快乐生活视频

淘宝为什么难做这个话题与电商平台的属性有关，好做与不好做也是与前期比较而已，但是机会仍然是有的。

实体店会因为空间因素的制约从而形成有人的地方就有商店，离你住所百米之内就可以买到你的生活所需，消费者也愿意到附近购物。因为不管是上班族也好还是学生都有宝贵的时间成本意识和精力成本意识。这也是外卖和跑腿为什么存在的原因。所以实体店可以到处都是也可以享有一定附近流量优势，但淘宝就不行，若你是买家你可以记住所有的普通卖家吗？当然不可能，你只能找到品牌店铺和排名靠前的店铺。线上店铺不存在因为地理位置而享受固定流量的优势。电商更容易形成品牌效应和金字塔效应，赚钱是极少数的卖家，而中小卖家因为没有什么产品优势和排名优势，所以就更难存活了。

早期淘宝刚刚起步属于蓝海有着各种各样的优惠，入驻早的比入驻晚的有优势。在一定程度上形成了越早入驻越容易排名靠前也就越容易赚到钱的现象。还有早期国家对于电子商务平台的保护与政策优惠措施，说到保护就是国家拒绝了亚马逊与刚刚起步的淘宝进行正面竞争，从而对淘宝起到了保护作用。其二：对于淘宝商家的税收减免，从而造成了早期的淘宝商家各种费用相对于实体商家投入的成本更为低廉，也因此形成了较强的竞争优势。前期主要是靠低投入的成本所形成的低价优势迅速崛起的。

此外还要讲到一个新兴事物的发展规律，从开始的蓝海市场发展到市场饱和阶段之前都是呈现出赚钱效应最为强烈的阶段。从市场饱和过后就是红海阶段，产品产能过剩产品同质化问题突出，产品竞争加大只能靠同质化商品的降价措施来吸引顾客。这样的恶性竞争下让人感觉到竞争变大了利润也减少了，我想这就是现在淘宝越来越难做的原因了。

安徽好排丈土鸡蛋

淘宝为什么难做？

技术方面

入住淘宝的前期门槛低，大家都以为只要入住淘宝就能卖出去东西，但是对于市场分析，产品的市场都没有调查好，就一头扎进淘宝大军中，做不好也是可能的。

流量就那么多，淘宝肯定愿意把流量倾向于大店铺去，为自己带来更多的利益啊！也愿意帮助小卖家扶持他们，就应时而生各种后台的软件，购买就能看到很多数据。

生活水平的提高

现如今，生活真的是越来越好了，人的欣赏水平与需求水平也在不断的提升中，淘宝也在不断的更新中，已经不再上低价格战的时代，现在的人在消费的时候都是理性的消费，大多数都是货比三家，看了又看，才会最终去决定买谁家的产品的。

未来市场

淘宝未来的市场大多数留下来的店铺都是懂技术的人，大家会越来越会玩，变着花样的玩，会玩的人生意就会越来越好哦！同时你也要把握住客户的心理需求啊，当一个假医生去剖析客户去吧！

青岛网络科技有限公司

第一我觉得应该想一想为什么感觉难做，很多人会说是规则变的太快

第二要想一下为什么要变呢

基于上述两点我发表一下自己的观点

淘宝真的难做吗？与之前相比肯定是难一些。但是你想过2003年刚成立的时候是什么情况吗，就像身在沙漠没有方向，那时候的淘宝难不难“难”答案是肯定，那时候为什么难没有方法也没有参照（门槛也相对的低一些），那为什么几年之后才能迅猛发展，是因为大家经过摸索找到了方向方法。2017年算是一个转折点也正是淘宝新的开始，虽然淘宝已经上市但是还是要发展壮大，怎么发展怎么壮大，要有更多的卖家加入，更多的买家使用，两者而言你们觉得哪个更重要“我认为是买家”，商家有很多没有买家，时间一长商家都没有了（都没人买不赚钱我还在这干嘛），但是很多买家很少的卖家你会不会加入呢，聪明的你肯定会。所以淘宝要做的事情是吸引更多的买家使用，那什么样淘宝才会吸引你去用呢，如果是我的话第一是购买时候的体验，第二宝贝质量，

有人说淘宝不要小卖家了，去关注天猫了纯属扯淡，2016年底天猫卖家2万，淘宝卖家600万，我想知道淘宝舍弃这600万商家还剩什么了，作为一个卖家现在能做的就是积极主动的去学习摸索新的淘宝规则，找出自己的路，一味的抱怨是没有什么帮助的。只有快速适应·利用规则才是王道。

