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有兩件事，我不建議沒有銷售經驗的年輕人做，一是直銷，二是保險。

做直銷和保險，需要具備非常高的銷售技巧，甚至最好有足夠的社會閱歷和人脈資源。

直銷，設定了金字塔式的激勵體系，一頓給你洗腦，告訴你，有一天你可以站在塔尖上，笑傲江湖，呼風喚雨……問題是，一將功成萬骨枯的主為什麼是你？

有多少人以為自己可以成為塘主，到最後卻成了韭菜。

為什麼直銷和保險一直在招人？

很多菜雞，最後都被燉了。你剛開始做，為了完成業績目標怎麼辦？自己買，然後賣親戚、賣朋友、賣同學……先從熟人開始“坑”，坑了一圈後，沒人了這事兒做不下去了，你撤退了。你以為你是銷售員，其實你成了消費者！

這就是為什麼直銷和保險一直在招人的貓膩所在。

傳銷之所以招人恨，就是可熟人先開始騙，直銷和保險為什麼也招人煩，同理。

你說可以賣產品，坦率的講，職場新人你憑什麼？

如果是從事銷售工作多年的老鳥，做這事兒有機會，輕車熟路老司機，相比之前的工作只是換了推銷的產品，人家活好門清。

換做你呢，陌拜如何取得信任？連陌生的客戶都不敢打招呼，怎麼賣東西給他？

中國人對上門推銷和無實體店的推銷，天生沒有信任感，像直銷又基本不打廣告，很多也沒品牌影響力，銷售難度之大，對於新手來說難於登天。就算你像愚公移山，沒有業績早晚也在你被收割後淘汰。

如果真的以後想做直銷或保險，先去從其他的銷售工作鍛鍊自己吧，否則太容易成了炮灰。

有了煩惱找明哥，找了明哥樂趣多，關注明哥聊求職，我們的故事就開始了~

明哥聊求職

這是一個偽命題！縱觀人類商品交換髮展的歷史，自從人類懂得了交換產品，就有了商品這個概念。從原始的一對一的交換，到人們挑著擔子，銷售產品。後來又有了集市，再往後又有了有門店鋪銷售。有門面高級的銷售就是連鎖經營。再後來又有了傳銷。這裡值得說明的是，在西方發達國家，這種銷售方式依然叫傳銷。在中國，只是政府為了區別危害社會的行為，和保護合情、合理的經營活動，才將概念從法律上進行界定。2005年，國家出臺了《禁止傳銷條例》和《直銷管理條例》。直銷就是無店鋪經營，是一對一的進行銷售。從人類歷史上來看，每一次的變革，都會比上一次更先進，成功率更高。直銷是兩個猶太人，一個是數學家，一個是心理學家，創造出這種銷售模式。這種營銷模式，克服了有店鋪這種經營方式的種種弊端，才造就了這種嶄新的模式。傳統行業也有失敗，其失敗的概率更高。從事傳統經營失敗的人，結局更慘！達爾文有一句話：物競天擇，優勝劣汰，適者生存。直銷今天沒有消亡，就說明他有強大的生命力。所以， “為什麼很多人做直銷沒有成功”是個偽命題。

築夢新

直銷，傳銷，這二個詞給大多數人的印象就是不好的，至於為何做直銷很少有人成功，是有原因的。在老樣看來，最大的原因在於丟掉了本性！

先給大家看看正版資料，上面明確的表明了直銷的定義。直銷企業招募直銷員，由直銷員把產品賣給最終消費者，直銷員以銷售業績提取報酬。明確規定了，是招募直銷員，沒有說繳納入門費。

直銷從業人員做不成功的原因，就在於脫離本質了，把以產品為中心淡化了，而突出了以顧客為上帝。於是就出現各種脫離實際的話術，把保健品說成無所不能了，甚至一些日用品之類的鞋墊都成了治病神器。

一些直銷企業有意安排一些“演員”現身說法，甚至大筆資金砸廣告，做戲。各種各樣的套路，技巧，甚至真情流露，一把鼻涕一把淚的講述用過某直銷產品後，腰不痛了，腿不酸了走路也倍兒有勁了。

