導語：世界著名的管理學大師稻盛和夫曾說過：除了拼命工作之外，不存在第二條通往成功的路。想好好活，就得好好幹，這一點很重要。工作就是提升心志、磨鍊人格的“修行”。其實，職場中並沒有所謂的捷徑，所有的成功背後，無非就是玩命地工作，並和自己的專業死磕到底，不斷超越自己。
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這個世界上，人們只會記住第一
沒有人會記得第二
這個人不簡單，只有初中文化，硬是把一家靠5萬元起家、頻臨破產的小廠，做成了世界日化產業第五的大公司。
他叫莊啟傳，是納愛斯公司的大老闆。不幸的是，他已在7月11日病逝。我覺得該寫點什麼，來紀念一下。
他與我結識，緣於十幾年前，當時我們聊了一小時，他很關心兩個問題：一是如何把公司做成第一；二是加快公司發展速度有哪些又快又穩的策略。
我印象比較深的是他的一句話，“這個世界上人們只會記住第一，沒有人會記得第二”。這句話並非他的原創，但他很重視。
莊啟傳從小爭強好勝，幹啥都想爭第一。
他1952年出生於浙江麗水。1971年，19歲的莊啟傳成為納愛斯公司前身即麗水五七化工廠的一名工人。他從工人做到了組長、科長再到副廠長。1984年底，這家化工廠停工停產，職工工資沒有著落，只有靠上街賣肥皂度日。
上級部門決定民主選舉廠長。可工人們偏是選上了只有初中文化的莊啟傳。他“幹啥都想爭第一”的人格魅力和膽大包天想做行業第一的願景，給這個僻遠小地方的工人們帶來了希望。
“是的，我就想讓企業創第一流水平。”莊啟傳當選廠長的頭一天，就在職工大會上提出，“我決不當守攤子的廠長，而要使工廠的產值、利潤、文明辦廠、產品質量在全地區名列第一！”
隨著企業一步一步的發展壯大後，他也不斷地自我超越，幾次修改目標，先後提出做全省第一和全國第一。
有一件事情曾使他深受刺激。有一年在參加華東地區肥皂行業會議期間，有兩位代表問他：“麗水牌47型洗衣皂是哪個廠生產的？”這一問，問得他有點尷尬。是啊，產品靠牌子，上海的“固本”、杭州的“西湖”、蘭溪的“鳳凰”，牌子都夠響亮的；可自家廠生產的肥皂，人家卻問他這個廠長“是哪家廠生產的”。
於是他就在心中發誓，一定要創出響噹噹的“第一”牌子，讓企業與產品家喻戶曉。
他首先想到的是改品牌名稱。後來名聞天下的納愛斯這名字，是莊啟傳的父親，在麗水中學當了30多年教師的莊祖定起的。英語NICE，美好、善良的意思。用中文讀寫出來，還帶點女性的溫柔與時尚洋氣，是個貼近與吸引用戶的好名字。
1991年，莊啟傳引進瑞士先進技術，開發出納愛斯香皂。他為了打響品牌，在權衡利弊後，決定貸款200萬打廣告。在那個年代，這是一種超前的營銷策略與大手筆，也是一招賭博式險棋。不過莊啟傳賭對了。那個時候廣告稀缺，企業在廣告上所花的每一分錢都能獲得超值的回報，再加上便宜實惠的價格，納愛斯香皂迅速成為全國知名的暢銷商品，創出了企業第一塊名牌。
1993年，麗水五七化工廠進行股份制改造，轉制變成了民營企業，並改換為納愛斯這個名稱，莊啟傳擔任納愛斯化工股份有限公司黨委書記、董事長兼總經理。
莊啟傳曾這樣回顧：“當年我接手時，這是一家瀕臨破產的小作坊，交通和區位優勢也沒有，我們只有創新，只有大膽往外走，才有出路。”
2
除了拼命工作
沒有第二條通往成功的路
納愛斯的一些老員工還記得這麼一個事情，1989年，全國的煤炭資源緊張，沒有煤炭就得停工，於是莊啟傳就讓工人們用木柴代替煤炭，決不能停工，工人們累得滿手都是血泡，還堅持工作。
莊啟傳當時對工人們說：有困難要上，沒有困難更要上，我們就是不認命。
他在新員工培訓會上講道：除了拼命工作，沒有第二條通往成功的路。