不知道提问题的这个人该怎么称呼，我就暂且叫你楼主吧。你应该正确的理解直通车是干嘛的，第一有钱人用来破零的，第二用来突破瓶颈的，第三策略性拉高流量。付费流量只占30%自然流量70%，为什么放弃免费的70%流量，来花钱搞30%的付费流量呢。

既然你在搞直通车那就给你讲一下直通车的技巧

直通车操作技巧现在淘宝直通车开车的技巧，很多的人都讲过，综合所述，内容无非就是设置关键词，以及提高质量得分，而在开车的过程中有很多的观点其实是错误的。而这些错误的观点其实就是开车油费太厉害的原因。

　　首先我们需要明白的一点是直通车的本质，在淘宝直通车的介绍里面清楚的写着，客户精准营销工具，什么叫精准营销？精准营销就是把我们的信息准确的呈现在需要的顾客面前，这里最重要的一点是需要的顾客。而这个过程中就是通过关键词来实现信息的准确传达。

　　那么在精准营销的本质上，关键词的数量是一个关键。很多的人都有这么一个观点，那就是关键词越多越好，直通车每一款产品理论上来说可以上800个关键词，这个也是官方教程所宣传的，那么在实际的操作过程中，如果一件产品真的上了800个关键词，那么结果肯定是要亏损的。而且你会发现直通车的转化率非常的低，为什么会出现这种情况呢，因为这种大量的上关键词违背了直通车精准营销的本质。

　　一件产品能够承受多少关键词这个是屈指可数的，在精准营销的基础上我们要考虑的因素非常的多。例如顾客的爱好，年龄，搜索习惯，产品的用料，做工，款式，细节，品牌，季节，气温等等的因素，只有那些符合各种因素的关键词，才是我们需要的关键词，如果我们用各种因素来赛选一下自己的关键词会发现，能够符合的关键词非常的少，通常不会超过100个，只有考虑到各种因素所筛选出来的关键词才是符合直通车精准营销本质的。

　　那么如果我们不考虑这些因素，只是单纯的增加关键词的数量那么结果是显而易见的，那就是大量和宝贝无关的关键词会被点击，造成车费的无端浪费，和转换率的低下，从某一个方面来说，淘宝官方论坛里面大量宣传多关键词的作用其实就是让大家多花点钱，而淘宝就能够多赚一点。

　　这个是在关键词数量上的选择，那么另外一点直通车精准营销所需要注意的就是关键词的排名，在关键词排名上，有很多的刚开始开车的司机往往会有这么一个观点，那就是出的价格越高，那么排名越靠前，这个观点是没有错的，但是在操作过程中会发现，如果我们很多的关键词排入前三名，那么亏损的会非常的严重，而且转化率也没有那么的高。而有些店家却是常年的霸占着前三位，难道他们不亏损吗？其实那些排名非常靠前的店家他们也是在亏损的，那么为什么很多人还会说他们直通车产出大于投入呢？

　　这里就是很多人把这个概念给偷换了。他们所说的直通车的产出大于投入说的其实是这款宝贝的综合产出。一款宝贝上了直通车的宝贝流量来源一个是直通车带来的，那么另外一个就是人气宝贝所带来的，人气宝贝的排名很重要的一个因素就是销量，那么所谓的直通车精准营销的本质其实就是通过直通车来带起宝贝的人气，也就是各种各样的因素这里不光是销量，还是各种隐性的因素。

　　而用直通车推广一款宝贝时间上最主要的目的就是提升这款宝贝的人气排行，让他能够在前期依靠直通车的流量来带动人气，而具体的实施过程是一个精准的过程，包括每一个关键词的排名，出价，每一个关键词和宝贝的关联性。这些步骤都是非常明确的，而绝对不是单纯的提高关键词的数量，和提高他的关键词排名。

　　首先在选词上，就要遵循一个精准的概念，这个概念就是我直通车所选的关键词在淘宝的搜索结果里面一定要有我的宝贝，这个可以通过相应的工具来查询。这个是非常重要的。确定了这个关键词以后才轮到出价，那么出价的原则就是步步高升，通常出价都是从第十三名开始往上涨，也就是说首先我们要确定目前这个关键词排名在第一页能够显示，同时了解一下目前的关键词价格在什么水平线上。

