馬金全就任椰島酒業總裁的181天中，積壓的部分差旅票
2018年1月21日，海南椰島發佈一則公告，任命馬金全為椰島酒業總裁兼銷售公司總經理。走馬上任的馬金全或許沒有想到，此後的半年裡，他不是在出差調研，就是在出差調研的路上，他或許更沒有想到，2018年上半年，健康酒產業的品牌裡，椰島酒業成為了最有代表性的一個，更首先從國家新時代的矛盾變化中解讀中國健康產業發展趨勢。
01
從古井到杜康再到椰島酒業，18年時間鑄就“徽派職業經理人”
馬金全的“賣酒“生涯要從古井開始，1999年，他從大學畢業，進入安徽古井貢酒股份有限公司，並被分派到河南分公司。最開始，其實也沒什麼不同，作為一個業務員，每天進行著繁複的市場工作，但漸漸地，當出生於重營銷的安徽，成長於擅渠道的古井，埋頭於足夠包容的河南市場這幾大優勢集中在一個“初生牛犢不怕虎”的敢拼趕闖的年輕人身上時，開始有了不同。於是，9年的古井生涯，馬金全連續做了5年的銷售狀元。
而這9年的努力，也為此後馬金全獲得“徽派職業經理人”稱號打下基礎。
由於長期在河南市場的耕耘，馬金全於2010年底，出任洛陽杜康控股常務副總經理，開啟了自己在酒業江湖更大的舞臺。2011年，洛陽杜康控股銷售工作全面啟動，2012年，杜康集團核心戰略單品酒祖杜康獲得快速發展，同年，洛陽杜康控股實現銷售收入首次突破10億元。
2014年，重新回到杜康的馬金全，開始全面負責銷售工作，調整銷售隊伍、產品結構，明確了精耕細作的市場思路，讓產品落地。聚焦中高端產品酒祖杜康和大眾產品綿柔杜康兩大系列，兼顧中華杜康、國花杜康，推出“精益化管理體系”和“會議營銷”模式，特別是對竄貨的流向控制，360度監控，這些舉措，漸漸讓銷售額從不到4個億，攀升到了8個多億！
從古井到杜康，馬金全漸漸完成自己的成長蛻變，而在自身才能得以越來越多地展現之時，當大家都以為他將繼續在白酒的世界裡暢遊時，他卻做了另一個決定，帶著對白酒行業的思考和對未來趨勢的判斷，毅然決然的選擇了海南椰島酒業。
02
邁入椰島，馬金全看重的其實是大健康產業
2018年，在看準大健康產業趨勢之時，馬金全終於踏入椰島酒業，踏入這個他認為被低估了企業之中。1月21日，海南椰島酒業發佈的一則公告，正式任命馬金全為椰島酒業總裁兼銷售公司總經理。
進入椰島的半年時間裡，他幾乎全在出差看市場瞭解市場，輾轉於不同的城市與會場，一遍又一遍的強調自己心中看好的那個方向，一遍又一遍的向行業傳遞“健康”的聲音。當時的他，或許想到了，或許沒有，但無論有多辛苦，馬金全依舊是馬金全，從最初進入職場便培養出來的“拼命”的精神始終不曾丟失。於是2018的上半年，椰島酒業幾乎成為了整個健康酒行業最有代表性的品牌之一，也是健康酒行業發聲最多的企業。
“三軍未動，糧草先行”，市場尚未真正拓展之際，椰島酒業的品牌傳播就已經覆蓋到各大央視欄目，讓海南椰島這個品牌在傳播上開始走向全國，隨後，又在海口舉行“2018椰島國家品牌計劃·感恩中國健康行”的線下首發儀式。加之馬金全制定的一些列市場動作的精準落地，2018上半年，椰島迎來了產品的結構蛻變，從組織機構改革、客戶佈局結構、費用投入模式、精益化管理系統等方面全面導入，踏踏實實做基礎工作，做好客戶佈局。為企業持續發展夯實基礎。
在市場拓展中，椰島酒業採取的不是在某一個市場做標杆從而在其他市場複製的形式，而是直接開啟的全國計劃，甚至專啃難啃的“骨頭”，在東北、西北很多椰島此前從未涉足過的領域，都實現了很大的突破。
“我們從一開始，就認為椰島應該是一個全國性品牌。”馬金全表示：“事實果然如此，椰島，從來就是一個具有全國性基因的品牌，而健康產業，也確實是一個值得追逐的風口。”
