“司馬光砸缸”的故事相信大家都聽過，那這個故事和銷售又有什麼關係呢！
所以從這個故事學到的就是“逆向思維”。銷售的過程中難免會出現和客戶之間的僵局，也是銷售員經常碰到的瓶頸，當我們碰到類似情況的時候，除了昨天寫到的換位思考，還可以用逆向思維，反其道而行之，或許可以找到打破僵局的方法。
往下看，有實戰說辭。
舉例：很多賣住宅的銷售員多多少少都會碰到客戶對頂樓和一樓的抗拒心理比較大，當房源所剩無幾，並且都是頂都或者底樓的時候在銷售的過程中難度就很大，對於頂樓在銷售的過程中可以這樣對客戶說：“我看您年紀也和我差不多，並且您買這個房子也是自己住，如果您來得時間再早一點，可能還有其他樓層可以選，但是真不趕巧，我們這邊的房子賣得太好了；雖然現在只剩頂樓了，但是沒有關係，您先聽我給您分析一下頂樓有哪些好處和壞處，試想一下，晚上下班之後，回到家，坐在陽臺得鞦韆上，小區的風景一覽無餘，旁邊沒有樓上住戶桌椅移動的噪音，聽著自己最喜歡的音樂，這種生活是多少年輕人所向往的，您覺得呢？”（由於篇幅原因，只列舉頂樓比較安靜的這一點優點，還有其他的優點和缺點的因對說辭如果讀者想知道可以留言，同時明天會有一個關於一樓和頂樓優缺點對比的文章，所以不用擔心）。
座標 ：合肥 @小魚兒
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