　　那么为什么不直接就出第一名呢？这里就有一个顿序渐进的过程，因为我们要把自己的亏损降到最低，如果直接出到前三名那么我们肯定干不过老的店铺，为什么？前面已经说了，能够长期霸占前三位的宝贝，他这个关键词相对应得宝贝自然排名肯定是很好，他可以通过自然排名产生的收入来填补直通车的亏损，而我们刚做的就去挑战第一第二那么肯定是承担不了严重的亏损，如果遇到好一些的对手还好，他不会和你抢第一，你的损失会少一些，如果遇到一些做法狠辣的人，那么他会不断的提高直通车的出价，迫使你也提高出价，那么他的宝贝有人气排名所产生的利润来填补亏损，那么你在最初却是没有任何的利润来支持，那么你就是白白的在亏损，这就是很多刚拿证的新手斗不过老司机的原因，这么一来高昂的车费会让你很快的就一败涂地，对直通车充满怨念。

　　通常的来说在刚开始操作一款宝贝的时候我们会拿10个关键词来进行试水，这10个关键词如上面所说一定要符合宝贝的相关性，和搜索这个关键词能够出现在淘宝结果里面。每一个关键词都进行精准的出价让他在第一页出现就可以了，这个阶段，每天要做的就是查看关键的排名是不是在第一页出现就ok了。

　　在宝贝刚开始推广的阶段一定要做好亏损的心理准备，要在心理大致的明白这个宝贝大概需要亏损多少。这个亏损额，也可以叫投资额怎么计算呢？其实很简单那就是计算我们人气排名排到前三页需要销售多少件宝贝，例如一个关键词我们查看到人气排名第三页销售量最少得一家是20件产品。那么我们就可以通过自己店铺的转换率来计算，我们需要通过多少流量才能给销售出去这20件产品。例如我们店铺的转换率是2%那么20件产品我们就需要最少1000的流量来支持，如果直通车单次出价为0.6元，那么我们的投资就是600元。然后在去掉这20件产品的利润，那么就是我们实际的亏损度了。

　　做到心里有数，我们才可以不慌，才可以知道我什么时候可以不亏损了。而很多的车手却不知道计算，心里没底，所以开起车来就会如同无头的苍蝇一样到处乱撞。

　　很多人看到这里会说，那我直接刷销量不就ok了吗？又快又方便，那么不知道大家有没有看到一个现象，那就是很多销量很高的宝贝反而排名在销量很低的宝贝后面，这是什么原因呢？如果你注意观察这个宝贝的直通车情况，你就会发现这个销量低的宝贝之所以能够排名在前面，其实是因为他得权重高一些，那么这个权重什么怎么算的呢？通过本人的观察可以得出如果你的宝贝是通过直通车点击进入店铺而销售出的，那么这个销量权重是比较高的，一个销量往往能够顶其他途径销量的好几个，这也是开车的另外一个隐性的好处。这非常符合淘宝的一贯作风，你让他赚到了车费，他会对应的给你一些汤喝

　　说到这里，我再次的重申一遍直通车是精准营销，这个精准不光在选词，出价上，还有一个成本的预算上，这些做到精准，才能算是一个合格的司机。那么从我上面所说的内容上基本就可以看到现在车手开车之所以亏损的原因。

　　那么另外一个开车人都非常关注的一个问题就是所谓的质量得分，从官方的介绍上来说，质量得分越高，那么实际点击消费就会越低，而很多的车手会纠结于如何提高质量得分，而降低成本，这种想法其实是本末导致，忽略了直通车开车的本质。我们可以发现一个现象，谈论如何提高质量得分的卖家往往都是小卖家，而真正的大卖家很少有谈这么提高质量得分降低开车费用的，我们都知道大卖家有钱，开车不要命，往死里开，那么他们难道不考虑降低成本吗？其实不是，而是大卖家知道开车的本质是什么?而你不知道，所以你才会纠结于如何的降低成本。这个就和我们开车一样，跑车耗油量大吧。但是跑的快呀，原来跑车有两个缸，你为了降低邮费，给卸下来了一个缸，这样一来，邮费是降下来了，但是车也跑不快了。同理如果为了提高质量得分就不得不把某一些关键词进行一些变动，那么这么一点变动就如同你把跑车的两个缸给换成了一个一样，这是本末倒置的行为。

