导语：绝大多数的企业财务经理拿的是固定工资，工资不高但是看起来任务不轻，工作繁忙。不过，老板或许都不太满意财务经理的表现，例如报表不能按时上交或者差错多多，对费用控制也不太给力，还老是各种推脱不愿担当。其根本原因是什么？如何解决？我认为最重要的还是机制上的问题，本文以案例与设计为导向，告诉你如何正确设计财务经理岗位的薪酬绩效！
思考：财务经理的价值与薪酬、考核？
1、财务经理的工作价值，只能用及时性与差错率来衡量吗？2、财务经理的考核，只能扣罚不能奖励吗？3、如何给财务经理加工资，体现增值和超值？4、如何设计薪酬，让财务经理主动为结果负责？5、如何防范财务经理不作为、不创新、甘做老好人？
案例1：某集团企业财务经理的考核资料
考核标准：总分500分1分1元 ，1项里面有一件没有做到为0分。
考核内容表一：
最初的评定表，只有扣分，不给予加分。
考核内容表二：
满分给定，不达标就扣除相应分数
点评：这种设计思维与模式存在哪些问题？
1、操作性很差，几乎很难执行扣罚。何况财务经理如此敏感的岗位，又是直接对老板负责，估计老板们下不了死手吧。2、只有扣罚，没有奖励，员工感受到的只有要求和压力，没有激励与动力，必定得不到员工方面的认可。3、没有实现数据化管理，财务人员本身是做数据和管数据的，但这种考核大多是评价与主观方向。4、考核内容基本上都来自岗位职责，未能对其核心价值进行提炼，找出更重要的工作结果与效果。总而言之，这种考核方式只是要求财务经理按规则做事，没有挖掘其内在更大的价值，面对更有意义的工作结果。
案例2：某服务型企业财务部的绩效考核
财务人员的工作结构：基本工资+岗位工资+绩效工资
其中：绩效工资是从原岗位工资中挖出来的一部分，公司加薪时也将增加的薪酬填入绩效工资部分。
考核标准基本都是百分百，也就是不能出任何差错。人无完人，金无足赤。这要求本就不合理。
点评：原来流于形式的绩效考核就是这样设计出来的！看似完整成体系，实则并没有多少存在价值。只是让公司考核看上去完整而已。
1、表中大部分目标都是“100%”，不允许财务人员有任何的差错或过失，这在现实操作中几乎是不可能发生的事。2、有的指标不可考核，比如3、过程性指标太多，4、主观评价指标与客观考核指标不宜混淆操作，5、这种考核力度一般都很小，比如该财务岗月薪8000元，绩效工资标准为1000元，每月考核后的波动幅度在50-200元之间，员工感受不大多大的压力与动力。
案例3：KPI是否可以提升财务经理的积极性与创造力？
某连锁经营服务企业的财务经理月度工资为固定额度，通过每月考核，积累考核结果，与年底所发的年薪挂钩。下表为其每月的绩效考核表：
点评：没有激励或激励周期过长的考核，其功效微乎其微！只适用于留住优秀人才，对于员工的激励效果极其有限。
1、上述考核表中的指标依然强调过程、标准，未能形成目标。2、对于高价值的岗位，必须用目标来设计激励（而非过程与标准）。3、从心理学的角度来看，没有刺激点或刺激反应的时间过长，是无法形成冲击力。4、没有激励的考核，考核就会逐渐沦为一种过场和形式。5、在人性里，员工不喜欢考核，更喜欢激励。在经营里，需要对员工做出考核与检视。两者看起来是矛盾的，但可以通过好的机制统一起来
如何设计财务经理的薪酬绩效，盘活管理人才升华企业绩效？
一、对一般性的财务岗位的指导原则：深入广出、以价核薪。
1、细化工作项目；2、对重要项目定价；3、拟定工作标准与要求；4、厘清各重要职责的核心价值；5、向内深挖需求与目标；6、不断增加新的价值点；7、以价值定位实施职业规划。
二、管理层岗位用KSF模式，执行操作层岗位用PPV模式（特别是二线岗位。）：
总结：财务人员要加工资，目标是能达到更高工作标准，或者能实现更多的价值点。否则这里的加工资对于公司而言毫无必要。
财务经理的薪酬绩效设计模式：KSF（薪酬全绩效模式）
经常有很多人说，财务经理作为二线管理层，很难提取指标，不好考核，所以只能选择一些评价评估类或过程的指标，类如：工作态度、领导力、满意度、准确度、及时性等。事实上，由于企业对财务部门的工作缺乏规范、要求，所以导致财务经理成为一个完全的执行者，只能面对过程性的工作结果，无法担当更大的价值。
下表为财务岗位选取指标的主要维度（主要考虑因素）：
下表为财务管理岗位可以选择成为KSF的主要指标（主要考察项目，考什么就定什么指标）：
表一：财务经理KSF可选指标1
特别说明：从这些指标中选取6-8个作为财务经理的KSF指标。当然，每家企业的经营状态不同，财务管理的规范程度也有很大区别，所以在设计KSF选取指标时，必须结合自身实际情况。
表二：财务经理KSF可选指标2
实操案例一：大型制造企业财务经理KSF设计
点评：（上表中的指标是依据企业的实际情况选取，切勿照搬照抄，以免因此给贵公司带去麻烦。）
1、财务经理必须关注公司的销售和盈利能力。2、账务经理要负责跟踪回款、控制各种费用支出、留住属于关键人才等。3、设计中，强调结果、效果，用数据说话。4、根据当月完成情况，每月兑现激励，让员工自己为自己加工资。5、当管理者每月都要面对核心的工作价值与结果时，他的行为、思维就会更加主动、积极。
实操案例二：第三产业财务经理的KSF设计
点评：（上表中的指标是依据企业的实际情况选取）
1、老板对财务经理有什么要求，就将这些要求提升到指标的高度，用数据和结果来衡量。2、让管理层自己对结果负责，因为结果与其价值、利益紧密相关。3、老板要善用薪酬机制，一手给员工加薪，另一手推动效率与绩效的改善。4、激励的及时性很重要，不要等到年底算总帐，时间周期太长。每月都要有算帐，月月都有好的结果，全年自然没问题。
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