作為亞馬遜的賣家，你需要問自己一個重要的問題：“我的亞馬遜業務是否有利可圖？”
答案並不像你想象的那麼明顯。
許多賣家發現他們每年損失數千美元。
亞馬遜的當前銷售費用是什麼？
- 每月訂閱費用：如果您是專業賣家（有人計劃每月銷售超過40件商品），您的費用為每月39.99美元。如果你打算少賣，你的費用是0美元。
- 單項費用：非專業賣家（即個人賣家）支付0.99美元。每個產品銷售。專業賣家支付$ 0。
- 推薦費用：這些是基於產品類別的。亞馬遜將收取這兩個更高的每個項目：
- 推薦費用佔銷售價格的百分比： 範圍從6％到20％（Amazon設備為45％），但通常為15％。
- 0美元或1美元的最低推薦費用： 珠寶和手錶是唯一兩種價格為2美元的類別。
- 可變閉幕費用： 這些費用嚴格適用於書籍，音樂，視頻，DVD，視頻遊戲，控制檯和軟件（BMVD產品），並且它們將根據類別，運輸目的地和所用運輸服務的類型而有所不同。
- 履行費用：這些費用基於產品尺寸和重量。對於大多數產品而言，此費用通常在2.41美元至10.00美元之間，儘管價格在2018年有所上漲。請使用他的計算器來確定您的履約費用。
然而，除了收費之外，大多數企業在亞馬遜上損失慘重的最大原因是因為他們使用一維度量來確定盈利能力。
你無法通過簡單地檢查他的心率來判斷一個人的健康狀況，那麼你為什麼還要為亞馬遜業務做同樣的事情？
為了有效評估您的盈利能力，您必須分析每個方面以確定您的整體庫存狀況。
這就是我們所說的多維方法論 。
什麼是多維方法論？
多維方法將幫助您確定您在SKU級別的盈利能力，以便您做出最明智的業務決策。
這可能是關於你的：
- 價錢
- 庫存管理和補貨
- 退貨管理
- 供應商談判
首先，我們將通過最有效的方法來衡量亞馬遜的盈利能力，然後我們將詳細說明如何從投入的每一美元中擠出最多的利潤。
瞭解你的成本
如果有人問你是否知道你在SKU級別的確切成本，你會回答“是”嗎？
即使是最有組織的賣家也錯過了影響其底線的隱性成本。
讓我們開始回顧一下您的財務模型中應考慮的最低成本列表：
- 直接成本：每個SKU的採購成本，包括運費。
- 間接（間接費用）成本：倉庫成本，公用事業，保險，簿記，工資和福利，商務旅行，公司營業稅，產品樣本，網站開發等。
- 亞馬遜費用：銷售佣金，FBA費用，FBA入境運輸費用，退回產品佣金，倉儲費用，退貨運輸成本（從客戶到亞馬遜運營中心以及從履行中心到您）以及退貨處理成本。
- 一旦收到退貨處理成本：由於無法將這些退貨產品作為新產品銷售，您有什麼減記或沖銷成本？
確定每單位的開銷分配成本
要計算這一點，請在過去12個月內累計間接成本，並將該金額除以您在過去12個月內出售的單位數量。
使用這個數字作為一個經驗法則，因為它應該在一個月一致的基礎上。
這是使用的計算：
您可能需要每6個月更新一次計算。
比方說，例如，您計算了每單位售出的2.00美元的管理費用分配成本。這是您在購買或出售商品之前花費了多少錢。
通常情況下，我們看到每個單位的開銷分配成本在1美元到3美元之間。
如果您的開銷分配成本高於此成本，則可能是評估個人業務開支並確定如何精簡成本的時候了。
例如，假設凱西的貓玩具公司每月在亞馬遜贊助產品上花費數千美元來吸引流量到她的舒適貓城堡。
然而，她的投資回報是每月三筆銷售額。
基於該特定單位與其他SKU相比的高開銷分配成本，她將不得不確定該SKU是否值得繼續銷售。
看看你的亞馬遜費用
所有亞馬遜費用都可以在賣方中心（賣方中心>報告>支付>所有報表視圖）的一到兩週內提取。
請記住，對於重量較大或較大的物品，FBA費用會更高。另外，請務必監控所有緩慢移動的SKU，因為陳舊的庫存可能會導致額外的費用。
最後，雖然您的一些開支可能是SKU特有的，但有些則不是。一旦費用由單個SKU計算，剩餘成本應分配到所有銷售的單位。
這是計算盈利能力的一種非常簡單的方法，它將為您提供日常或逐月監控成本所需的最少量信息。
總結一下，讓我們回顧一下你的成本：
- 批發成本
- 入站/出站傳送
- 亞馬遜佣金
- FBA費用
- 間接費用分配
- 退貨相關成本
不幸的是，如果您沒有持續的SKU盈利能力脈搏，可能很難對供應商談判，庫存管理或產品採購進行必要的更改。
通過轉向SKU的盈利模式（每3-6個月更新一次），正確理解您應該應用於所有當前銷售的間接費用分配成本，並瞭解產品退貨對SKU級別的影響，以及整體盈利能力，你可以成為一個更聰明的賣家。
這些知識將有助於通知和教育未來的購買決定。
如果凱西的貓玩具公司出售一種輕量級的羽毛玩具，這種玩具的FBA收費很低，管理費用低，而且像熱蛋糕一樣銷售，凱西知道要重新訂購該玩具。
然而，舒適的貓城堡是一個重量大，速度慢的SKU，Kathy應該考慮不再購買，甚至不能從FBA中取消，以免產生額外的費用。
許多小品牌選擇通過電子表格來追蹤所有這些計算結果，但這可能是非常低效且耗時的。
大多數成功的中檔賣家決定僱傭第三方軟件來實現這一過程的自動化，並幫助他們確定其真正的盈利能力。
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