　　开直通车就如同开跑车一样，只要把好了方向盘，那么越快越好，哪里还有心思考虑怎么省油呀，为了几个有钱心痛，车怎么能开的快呢？

　　下面接着说关于直通车推爆款，大家看过很多的直通车推爆款的文章，写的都是非常的详细，具体到产品的选择，价格设置，宝贝页装修，关联销售，如何的设置地域，投放时间，等等因素，这些说的都没错，但是最关键的直通车具体的怎么开却很少讲，只是说投钱就可以了，只要做好上面的使劲的投直通车肯定没错，肯定会出爆款。

　　这根本就是误人子弟，什么都说了，最关键的地方没说，那么最关键的地方是什么呢？最关键的就是我上面所说的认清楚直通车的本质是什么？真正的车是怎么开的。用直通车推爆款绝对不是简简单单的在直通车里面设置几个关键词，冲上一堆钱，就开始烧。而是有计划，有目标，有预算的精准化流程，推爆款就是一个精准化的流程。

　　每一个用直通车推出来的爆款都是从点到面的一个过程，绝对不是最开始的四面开花一样的投放。在选款，装修等因素上就不说了，一会后面再细说。我们就从关键词选择开始讲。首先就是关键词的选择，关键词的选择第一个要和宝贝标题有关联，也就是通过搜索这个关键词可以在淘宝里面找到我们的宝贝。那怕这个宝贝在100页也没有关系只要他能出现在结果里面就可以了，这个关键词就需要一个一个的去查询，一个一个的去对比。在最初的选出10个关键就ok了，当然还有一些其他的因素可以看下前面的内容，这里就不重复的讲了。

　　在关键词最开始投放的过程中就要首先清楚的计算出自己推广这十个关键词人气自然排名排到前3页需要多少的资金。做到心里有数，计算的方法前面有讲。在计算完成大概的成本以后，开始宝贝的推广，10个关键词一个一个的开始设置，刚开始的排名就锁定在九到十三名，钱比较多的话也可以直接争夺前八名，这样花费多一些，不过进程会快一些。这里就说一下我们的第一个目标，就是把宝贝的人气排名弄进前三页，这个就是我们第一个阶段的目标。在设置好关键词价格以后要做的就是，随时的关注关键词的排名情况不要随时改变出价，保证自己的排名位置。下面就是累积销量的过程了。如果你店铺的转化率非常的高，也就是店铺的装修，客服的问答，等环节做的比较好，那么就可以加快爆款的形成速度。

　　在关注直通车排名的同时需要关注的就是这款宝贝的流量构成，随着直通车不断的推广，成交的件数越来越多，那么宝贝的流量构成也会不断的变化，通过量子可以准确的查看到宝贝流量的变化。

　　当我们查看到10个关键词里面有一个关键词进入人气前三页的时候，这个时候我们就要针对这个关键来提高直通车的出价，这个时候我们要抢夺的位置就是从第四名到第八名的位置了。这个时候我们会发现一种情况，那就是这款宝贝的整体产出已经可以填补关键词相对于之前位置出价的差价，也就是说这个时候我们的直通车排名提高了，而实际我们的成本并没有提高，因为这个时候通过自然的流量已经可以填补我们的提高关键词出价而产生的费用。

　　同样的操作把十个关键词每一个关键词排名到前三页以后就开始提高排名，当我们把十个关键词都弄到前三页的时候，通过量子你回发现宝贝的人气流量会有一个非常大的提升，而直通车的出价虽然提高了，但是时间的成本并没有增加多少。

　　同样的操作当一个关键词进入前两页的时候我们也可以进行相应的关键词提价，求稳的情况下也可以保持出价，直到产品进入第一页的时候在争夺前三名。那么在什么情况下求稳呢？这个要在我们确定前三名宝贝排名非常固定的情况下稳扎稳打，那么如果我们观察到前三名经常的换新面孔，那么我们就可以直接争夺前三名，让我们的宝贝获取到更多的流量。固定的排名和非固定的排名做法是不一样的，遇上高手，我们就要稳扎稳打，遇到新手，那就可以直接出手。

　　用直通车推爆款的操作流程基本就是这么的简单，当然在实际的操作过程中肯定不会这么的顺利，例如遇到同样的操作方法，关键词调整不及时，后勤不给力。都会导致邮费的失败。

　　在上面十个关键词打入到前两页的时候，宝贝的销量就不是太少了，这个时候就可以去开发新的关键词，新的关键词人气排名就会非常的好做了，而需要关注的基本就是保证直通车里面有钱就可以了，这也就是很多高手说的，直通车越开越简单，最后简单到只用充钱就ok了。

