量和應聘量都很大，但不少公司也紛紛表示，招一個好的銷售越來越難了。大米哥分析了一下好的銷售難招的原因，並總結了一下銷售應具備的技巧，一起來get吧！

好的銷售越來越難招，為什麼？

1、績效考核要求越來越高

眾所周知，銷售的薪資構成一般都是底薪+提成（獎金）模式，而提成（獎金）主要是看你自己的業務能力。但實際情況是大部分人的業務能力並不是特別好，所以他們也不願意為那微薄的底薪風吹日曬，更有甚者有時還要捱罵。

2、不穩定性、流動性大

很少有人在銷售崗位上長時間幹下去。即使有，他們也可能會在各大行業或公司間自由切換。而且，做銷售的基本上都是年輕的人，一般都是做不了幾年就不做了，因為掙錢特別心累，時刻都要擔心自己的業績。所以，大部分人幹了幾年就自然而然地偏向選擇相對輕鬆的工作了。

3、能力要求非常高

做銷售不僅要情商高，抗壓能力也要強，當然最主要的還是業務能力。不管你哪方面欠缺，都很難做成一個非常好的銷售。銷售做好了，真的是很厲害，你會升職，此時不僅僅是銷售了；也可以選擇創業，自己開家企業；也可能變成市場顧問。因此，銷售這份工作在很多情況下是吃青春飯的，30歲往後還在做銷售的人比較少，牛的銷售人都在這個階段升到管理層或成功轉行了。

既然銷售對人的能力要求如此高，那麼該怎樣提升自己的銷售技巧呢？大米哥覺得應該從你所直面的客戶入手。

（圖源網絡）

提升銷售技巧：直面客戶的五大鐵律

① 在不能瞭解客戶的真實需求時，儘量讓客戶多說話

多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，瞭解客戶的真實需求；

② 同意客戶的感受

當客戶說完後，不要直接回答問題，要感性迴避，比如說我感到您。。。。。這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感受到你和他是站在同一個戰線上；

③ 把握關鍵問題，讓客戶具體闡述

“複述”一下客戶的具體異議，詳細瞭解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處儘量詳細地說明原因；

④ 確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問

你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，瞭解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以瞭解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向最後的成功奠定基礎；

⑤ 讓客戶瞭解自己異議背後的真正動機

當客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麼彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

學會了這些直面客戶的銷售技巧，如果你也對銷售感興趣或正尋求更大的發展平臺，戳“瞭解更多”，即可一鍵入職靠譜名企銷售哦~

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