“機遇永遠存在，只要你努力，你會碰到更大的機遇。只有通過奮鬥，才能抓住機遇，改變自己的人生！一個企業，員工只要我努力，我奮鬥，我拼搏，我的力使足了，做一個更優的自己，企業就能給員工相應的各種待遇，讓他們在事業發展上有進步空間，讓他們實現自己的人生價值，讓他們有足夠的物質待遇和做人尊嚴，讓他們圓個人的夢。”
他的目的，就是在納愛斯建立這種讓全體員工都認同的奮鬥文化。
莊啟傳說，“納愛斯最大的財富是一大批有市場理念、不斷創新、敬業奉獻的員工。世界上什麼東西都可以用錢買，唯獨企業文化、企業精神是金不換和不可強求與多得的。”
實際上，他也是這麼一個拼命工作的奮鬥者。看看下面一段“浙商”雜誌記者王文正寫的釆訪內容，就知曉莊啟傳是怎樣拼命工作的。
記者：他們說大年三十，您都要工作到12點。
莊啟傳：對。有事情啊。過去有些事情做得不徹底的，現在放假了，沒有人了，可以安靜下來，把事情很仔細地去三思一下，想得透徹一些。再一個，員工放假了，你老總不能放假。他們放假回來後，幹什麼，怎麼幹，你作為老總肯定是要考慮的。這是我們的責任。
記者：那麼，您一年會休息幾天？
莊啟傳：沒有。真正來講，一天都沒有。
記者：那麼，您不會陪家人過一個週末？
莊啟傳：沒有，從來沒有。
記者：您覺得時間總是不夠用？
莊啟傳：對！不夠用。一天有48個小時都不夠用。不是我一個人這樣。我到臺灣去看，臺灣那些企業，他們父輩做的很辛苦，一天干多少時間都不知道。只有經歷過這麼個階段，國家才會上來，人民生活水平才會提高。到以後，可以稍微放鬆一點。現在你不付出，你想享受生活，也沒有這個基礎。還不到享受的時候。
3
任何事情只要做到位
全世界都會來幫你
莊啟傳很推崇一位日本企業家的一句話：任何事情只要做到位，全世界都會來幫你。
什麼叫“把事情做到位”？我認為有三點不能少：
（1）好學勤思，培養獨到的戰略眼光；
（2）發現與抓住別人看不到的機會；
（3）敢於並善於創新，有工匠精神，追求極致。
莊啟傳取得今天的大成就，就是因為他具備以上三點卓越特質。
1989年，擔任廠長不久的莊啟傳到香港考察，發現一種英國香皂以獨特的香型和外觀席捲歐美，並打入了亞洲市場。
他敏銳地意識到機會來了。回廠後他立即組織人員進行技術攻關，開發出一種新產品，突破了國內同類產品的水平，皂體細膩、留香持久，多項指標與“力士”難分伯仲，且售價僅為“力士”的一半。再通過“媽咪，好香”的廣告語的推廣，“納愛斯”香皂一炮走紅。
隨後，莊啟傳認為在傳統的洗衣皂領域也存在大的商機，於是組織團隊進行創新，掀起了一場洗衣“革命”——推出了“雕牌”超能皂，這種洗衣皂去汙力強、外觀漂亮、不傷皮膚、洗後織物能散發幽香，從視覺、嗅覺、觸覺上給人全新的感受。
1993年6月，莊啟傳在央視砸下500萬，伴隨著“肥皂，我一直用雕牌”的廣告，這隻“雕”迅速飛入千家萬戶，雕牌超能皂迅速佔領了市場。洗衣皂“老面孔”自此逐漸淡出。一年後，雕牌肥皂一舉躍居全國肥皂行業第一。
莊啟傳又將目光投向了當時方興未艾、大有前途的洗衣粉行業。雕牌洗衣粉只用一年時間，就做到了全國第一。到2002年，銷量更是逾百萬噸，是所有跨國公司在華銷售總和的5倍！
在莊啟傳的率領下，納愛斯十幾年來經常處於快速的發展與增長中。2017年，納愛斯的銷售額達230.4億元，位居世界日化產業第五。
莊啟傳是這樣總結納愛斯的成功經驗：
為什麼會打價格戰？在於產品差異性不大、消費者被迫在價格上做出選擇，如果不能在產品上創新，這個瓶頸不突破，就難以有勝出者。
業績翻番靠的是一個機遇，你抓住一次機遇，就可以實現一次跨越。
企業發展總是一次次碰到機遇，一次次抓住，一步步跨越上來的。（全文完）
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