　　在关键词挑选上要注意的一点是，一定要选择非行业主关键词来进行前期的累积。千万不可以直接选择主关键词进行推广，不然的话，死是注定的事情了。要以点带面，最后形成一片以后进攻主关键词就是水到渠成的事情了，也有资格去和别人抢了。

好累打了快一个小时，希望对你有点帮助吧

玩转运营

楼主你好，这个问题牵扯的面比较广，以下是我个人的看法，希望能帮到你

平台自身流量已达到瓶颈导致卖家自然曝光减少

从这点来讲，其实不光淘宝，其他电商像京东，苏宁，唯品会，拼多多等等，发展到一定程度，都会达到自己的流量瓶颈，这个时候流量就显得额外珍贵了，你要做淘宝，想要免费的自然曝光就越发困难了

信息不对称现象越来越透明化

淘宝已经十多年时间了，有些东西即使新手也能很快了解到，比如买东西按照安销量排名，看动态评分，看评价等等，这些购物技巧越来越多就使得卖家必须把消费者关注的每一项都来认真打理，放在十年前，可能只要你发布一件商品，别人只要搜到就会买，但如今竞争太大，你卖的别人也再卖，别人比你更便宜，质量还更好

有实力的实体店都来做淘宝了

众所周知，很多店铺都是有工厂或者团队来支撑的，他们有自己标准的体系，只是增加淘宝这么一个新平台而已，一但给点时间适应一下，很快就能上路，这类商家一但做起来，必会导致一部分小卖家无路可走

已经逐渐成熟商家布局

淘宝各大品类经过这么多年，早已日渐成熟，无论你做那个类目，都很举步艰难，个人开店更是难上加难，如果你懂点营销，再加上你有渠道，可能才会分一杯羹

营销方式逐渐多样化

上下架时间，关键字，主图优化，详情优化，直通车，钻展，淘客，站外，硬广，纸媒，刷单，刷购物车，刷收藏，这一系列手法都得学，学了才会有点起色，不学根本就排不上号

最后，还是希望大家想做的多去尝试，不试永远不知道自自己行不行，加油，趁年轻，加油，趁自己还有想法！

哈密游记

淘宝确实越来越难做了，直通车其实规则的做法是越来越简单了，只是由于竞争越来越大所以显得更难做了，要做好直通车就要打好基础，直通车优化方法很多，今天给大家讲一点广撒网的技巧吧。

先给大家看一下直通车广撒网的效果

广撒网效果

初级学员做直通车喜欢精准投放，什么是精准投放呢？就是5-10个核心关键词，每个关键词的出价ppc在1.5左右，花费100可能成交1000。广撒网和精准投放的最大区别就在于我们可以投大量关键词，像100个200个，然后出价卡到行业的一半，比如0.7，可能你花50就可以成交1000。很简单的道理，你花100买的流量虽然精准但是只能买到1000个流量，广撒网50我也能买到1000个流量，虽然不精准但成交一样。广撒网就是以较低的价格获取大量的流量。

今天就给大家实操广撒网：

第一步：千万不要只开一款，现在市场流行的是多爆款。

一个爆款肯定是不行的比如你的这个宝贝被降权或者删除你的店铺整体流量就会大幅下降，要做多爆款。多爆款要测试出数据去操作，具体操作使用生意参谋就可以了，经营分析

商品效果

在经营分析里面找到商品效果

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就看这两个指标，这两个指标说明消费者喜欢你的宝贝，没下单可能是因为价格，可能是因为没有基础销量，淘宝会扶持这样的宝贝。最少有4个宝贝一起去开直通车。

第二步：新建一个推广计划

选择推广宝贝，一共选择4个宝贝。系统选的东西可以暂时不用动，完成推广。然后逐步去优化宝贝：

点击添加关键词，选择按相关性排序，添加到当然页面，宝贝出价是市场平均出价的50%。

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质量分最高出价就越低，所以我们首先要做的就是提升关键词得分。

快速提升关键词得分：复制宝贝标题到创意标题中，超出的删掉

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效果立马就有了之前有6个10分次但是改过创意标题之后10分词立马有14个了，当然如果把你的类目词，标红词放入创意标题也能提升质量分。为什么会这样呢？

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官方的解释就是这样的，我们按着这个来当然能提高质量得分了。强调一下：4个创意主图是一定要满足的哦

