ofo造血盈利成果初现 开启新一轮“撒钱”回馈用户

近期,ofo小黄车探寻自我盈利模式的话题此起彼伏。而随后“百城盈利”、“B2B盈利1亿”等一系列进展利好消息频出,吸引了用户、资本市场关注的同时,也进一步坚定了ofo小黄车探寻自我造血盈利道路。而最新上线的“年卡红包”活动,是反哺用户的福利,也是ofo小黄车成功实现初步正向现金流的一次狂欢。作为共享单车行业第一个试水探索盈利模式,并成功造血的共享单车企业,ofo再一次展现“全球共享单车的原创者和领骑者”的先行地位。

“红包年卡”感恩陪伴 派money狂欢

从本周开始,ofo小黄车开启“撒钱”模式,普惠用户。众所周知,ofo小黄车成立三年多,最明显的属性之一就是跟用户“玩起来”的各种线上线下活动,红包车、月卡、邀约等方式,都在提升用户粘性的同时,也将福利回馈用户。而此次“红包年卡”活动,不仅是与用户在大暑之日来一场热热闹闹的活动,更是ofo小黄车有史以来最大力度真金白银的“撒钱”。

ofo造血盈利成果初现 开启新一轮“撒钱”回馈用户

据ofo小黄车此次活动策划的相关负责人表示,ofo探索盈利模式的道路并不是一蹴而就的,感谢一路陪伴ofo不离不弃的用户,如今ofo在自我造血和正向资金流上都有了质的进展,所以“红包年卡”旨在这个夏天最热的时候,让用户跟ofo来一场最hot的狂欢。“红包活动“预计参与用户能达千万级”。

怎么“撒钱”?三大权益 一周捡钱攻略

“红包年卡”到底怎么玩儿?以押金用户A为例,购买红包年卡并生效后,可分享链接并成功邀请其他用户参与“红包年卡”,即可获得50元的返现奖励,红包奖励与返现活动奖励可同时享受,红包满10元即可在微信或支付宝提现。

红包年卡原价199元,活动期内99元,特惠期为期7天,至下周一截止。

红包年卡用户拥有三大权益:

权益一:押金红包年卡用户,全面365天免费骑;

权益二

:红包年卡生效期内,每天的第一次时长超过3分钟、骑行距离大于300米的有效骑行,就会得到“骑行红包”,累计超过10块即可提现;

权益三:分享链接给好友,并邀请好友成功购买参与“红包年卡”活动,该用户即可获得50元的红包奖励,并可立即提现。

ofo造血盈利成果初现 开启新一轮“撒钱”回馈用户

纵观目前的共享单车市场,不论规则还是价格,199一年的ofo年卡已经算是市面上最便宜的年卡,加之返现活动,记者当下算了一笔账:

特惠期内,99元购买一张价值199元的ofo年卡,并参加“红包年卡”互动游戏,之后成功邀请2位小伙伴一起参与活动,邀约返现50元/位×2位,总计获得红包奖金100元,在一年有效期内,每次有效骑行还可获得奖励红包,也就是说,白骑一年车,还“赚”了不少钱。而邀请好友的人数并无限制,对于一些社交达人来讲,邀请2000人,获得10万奖励并非难事。

ofo抢得盈利“新赛道” 造血吸金双车道并行

ofo小黄车凭借永不言弃的探索执拗,终于破蛋了共享单车盈利模式的探索,才有了上文说到的“红包年卡”撒钱与用户做游戏。 今年6月中旬,ofoB2B业务负责人在接受媒体采访时透露,ofoB2B各项业务进展非常顺利,目前营收已超过1亿元。同时ofo在国内100余座城市也已实现盈利。对于共享单车的盈利模式,出行行业资深专家认为,共享单车行业过去一味靠烧钱扩大市占率,打造垄断式盈利的模式并不可持续。现在谁能更接近盈利,谁才离商业本质更近,也只有盈利才能真正长久性的解决单车产品和服务问题。

今年开始,ofo全面探索商业化战略,开始挖掘车身广告、APP端内广告,拓展资金链流动渠道。ofo用户高频刚需的使用特点,且有千万辆单车在城市各地被骑行的现状,也让线上线下广告成为“吸金”的一个全新渠道。ofo的活跃用户真实性、信用性良好,用户群体价值较高也正是“金主”们所看重的。ofo有效将用户流量直接导流至广告商的线上或线下,广告商也很看重ofo线上线下广告资源的整合营销和用户转化能力。ofo平台的流量价值正得到商业价值的转化,并开始有了自我造血能力。

对于盈利模式的探索,ofo创始人兼CEO戴威在ofo三周年庆上也阐述了ofo整个商业化的战略布局:ofo未来将通过B2B、金融、本地生活等多元化商业布局获得盈利,承担车辆的硬件和运维成本,而单车出行将免费服务更多用户,以打造一个正向循环的商业闭环,同时还可探索更多商业的可能。在资本冷却的背景下,自我造血能力正成为各单车平台决胜的胜负手,整个共享单车行业也正迈进盈利的新赛道。而在盈利的新赛道上,ofo无疑又抢得了一次先机。


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