這所有的套路，都其實目的只有一個，圈錢，圈底層直銷員的錢，圈聽眾的錢。一批一批的韭菜，野火燒不盡，春風吹又生，割之不盡。

這樣的企業，這樣的模式，幾個人能成功？幾個人不反感？

這數據說明了，那些直銷企業宣傳的“一夜暴富”無任何事實依據，絕大多數人淪為了被收割的韭菜而已。

年輕人做直銷，我只能抱以呵呵二字。你是家裡有礦還是地裡有油？

對那些脫離直銷本質的企業，要嚴厲打擊。對誇大效果的保健品，一律清理。不能讓那些老人把養老本拿出來買一堆垃圾回去，不要讓這個社會寒心。

老樣

【舞棟人生】來談談做直銷大多不成功的原因

第一，國情的原因，中國是一個創業型社會，不是消費型社會。中國改革開放才40年，國家福利不如歐美國家的高福利。也許有人不認可，但是你如果經常出國就會明白的。高福利的國家消費理念還是不同發展國家的。比如存錢和提前消費就是很好的例子。

第二，直銷在國外就是簡單的分享，不是以賺錢為主要目的，在中國大部分人都把這個當成了職業，從業人員全部依賴直銷來作為主要的收入來源。導致在展業時就會誇大產品功效，鼓吹一夜暴富的理念。

第三，直銷產品大都價格高昂，因為要給從業人員發放獎金，這些都是通過產品提價來實現。大部分從業人員都無法實現業務的考核，結果都是自己消費或者囤貨。

第四，直銷人員天天學習，開會，自用產品，晉升級別，別說不賺錢，即使賺錢又反覆投入了。還有發展的團隊要持續加入新人才會有穩定的收入。不然就會有時有收入，有時候沒有收入。

第五，直銷行業還進入不了中國的主流社會地位，從業人員精神壓力也很大，通常會被認為不務正業，大部分都堅持不下去。賺錢的幾率小的可憐。

以上觀點僅代表個人觀點，每個人的認識不同，歡迎大家多多指正。

舞棟人生

直銷做不好的原因有如下幾點：

1、直銷的產品都是以單一品牌的產品為主，終端價格虛高，越推銷越被別人質疑：

直銷的產品價格虛高，這一點遠遠與“直銷模式”的原理相背離，廠家直銷只是一種形式而已：產品價格越高，越不好賣；產品越不好賣，價格越高，只為制定直銷返利模式；

２、直銷不以零售為重點，而是以投資返利與制度為主：直銷事實上都是以制度返利為主，不以零售為主，有些直銷還是以多級分銷為主，倍受質疑；

３、直銷現在成為傳銷的代名詞：直銷現在成為傳銷的代名詞，倍受質疑，所以，你越做越被身邊朋友反對；

４、直銷人員的素質問題，直銷的從業人員素質不同，主要以中老年人、大學生、寶媽為主，為了發展下線，不擇手段，為了賺錢，毫無下限；

以上這些是直銷人無法做好直銷的核心原因，還有就是無法適合互聯網的思維，遠離互聯網。

如果你認同我的觀點，或是某一句話對你有價值，請關注我，感謝你的分享。

今日頭條孫洪鶴，創業教育、品牌營銷專家、創投專家《創業五部寶典》主編，互聯網暢銷著作〈風口〉聯合主編，知名策劃人，更多的實戰分享請關注我今日頭條動態，也歡迎大傢俬下交流，如若認同請幫忙分享轉發

孫洪鶴

任何行業都有很多人不成功，甚至可以說99%的人都不會成功

說直銷產品貴，名聲不好。這些都是表面現象。任何一個賺錢的生意，能夠真正理解精髓的只是少數人。

首先直銷產品貴，目的是為了保證直銷員的利潤。如果都賣一些廉價產品，直銷員的利潤，如何保證！薄利多銷那意味著大量低效的重複勞動。直銷是一門生意，你去做直銷，你希望自己都賣一些便宜的產品嗎？站在消費者角度考慮直銷生意的人只適合買東西！薄利多銷，除非你能壟斷整個市場，否則價格戰最後大家一起死。勞而無功。好的直銷，絕對不是教你做一個推銷員！