第三步：宝贝质量分提升之后我们就要删减一些无用的关键词

两个步骤：

第一种方法：用肉眼我们就可以看出来的

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他是做包装袋包装盒的，比如我们找一个无用关键词

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梅干菜包装盒，我们是做蛋糕的，梅干菜没有关系这个关键词就是无用关键词这就是第一种方法删除和你宝贝没有任何相关性的关键词

第二种方法，流量解析找到宝贝相关性

点开一个关键词找到流量解析

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看下地域，如果主卖地域是我们买家最多的地域就可以，如果主卖地域是香港澳门什么的地域这个关键词就可以删掉了。然后看一下推广词表下载，拉到底下，有一个相关类目下的热门词

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你看一下类目是不是你的类目或者相似类目如果不是这个关键词就可以删掉了。

第三种方法：点击移动质量分，我们保留10分和9分关键词

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把9分之下的词都删除，然后我们用10分词带动10分词，选择一个10分词然后选择复制

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添加到搜索关键词然后搜索，再次点击相关性，添加当前页面，市场出价50% ,这时候会有增加的词，再删除9分以下的词，以此类推直到我们找到100个高质量分关键词。

第四步：核心点

关键词得分考核的最重要的指标是点击率，而点击率怎么提升呢？那就是创意图片

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掌柜热卖点开之后就会有很多产品，这些都是直通车产品都是交过钱的，我们从中可以找到好的创意图片，找到卖点

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1把自己行业内的宝贝卖点整理出来放入自己的创意图片

2测试一下店铺人群对哪些卖点感兴趣

3测款用轮播，测好之后把轮播模式改成优选这个可以秒上分

提升关键词得分还可以把你的关键词改为精准匹配，你的关键词已经有100-200个广撒网已经不精确了如果匹配在不精准就会有很多的垃圾流量。

第五步：关注长尾词

你可以把长尾词找出来改为广泛匹配，长尾词精确匹配展现量比较低

如何降低ppc呢？

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1做广撒网最好只投转化率最高的时间段降低时间折扣其他时间段不投放，地域也是只投转化率比较高的地域

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这个地方可以选择自己的类目然后系统会给出统计数据，颜色亮的地方就是转化率比较高的时间段

2调整降价百分比，我们要降低提高百分比而不是直接的数字，百分比降低幅度比较小影响比较小，直接降低钱每个出价都变了会直接影响数据

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第六步：看下广撒网的投入产出

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直通车是可以带动你的自然免费搜索流量的，而广撒网比精准投放带来的流量更多，因为广撒网获取的流量多平均的点击价格低。

直通车广撒网今天就给大家讲到这吧，大家有什么问题可以评论，也可以关注我获取更多内容

冷色的焰火

我们国家从1978年开始改革开放，开始实行社会主义市场经济。我把我们这个社会存在的行业按从改革开放以来的时间开始算存在了20年以上的行业，存在了10年以上的行业和存在了5年以上的行业，还有刚刚出现的行业，大家可以去看只要是存在了十年以上的行业除了垄断企业竞争都很大做不动，这有点像坐沙发一样，那个沙发挤满了人，你怎么办？大家相互挤，还有新入行业也得往上挤。
所以这个时候力气大的，占据最好位置的就占据一些优势，也是就是有优势资源的，那么大部分没有优势资源的就要考虑转型或者是把沙发掀开，也就是你用颠覆性的办法把沙发掀开上面一个人也没有了，拼多多有没有点这个意思，所以我们创业必须得先人一步，最好进入那种只存在了五年以内的行业，那样的行业进入的人少，一去就能找一个比较好的位置坐下，别人很难挤开你。

创业特种兵传递快递物流信息分享创业心得！

创业特种兵

淘宝经过10多年的发展，到目前已经十分成熟了。成熟意味着市场上的流量增长已经见顶，早期做淘宝积累了大量用户的淘宝店铺，相对于新进入淘宝的商家，已经有了巨大的粉丝流量优势，而新进入的商家，由于店铺等级低，流量少，在巨大的淘宝信息流中被迅速淹没，无法自拔。

