繼“雙十一”、“雙十二”後，我最近又被一個“618”的節日吸引。我想問，這個節咱吃啥？同事告訴我，節後吃土一個月。
隨著互聯網+深入生活，紮根人民，越來越多的人離不開網購。前段時間爆出64歲的劉阿姨被馬大爺聘為某寶中老年資深產品體驗師，年薪是40萬！！！看看看看連大爺大媽都成為馬大爺的鐵粉了。怪不得這一個又一個節的過。
話說這個靠臉吃飯的時代，電商們要想產品賣得好，自然離不開照片，那麼攝影對電商賣家的作用有多大？這個產業的業態發展如何呢？讓我們一起來看看。
燦燦kuang哐手工麵包店主，下廚房美食達人，自由職業者
夏子ourhour和油果日記創始人，主理人，設計師。
LULUEVITA|HOME聯合創始人，公司總經理兼品牌總監
吞掌門糯米瓷店主，日常兼職平面設計，自由職業者。擅長爆改家居。
小九擅長運用現代時尚的拍攝手法，用日常道具深入挖掘每款產品的特質。
為什麼選擇開淘寶店？什麼時候開始注重圖片質量的？
燦燦：因為淘寶客戶群更廣泛吧，不會受到具體某一地域人們的消費觀和消費水平的牽制。我們從一開始就挺注重照片質量的。
小九：我畢業以後就幫朋友做淘寶，自己也做過獨立網站，做淘寶應該是很自然的事情吧，創業大本營嘛。從開淘寶店的第一天就注重圖片了。
我家風格並沒有做一個單一的設定。我們喜歡研究顧客的不同喜好，通過牆面的顏色、燈光的冷暖、床品的質地，放大顧客的偏好。
吞掌門：開淘寶是因為剛好有合適的渠道進貨，然後突發奇想地想開著玩，結果一下子開了好幾年。因為我本身是品牌設計師，所以對店裡的圖片質量一直都有要求。剛開店鋪的時候，我就有考慮店鋪的風格，便相對有意識地設定了風格。雖然這幾年風格也有一定變化，但買家給我們的評價是，一看就能感覺到店鋪的風格。
夏子：純碎因為自己的個人興趣而開始。可能和學習的舞臺服裝專業有關，對戲劇風格有所偏好，一開始對於圖片的要求就不願意墨守陳規。我自己包括我們的團隊一直堅持新系列的拍攝是藝術創作，更是系列設計的一種延伸，攝影風格是創作的衍生。
店鋪主營餐具，攝影風格日系
攝影有特別為你們吸引來大批量的顧客嗎？
燦燦：個人覺得有，首頁不時會有達人撰寫好店好物推薦等，顧客看到圖片好看也會更有點開的慾望。
吞掌門：我覺得攝影對店鋪的影響是非常大的，尤其對吸引客人這一點。比如最近一期的玻璃系列，雖然出現各種狀況，但是因為宣傳照的原因，還是吸引了很多客人。
小九：有，如今已經不是物質匱乏的年代，顧客買東西的方式在發生改變，他們習慣網上先瀏覽，收藏，再默默下單，這個過程中甚至沒有語言的交流，圖片可以用一種靜默的方式用空間與顧客對話，優質的拍攝作品自然是一項必不可少的加分項。
LULU：一是通過拍攝，如果能很好地呈現了我們目標客戶喜歡的視覺效果，肯定能吸引他們的點擊。二是同一種產品風格，不同的搭配和視覺呈現可以傳遞出不同的產品定位，如果做得好，就更能找到精準的人群，節約流量成本。
夏子：目前還未有特別大批量的顧客只是因為攝影而被吸引的吧。如果有比較多的關注一定也是產品、文案、攝影視覺每個部分都發揮融合的結果。
店鋪主營生活方式類品，作品風格有嚴謹的靜物感
選攝影師會有什麼標準？
小九：基礎功紮實，這點很重要，其次是對店鋪的設計理念有深刻的瞭解和認識。淘寶的競爭環境是非常激烈的，異想天開的創作之後，不得不對數據妥協，電商攝影師應該讀懂顧客需求，看懂大數據。只這樣才能找到淘寶的生存法則不被市場淘汰。
夏子：標新立異。
吞掌門：因為店鋪的產品圖是我自己拍攝，可能就沒有太多的標準，只是按照自己喜歡的感覺來拍。但慢慢地發現，雖然只是很普通的靜物，用心思去拍攝和不用心思拍攝，我們的客戶是能感覺出來的。所以一般拍攝前，我會先在腦海裡對商品進行一次場景模擬，拍攝時儘量找到最適合的角度。
店鋪主營服裝，攝影大膽有創意
多久上架一次新品？
吞掌門：因為店鋪一直以副業形式在經營，上新也比較隨意，1-2個月上新一次。一般是看是否物色到適合的商品，再決定上不上新。
小九：我們一般每週四固定上新，最多的時候一次上十幾個吧。
夏子：目前一個月大概都會有2-3次的上新計劃。
店鋪主營手工麵包
新品拍攝是自己找攝影師還是承包給廣告公司？
燦燦：自己拍攝。
吞掌門：新品拍攝一直都是我自己完成。
小九：家紡屬於大型產品，之前四處找合適的外包團隊真挺難的，目前是用自己的攝影師，有臨時拍攝計劃的時候也方便。
LULU：自己拍。一方面是傢俱比較特殊，自己比較瞭解自己的產品，也清楚如何搭配更好。之前找過的攝影師都從來沒拍過傢俱，更不懂怎麼搭配；另一方面傢俱是大件，自己拍比較方便。展廳到貨就能馬上拍，有新產品隨時可以做新的組合，也可以馬上補些搭配場景，不用去協調檔期，效率更高。
夏子：攝影師就是我們團隊小夥伴們。
店鋪主營具