03
對客戶比朋友還有耐心，因為明白客戶“不容易”，取得客戶的信任更難
從古井到杜康再到椰島，馬金全“徽派職業經理人”的角色，從來不好當，在記者短短的一個小時的採訪中，便被五通電話打斷，每一次，馬金全都是一邊跟我們致歉，一邊快速按下接聽鍵極其耐心的解決電話那頭的繁瑣事件。他告訴我們：“其實自己是一個比較苛刻的人，跟我的同事都有體會，我對工作十分嚴肅，但面對客戶時，我卻比較有耐心”。
對客戶耐心並非僅僅因為工作是他的最大愛好，更多的，其實是一份理解。早期在古井做業務員時，馬金全就經常跟客戶共同跑市場、做終端。“我特別理解客戶的不容易”，馬金全說道：“尤其在經歷了酒水行業調整期後，現在外面的呼聲很多，很多酒商們其實也有點迷茫，想做事又怕選錯品牌，所以我願意多理解他們，多給他們一些耐心。”
耐心到什麼程度呢？在可以的情況下，馬金全總是用自己的時間去就客戶，總是儘量讓客戶有更好的體驗，從不擺廠方的高姿態，而是儘量給客戶更多思考的空間。
在今年的快速攻城略地的過程中，椰島也並不斤斤計較於經銷商公司的規模，而是將更多關注放在他們對椰島這一品牌的熱情與執著中，既給了那些“不容易”的經銷商以更多機會，又保證了椰島的市場拓展速度。
04
與時間賽跑，椰島銷售團隊要用“創業”的心態搶下市場
有這樣一個掌門人坐陣，整個椰島酒業，現在也處在一種緊張而激動的狀態，用馬金全的話說就是“我們在與時間賽跑”。
“賽跑”都是緊張的，緊張到什麼程度呢？在海南椰島酒業這家上市企業，記者感受到的卻是一種創業公司的激情澎湃，每個人都在用一種創業的心態，捧著自己手中的品牌，認真雕琢，想要讓這個品牌走入更多人的眼中。
“我與陳濤（椰島銷售公司副總經理）之間的關於公司業務的溝通常常是沒有時間和地點的限制的。沒有陳濤總的全力配合和多年一起默契的配合，就沒有我們今天的速度。”馬金全提到。而其他人，在馬、陳的帶動下，也是百倍努力，在馬金全的朋友圈中，我們經常看到一起奮鬥到凌晨的同事。當天共同出席採訪的椰島酒業李建鋼，便為了確保7月在河南舉辦的健康中國行活動的萬無一失，前一天晚上忙到了凌晨3點。
此外，值得注意的是，由馬金全主管的椰島酒業銷售公司的重要崗位負責人，幾乎無一人來自深圳本地，面對深圳這樣一個早茶很出名的城市，椰島酒業媒介公關總監李雪琴卻表示：我們來深圳的這半年裡，從來沒有吃過一次早茶，“真沒有時間”。如果不是為了一份追求，相信沒幾個人會背井離鄉。
成功從來不是容易的，哪怕是被很多人羨慕的馬金全，要獲得“徽派職業經理人”的稱號，也花去了十幾年的時間，十幾年裡，有多於常人的努力，有敢於在職業黃金期再放手一搏的勇氣，有將品牌真正當成自己孩子一樣呵護的執著，還有背後一個團隊、一群人的支撐，而如今，這個被呵護的品牌，叫做“海南椰島”，馬金全和他的團隊，又將在這裡續寫怎樣的傳奇？
7月26日，椰島酒業將聯合微酒於河南鄭州綠地JW萬豪酒店舉辦《大健康產業風口下的酒商轉型之道》主題論壇，點擊閱讀原文即可報名。
活動地點： 河南鄭州
活動規模：500人
部分參會嘉賓：
劉 員：中國酒類流通協會專職副會長
熊玉亮： 河南省酒業協會會長
馬金全：海南椰島酒業發展有限公司總裁兼銷售公司總經理
陳 濤：海南椰島酒業深圳椰島銷售有限公司副總經理
孫 蕾：一點資訊高級總監
王朝成：盛初集團董事長
黃 磊：微酒總經理
楊大玉：盛初諮詢平臺總經理
……
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