那么我来具体的给大家分析一下，淘宝为什么这么难做，以及突破流量瓶颈的方法。

淘宝难做的原因分析。

1.流量获取越来越难。

流量是一个淘宝店铺的生命，但是现在越来越多的人开店，但是客户就这么多，已经不会有再多的增加。相对不增加的客户，店铺越多那么流量就会越来越分散。

淘宝商城的定位，就是集市商家的聚集地。在现实中，就是地摊货的角色。而且，淘宝店铺基本是零成本开店，对于阿里巴巴来说，带不来更多的利润，所以阿里大力扶植了天猫。

就连每年的双十一，都变成了”天猫双十一购物狂欢节”，现在阿里大规模扶持天猫店铺，巨大的流量向天猫倾斜。因为天猫店铺，每卖一单，马云就会有6-7%的提成，再加上巨大的开店保证金等等收入，扶持天猫，抛弃淘宝也成了一个不成文的规定。于是，在既定的内部方针之下，淘宝生存赖以需要的流量就越来越少。

2.获取流量的成本越来越高。

这就是题主所问，为什么开直通车都效果甚微。第一，从大环境上讲，大家都开直通车，就意味着有竞争，直通车就是广告，谁撒币撒的多，谁就能更靠前，矛盾点就在于，我投入了巨额的直通车，不一定能收回成本，因为别人的产品可能更有优势，人家钱多开车开的更猛。

第二，就是你自己本身不会开车。我想问问你，你开车的时候肯定没有分析关键词，还有开车区域，投入产出比等关键指标。开车也是一个学问，除非你有的是钱，你是马云粉丝，甘愿把钱给老马。

第三，如果你涉及刷单，也是一笔巨大投入。

其实我是很反对刷单的，在产品本身没有比较优势的情况下，刷单第一投入巨大，刷一单十来块钱成本，吸引了顾客也不一定认可你的产品造成退货投诉量激增，结果反而得不偿失。

总体来说，难做的原因，就是流量越来越贵，流量越来越少，是造成淘宝店铺难做的主要原因。

面对难做的现实，做淘宝怎么才能逆袭成功。

1.改变流量思维，形成粉丝思维。

既然流量越来越难获取，成本越来越高，这个大趋势无法避免。那么，我们应该跳出流量思维，挖掘自己的潜在粉丝，用粉丝来够买。

比方，我现在在用的今日头条，如果你足够有才，通过写文章，吸引大量粉丝，然后把这些粉丝引导到你的淘宝店铺，可能会有更大的成交。前断时间，有一个做花卉的头条号作者，分享了他在今日头条的粉丝表现经历，通过在头条发视频，然后引导客户去他的淘宝店铺买花，每个月大概会有15-16万的流水。

2.类目选择，可以选择偏门冷门。

如果我跟你说，有一家卖骨灰盒的淘宝店铺，一年可以挣100多万，你们信吗？不管你们信不信，反正我信了。当大家都在卖儿童纸尿裤的时候，有人开始卖成人纸尿裤并取得了巨大成功。

许多朋友一开始做淘宝，就一定要从衣服，包开始做，我想跟你说，虽然这个市场巨大，但是你卖卖试试，当你发布商品以后，你得在淘宝主页翻1万多页才能找到你的商品，是不是特别扎心。。

所以，好好找找冷门，别人不知道的或者别人不想卖的东西，这对于流量获取是很有帮助的。

3.切忌盲目开直通车。

直通车用好了，是一把打开市场的利剑，用不好，就是一堆废柴。

想开直通车，请确认:商品前期有了一定的销量，通过数据分析好了市场大的地区，关键词搜索确认可以精准到达有需求的用户，这里我就不多展开了，展开得跟你们聊一整天。

前期，我们应该从自己身边的亲戚朋友们入手，你的产品要是好，他们是你的第一波产品体验官，如果他们都觉得不好，那你最好就放弃卖货吧。做淘宝不能着急，把你的每一个客户积累起来，有了第一个客户就会有第二个，维护好老顾客很重要，慢慢做，总会有收获的。

现在给你回答的，是一个有四年淘宝经验的我，我现在才感觉只摸到了皮毛，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

应该还有很多方法，小雷现在一时半会想不起来了，如果你们有问题，可以私信我，我会给你们解答，如果觉得我写的不错，欢迎各位点赞关注，谢谢各位捧场！

王小雷

可怜的我之前还想开淘宝店的呢，如今的发展趋势还不如去加盟便利店呢。现在的淘宝可谓是曾经的街头小商铺，越来越难做了。淘宝真正难做的原因在哪？我总结了三点：

1、流量下跌。一部分是淘宝网整体流量的下跌。由于京东等电商的冲击，上淘宝的人减少了一部分；另外一部分是天猫的流量，在淘宝页面很多关键词一搜出来，前几页都是天猫，而大多数买家只会在前几页选择商品进行购买，这样一来普通的小卖家根本分不到什么流量。更何况，开天猫的都是不差钱的主，淘宝直通车跟天猫直通车开到天荒地老，小卖家开不起直通车更分不到流量了，更别谈转化率什么的了。