自己拍攝和承包給廣告公司的優缺點是什麼？
燦燦：好處是自己對產品更瞭解，所以拍攝時想展現什麼重點、想表達出什麼感覺就可以自己自由地掌控；壞處就是比較耗費自己的精力。
小九：自己拍就是可控性強，道具什麼的都是自己的不會和同行重複。廣告公司的拍攝經驗比較多，有臨時任務的話就不那麼靈活了。
吞掌門：自己拍攝雖然辛苦，但是可以儘可能按照自己需求完成。承包的話，如果是很專業的公司費用會比較高，而且有時候沒有辦法滿足自己的需求。不過，好的公司，能給你一些不同的角度詮釋你的商品，自己就會輕鬆些。
夏子：自己拍攝最大的優點應該是在於融合和默契，有時候概念的表達、品牌的風格不是和廣告公司三言兩語就能說清楚的。攝影不應該遊離於服裝之外，服裝和攝影后期的靈魂都在於表達產品概念的生命力！
EVITAHOME在2014年的時候，專注做工業風格，粗糙的水泥牆面，冷峻獨特。大部分客戶是工程裝修的客戶，也有很多些喜歡工業風格的家裝客戶。
對想拍淘寶的攝影師有什麼建議？
小九：商業攝影需要極大的耐心和頑強的意志力，能和一個角度死磕一整天。尤其是商業靜物攝影，沒有那麼多瞬間的鏡頭可捕捉，挺磨性子的。
吞掌門：現在的淘寶店鋪越來越注重圖片，各種拍攝手法更新得也很快。拋開價格惡性競爭等因素，你會發現只要你的畫面是自然的、符合生活邏輯的，就不會過時。所以我認為除了技法，更重要的是注入合理的生活詮釋，而不是不經大腦地去亂擺，比如：擦滿指甲油的手在揉肉泥。擺拍必不可少，但不能亂來。
夏子：不敢提什麼建議，畢竟群體和風格都太多了，如果想做個有趣的攝影師，拍出好照片，本人還是要有靈魂吧。
ourhour時裝店，注裡將攝影與服裝合
作為店主，你喜歡什麼樣的圖片？你覺得買家喜歡看什麼樣的圖片？
燦燦：作為店主，我更喜歡乾淨有生活氣息的圖片。客人可能喜歡看起來更真實，商業氣息不要太濃的圖吧。
吞掌門：我一直喜歡乾淨一點的照片，我記得我們最早的產品圖就是純白的背景！我覺得我們店風格比較明顯，相對比較日系，所以我們的客戶群都喜歡日系一點的照片。
夏子：視覺時代，大家翻雜誌都是先看圖片，就說明它有多重要。正是因為時代變化太快，大家喜歡的圖片風格也就越多越雜，我們還在嘗試各種可能，對於顧客來說有新鮮感最重要吧。
小九：顧客喜歡的才重要，店主的意見只是一小部分，我們全憑數據說話。
kuang手工麵包店，著重突出了餡料
你認為現在的電商攝影可以和傳統廣告大片媲美嗎？
燦燦：個人覺得電商攝影本來也就相當於一種廣告吧，照片拍的好看會有變相引導顧客購買的廣告片作用。
吞掌門：不得不說，真的可以媲美。當然，廣告大片的分鏡更考究（我以前在廣告公司工作），但是單看拍攝手法，電商如今真的一點都不遜色。
小九：還不能，服裝行業已經做得很不錯了，但是家紡類的圖片還有很大的提升空間。
夏子：每個人審美不同，很難說媲美與否，可是得承認的是現在電商攝影越來越專業了，甚至很多方面比線下商店做的更好，有想法、有創意、勇敢嘗試。
以後電商對攝影的重視程度是怎麼樣的？
小九：和今天出門約會穿哪件衣服一樣的重視程度。
吞掌門：只會越來越重視，靜態攝影已經只是一部分了，現在動態攝影也非常多，我覺得攝影還真是學無止盡。
夏子：所有產品都需要影像呈現，攝影一直是在這個環節裡特別重要且無法忽視的部分！
電商攝影對圖片的要求，有沒有一個原因是，很多大品牌的入駐，比如zara這樣，提高了行業的圖片水準？
小九：大品牌一定是個標杆，但即便他們不出現，我們也會自覺地顛覆對電商攝影的要求。
吞掌門：有一定的影響吧。除了大牌進駐、買家的需求，以及賣家自身審美的提高，還有個原因也不可以忽略，就是很多設計師、攝影師都做了淘寶，比如我身邊認識的朋友中，做淘寶做得相對成熟的店鋪團隊，都有那麼一兩個攝影師、設計師，要不就是店主原本就是從事這個行業。
夏子：時代在發展、在變化，你必須時刻讓自己適應或者接受這種變化，甚至要渴望引領這種變化。電商的發展是時代的必然，而傳統行業涉足電商其實也是他們迎合時代發展的必經之路。從某種角度來說，電商的興起又何嘗不是改變了這些傳統大牌對未來的認知呢？對圖片的高要求，從商業角度是基於電商的特性而定的，用戶沒有辦法在實體場景體驗產品，大部分的信息獲取渠道就是來源於產品圖片。圖片對於電商的重要程度應該等同於門面之於實體店吧。
你們都做了動態視頻，感受如何？
LULU：做視頻其實我們不算走在前面，也是被推著走。今年4月吧，自己第一次拿iPhone拍了一個爆款沙發的10秒小視頻。後來要參加造物節活動，必須要提交，又開始和第三方團隊合作製作短視頻。
夏子：我們也在努力地拍視頻，現在淘寶大方向是視頻。
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