7月21日，一次經銷商夏季交流會，人民小酒透露出了不同的“味道”。
沒有什麼比經銷商與消費者的信任更重要了，從某種程度上來說，經銷商的信心、消費者的認可就代表著酒業發展繁榮與否的根本。也正是基於此，巖博酒業選擇召開了這場經銷商夏季交流會，通過與經銷商的深度交流與探討，共塑巖博發展大計，共謀未來成長之道。
值得注意的是，這也是人民小酒自去年十月火爆以來遭遇“李鬼風波”後，巖博酒業首度向外界的正式發聲。談及在假酒事件上遇到的困難，巖博酒業董事長餘留芬一度說話激動到哽咽，她說人民小酒就好像是好不容易養大的一個兒子，現在到20歲終於能幫忙做點什麼了，突然就有人要來從自己身邊搶走。
“如果這瓶酒只是我餘留芬的，那搶就搶了唄，我一個人窮了它影響不到中國，但是巖博酒業它是成千上萬老百姓的飯碗。”餘留芬表示。
而事實上，這還只是目前巖博酒業遇到的發展難題的其中之一，在很多人眼中，“十九大”帶紅的人民小酒已經走上康莊大道，但實際上，其真正的發展難題才剛剛到來，未來的巖博如何繼續走？如何從曇花一現的“網絡紅“轉變為擁有強大實力的”市場紅“？這將是巖博酒業未來三年甚至三十年需要解決的核心問題。
爆紅之後的人民小酒慢慢沉澱
（巖博酒業董事長餘留芬）
餘留芬透露了目前巖博酒業發展的兩大難題。
首先是人民小酒“走紅”之後出現的層出不窮的假酒事件。據瞭解，現在已有許多諸如仁懷巖搏、中國巖搏、四川巖搏等仿造偽冒公司及品牌註冊商標在市場大量投放銷售“人民小酒“產品，相仿的產品包裝，低劣的產品酒質嚴重影響到了巖博人民小酒這一品牌。更為嚴重的是，“一些投機倒把的廠商甚至還利用對我的報道視頻到處宣傳、招商，並向我們提出威脅。”餘留芬說到。
對此，餘留芬十分痛心，她說到：“我們辛辛苦苦20年就為了這一瓶酒，幾十萬的策劃費，數不清的發佈會，最後卻面臨這樣的窘境，如果我們巖博的發展有稍微的錯處就可能一落千丈，到那時大家口中所說的‘網紅現象’就真的兌現了。”
（巖博酒業副董事長彭揚名）
而這又直接牽扯出巖博酒業的第二大難題：如何將“網紅”轉變為“市場紅”。巖博酒業副董事長彭揚名說到，“我們現在所做的一切都是基於一個理論上的發展支撐，那就是不斷夯實基礎，謀求穩固發展。”不管是聘請專家顧問團隊，通過對酒體酒質的專研強化人民小酒產品品質還是建立龐大的品宣體系，進行正規的產品推廣與傳播，巖博在深化基礎的道路上從不遲疑。
在餘留芬看來，巖博酒業在基礎上的夯實是落實“市場紅”最為重要與關鍵的一步。把政府大力支持的政策優勢、傳承600年古老釀造技藝的傳統文化優勢轉變為市場優勢，巖博酒業正在打造屬於自己的真正的未來與成長。在產能方面，餘留芬透露，以前生產最多達到1000-2000噸，今年已經完全可以達到4500噸左右的規模。
另值得注意的是，除了生產銷售上的穩步增長態勢，巖博在資本層面也選擇了“穩”字計劃。在他們看來，巖博現在的發展核心應該是放緩腳步的穩固式增長，而有關資本的擴張將放在以後的規劃部署中。
標新立異，“清醬”人民小酒橫空出世
即便面臨如此多的發展難題，但巖博酒業的氣勢卻始終高昂，這份自信來自於多個方面的積累和蓄勢。
