本期《BOSS來了》邀請到 上海蔓樓蘭企業董事長裘黎明先生 。
作為海派旗袍文化領軍人物，不斷摸索旗袍美學及製作技藝，引進科技設備，堅持環保理念，持續推動產品創新和旗袍文化傳承。
倡導“讓旗袍重返日常生活”，帶領蔓樓蘭連續獲得“中國十佳商業品牌”等榮譽稱號。
創立品牌初衷
裘總在創立蔓樓蘭之前已涉足服裝行業多年。機緣巧合下，被一個天津工業大學的學生說服，抱著嘗試心態開始設計生產旗袍服飾。
1997年品牌成立正式進入市場。在2001年APEC會議的推動下，掀起了一場復古風，唐服及旗袍服飾開始被大家追捧盛行，為蔓樓蘭在整個服裝市場的拓展和存活奠定了基礎。
“蔓樓蘭”名稱含義
“蔓”是延續、纏綿不絕之意；“樓蘭”指中國古代繁盛漢唐時期的絲綢之路，亦是中西方藝術文化融合交流之路，是中國文化巔峰的精神象徵。
“蔓樓蘭”的寓意是延續華夏藝術精神。
一件好的旗袍應該是怎樣的
首先是設計感。旗袍雖屬於傳統服飾品類，仍需設計師通過自己對時尚的理解、對傳統旗袍工藝的理解，將它組合設計成一件符合現代人審美的時尚商品。
第二點是版型結構的處理能力。蔓樓蘭大部分版型的優化需依託於數據，旗袍產品本身具有個性化定製特性，為品牌積累了大量的用戶人體數據。
通過對數據的整合梳理，可提煉出人體基於不同年齡段的體型變化差異，進而得到三維體型的變化規律。基於變化規律，設計不同年齡段的服裝時，版型也會有所不同。
第三點是工藝細節的把控，在保障傳統制作工藝的基礎上，通過現代的標準化製作完成。
第四點是元素的運用。蔓樓蘭產品的材料都保障純天然屬性，所有材料的環保水平及與客戶健康相關的指標值都會嚴控。其次配飾上，蔓樓蘭的拉鍊只用YKK，鑲嵌的水晶只用施華洛世奇，縫紉使用的縫針都會根據材料的不同進行變化。
裘總認為一件具有品質保障的優選商品，其實來源於商品組成的方方面面。
如何吸引消費者
裘總認為首先是因為蔓樓蘭從創立之初一直堅持直營門店的經營模式，使得品牌能第一時間掌握消費者需求，進而對產品的設計研發、工藝製作及服務等方面進行快速調整。
其二是提供給消費者服務和商品的方式更加數據化、準確化。通過客人的消費服務，累積了客人的剛性數據，如年齡、身高、體重、三圍、職業等。
此外還累積了軟性數據，如客人的膚色層次、穿著喜好及避諱、對色彩的敏感度等。最終通過數據配對將符合該顧客的商品推薦給客人。蔓樓蘭一直在堅持不斷地進行非標產品的標準化。
舉例來說，原來客人需求的100件商品中有30多件需定製完成，通過對需求客人人體數據的採集分析，將其中的百分之五十歸類成標準商品。
這對於客人而言，可以通過購買成衣的方式最快速度獲取定製商品，其挑選成本和反覆修改的時間成本都會下降。
其三是提供給消費者永久免費修改服務。隨著人體在不同時期的變化，標準化的產品仍需局部修改。
蔓樓蘭承諾消費者，無論何時何地，只要有變化需求，任何局部的修改都不收取服務費用。裘總認為這既是對消費者權益的保障，也會使蔓樓蘭產品實現增值。
旗袍穿著場景的變化
五年前，60%旗袍消費者通常是因為有特定的場合需求才會購買，如婚慶、出國度婚假等。
通過對旗袍的日常化改良，使旗袍能適合於各種場合出現，如商務、通勤、生日宴會等場合，甚至日常穿著。
裘總認為讓旗袍品類日常化、時尚化是關鍵趨勢，否則海派文化、海派精神僅僅會停留在傳統的工藝品概念中。
旗袍的日常化、時尚化主要體現在產品設計環節。一件旗袍的完整構成要素通常有三：領子、斜襟和衩，日常化的改良設計中可只取用其中一個要素，結合其他元素如材質、版型結構等，都會使旗袍的設計更接近於時尚和日常。
拜師於金泰均門下
88歲高齡的金泰均先生是中國時裝第一品牌“鴻翔”的嫡系二代傳人，裘總近十年中一直跟金泰均先生就海派文化、旗袍文化如何傳承問題進行探討。無論從旗袍產品的工藝製作還是企業的經營理念方面，裘總都受益良多。
裘總認為通過旗袍製作技藝、設計技藝及產品服務理念的傳承，都會對海派文化、海派旗袍時尚未來的延續與傳播帶來重要幫助與影響。
最後，裘總為大家推薦了一本特朗普的《永不放棄》，快去觀看視頻瞭解下吧~
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