2、货源的可复制性。以前的淘宝通过找到一个很独特的货源，往往可以出奇制胜，得到一个非常不错的销量。但是如今随着淘宝店铺竞争的不断加剧，技术手段不断提高，如果你上架一个货物，一旦有大卖的苗头，别人就能立刻给你复制了，先低价出售价格，然后再开个直通车再做个其他广告推广，排名马上就上去了，导致你辛辛苦苦找到的爆款变成了他人的垫脚石。

现在的淘宝已经变质了，变成了“真正”的商人，利用商场尔虞我诈的规则谋取暴利的竞技场。他们各种刷单，虚假评价，各种直通车，恶意竞争等等，这样一来，诚实守信的小卖家们更没有发展空间。

淘宝这个平台已经不再适合所有人了，如果有想开淘宝店的一定要慎重，避免血本无归。

电商EC

这就像读书，工作一样。

人都是慢慢学习，历练才能成长的。

勇者都是不断攀越险峰，成功的路上没有捷径，你只有突破一道道难题，才能让自己升华。

淘宝之所以难做，但又难在哪里？

1.改版次数多，系统不断升级完善。

2.单品类目竞争太大，每年都有无数人涌入，退出。

3.直通车展现形式变化太多。从pc过渡到无线，从竞价关键词改到千人千面展现，大词越发贵了。

4.开车后，没有自然搜索流量了，基本都是推广点击的流量。

其实直通车翻车的因素很多，比如你打造的产品，自然权重，创意图片，价格，质量，转化率，点击率都是开不好车的因素。如果能把这些做好，第一步就跨出了。

事在人为，贵在坚持，淘宝不是捷径，你只有一股劲专入进去，才能消化它。

貿易聽我的

做淘宝，那么淘宝是什么？作为一个资深淘宝人今天聊一聊为什么。

如果现在是2007年你觉得做淘宝挣钱容易吗？过来人都知道很容易。可为什么2017年你就觉得很难了呢？

有些人说假货，刷单！恶意竞争！等等问题。我觉得都对，但却不是本质。

本质是什么，我认为本质是流量成本变化了，假设曾经的淘宝每天有2亿人在买，商家却只有10万个。今天呢？买东西人数增长不快，但商家数量却已经达到了近千万，而各行各业的龙头企业也都分分加入，流量成本一天比一天高。曾经一个流量1毛钱，而今一个流量几块钱！互联网的发达，买东西的人越来越聪明，要求越来越高！你的成本也就越来越高，所以也就越来越难挣钱！

如今淘宝只能算是一个生意平台，说实话跟传统生意从本质上并没有什么区别，区别只是互联网技术，至于经营道理却都是一样的了。

怎么样才能做好呢？

首先要选择一个好的行业，从数据分以上来讲，你要看整体市场需求量是在增长还是在下降，别想着选择一个别人没干过的只有你才能干的行业，初入淘宝时也千万不要想着搞什么产品创新，这是最大的一个坑了，创新是需要代价的！除非你行业经验，资金实力丰厚。所以呢从行业选择来讲，要选择一个商业数据在上升的行业，证明是有钱可挣的，即使不是行业先行者没有关系，因为需求者是增长的，千万不要选择夕阳行业，越来越少的人不关注，也就意味着不可能好做。

选择好行业后，要搞定货源，如果货源不具备市场平均竞争力，不要做，如果货源具备竞争力，又是上升的行业，货源稳定。可做下一步学习。

至于装修，拍摄，文案这些不用多说，大家都知道要做好，但真的是很少人做的很好。但这一步却是至关重要的，将你具备优势的产品完美的展现出来，让它更具有竞争力，太重要了。

然后才是大量流量，没有选好产品，没有竞争力的产品时，给你流量也只能加快你店铺的倒闭！所以大量的流量引入是要有前提的。引流是淘宝技术的很核心的部分，要好好学。

最好把我运营节奏，不要让好不容易做起来的店，掉下去！

当然整体只是我个人一点粗浅的认识！

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