首先，基於清醬香型的品類創新為人民小酒帶來個性化的產品優勢。據餘留芬介紹，這種基於香型的創新流通到市場受到許多人認可和喜愛，綜合性口感強，接受度高，回頭率高；對於很多喝不慣醬香型白酒，對清香又覺味道不夠的消費者而言，人民小酒的出現無疑是一個補充需求短板的極好的產品。
其次，經典版、豐年版、宏圖版等幾大單品的陸續推出為人民小酒構建起較為豐富的產品體系。交流會上市發佈的幸福版新品更是為其做了有效補充。目前，針對不同價位、不同目標消費群體定位，人民小酒在市場產品創新潮流中已佔據足夠優勢。
再次，充足的資金投入到品牌宣傳上，使原本較弱的品牌建設體系逐漸走向完善。據瞭解，巖博酒業如今已與兩大優秀廣告公司合作，在央視多個頻道的黃金時段進行廣告投放，通過大量的品牌傳播重構人民小酒獨一無二的品牌價值IP。
最後，人民小酒擁有不可複製的文化內涵與企業情懷。傳承600年的彝族釀酒文化與技藝是人民小酒特有的增值標籤，而起始於脫貧致富的酒企來源則帶著不一樣的正能量情懷與使命。
當然，團結一致的廠商隊伍同樣也是一股不可忽視的力量。巖博酒業與經銷商、巖博酒業與村民之間的彼此信任與支持是巖博酒業一往無前最核心的動力。有經銷商表示，之所以關注並加入到人民小酒這個大家庭，不只是看到了它良好的發展前景，更多還是被產品背後的人格魅力所打動。
三年規劃七大布局，巖博放大招
交流會上，巖博酒業行政總監肖彬玉發佈了巖博的第一個“三年戰略”規劃，規劃明確：將力爭2020年完成銷售目標20億，成為中國知名白酒品牌；力爭2020年市值規模達60億。為此，巖博酒業通過詳細打磨特別制定七大布局規劃，為後期戰略目標的持續推進提供充足驅動力。
佈局一
加大基礎建設，擴充產品產能。巖博將共計投入1.2億元支持基礎設施建設，建設存儲量1萬噸的陶壇儲酒庫，根據省委省政府指示，在2019年產能達到1.5萬噸，至2020年產能達到3萬噸。
佈局二
打通全產業鏈，快速規模化發展。按照集團化發展佈局，將以巖博酒業為核心，通過發展糧食種植、特色養殖、彝族文化旅遊產品、巖博旅遊觀光園區等打通上下游產業鏈，延展周邊產業，不斷擴大企業產業佈局，力爭以產業的規模化發展帶動當地老百姓的脫貧致富。
佈局三
提升質控體系，確保佳釀品質。結合企業生產特性和工藝程序，視酒質如生命確保人民小酒一以貫之的高品質。目前，巖博酒業已基本形成以季克良、黃永光為首的研發顧問團隊，囊括頂級專家40人。
佈局四
加大研發投入，創新系列新品。巖博酒業特聘貴州茅臺酒終生名譽董事長季克良為總顧問，聘請貴州省釀酒專業博士黃永光擔任酒業釀製總工程師，同時將在10月建成貴州省第二個季克良大師工作室。
佈局五
完善營銷體系，健全銷售網絡。巖博酒業將以團購為支撐、終端渠道建設為突破、以自建市場為練兵，建立穩健市場體系，完善經銷商服務、市場銷售操作等售後服務體系。
佈局六
強化品牌體系、提升市場銷售。通過顧問團隊與自建團隊協力合作，構建完善的品牌宣傳體系以確保品牌影響力最大化。2018年，巖博酒業計劃進一步投入1.2億，至2020年至少投入4億，打造全媒體矩陣傳播。
佈局七
延展品牌形象，打造品牌文化。將由政府出資打造集品鑑、釀造體驗、文化展示、觀光旅遊為一體的特色酒莊文化中心。
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