直銷是一個把消費者變成經營者合夥人的生意。因為有利益關係的存在，所以能夠形成緊密的上下級合作的系統複製基礎！而在很多人看來，這是一種相互欺騙，洗腦的企業文化。但是企業文化系統文化的塑造，就是一個洗腦工程，或者說是一個大腦編程的過程，很多人不會洗腦，也不會給別人洗腦。我們這裡所說的洗腦是灌輸正常的財務知識，營銷理念，和積極的企業文化。但是大部分人習慣了平常的自由散漫，沒有團隊意識，沒有系統理念，就算經過了一定的培訓，也無法保持恆定持續的熱情。

一個成功的直銷人，一定是一個激勵大師，演講大師，故事高手，培訓大師，從這裡就可以看出，直銷成功的要求是非常高的，它需要很強大的個人魅力能力！這才是直銷的核心，而那些所謂的什麼產品制度，模式，都是表面現象。

很多人說直銷就是騙人，是因為，自己在直銷裡面買了一點產品。沒有達到加入直銷的初心和預期，就認為直銷是騙人的。當下是一個自由發言的社會，但是很多人發表言論是不經過大腦，不經過思考，不負責任的胡言亂語。大部分正規的直銷公司，它是有國家批准的直銷產品，價格和質量都是通過國家審核的。直銷是一個生意，更是一個自我的修行，師傅引進門，成敗靠自身。詠春培養出了李小龍，李小龍創造出了截拳道，但是葉問不只有李小龍一個徒弟，學截拳道的也不止李小龍一個人，只有李小龍一個人成功了，難道誰敢說詠春是騙局？葉文是騙子嗎？

當然不排除很多直銷人素質不高，口無遮攔，虛假承諾，過度宣傳。導致一群缺心眼的人，盲目加入直銷行業。恕我直言，缺心眼的人不但做直銷會失敗，做其他行業失敗的幾率也是相當高的。而且大家可以清醒地認識到，當下互聯網，魚龍混雜，各種騙人項目層出不窮。資金盤 互助盤，黃金期貨貴金屬，虛假股權投資，每一個騙局，上當的人，都是幾十萬，幾百萬。涉及的資金都是幾十億上百億，甚至上千億。這些包裝美好的項目，這兩年的時間至少讓中國的網民損失上萬億，而這些項目也正好滿足了那些缺心眼的人，比如國網，民族資產解凍，雲數貿，杭州龍炎電子商務，廣東大時代，深圳龍愛量子，3M,買賣寶,百川幣，維卡幣,麥格幣,亞歐幣,通寶幣,善心匯等數不勝數的奇葩項目！哪怕這些項目，其中有的人賺了，幾百萬，上千萬，上億的人大把的。一個90後做IGOFX假外匯都可以捲走中國300多億！可想而知，只要你急功近利，只要你缺心眼，就會有無數包裝美好的項目騙局，滿足你的胃口，掏空你的腦袋口袋。

歐陽侖

雖然做直銷的進入門檻很低，買點產品就可以參與了，但是如果要做好還是需要能力的，任何一個行業，成功的人都只是少數！我自己就是在大學期間開始做直銷，做了3年多的時間，在不具備能力和資源的情況下也做出了上千人的團隊，每個月有幾萬的收入，更關鍵的是讓我的能力得到了全方位的提升，不過後面我也走出來了自己重新創業！為什麼很多做直銷的人不成功呢？

1.自己沒有能力，做直銷需要具備強大的市場開發能力，陌生開發市場，會做宣傳推廣、會溝通成交、會帶團隊等等，要想做得更大還需要人格魅力，這樣才能吸引更優秀的人加入你的團隊；

2.不能夠堅持，做直銷是沒有基本工資的，在沒有能力和資源的情況下賺錢又很慢，很多人在前期基本的生活都是問題，沒有辦法堅持的做下去，做一段時間就離開了當然不能成功！

3.直銷的產品價格還是比較貴的，要不就是找有消費能力的，要不就是找想創業的人；

4.目前直銷受到強大的衝擊，在10年前創業的門檻都很高，但是直銷的門檻很低，所以很多人選擇直銷，但是現在不一樣了，選擇的項目太多，五花八門，直銷就越來越難做了！

彭冉才贏銷專家

八二定律，任何行業都是少數人成功，多數人不成功，直銷業也不例外。

為什麼有很多人做直銷不成功？

一、 選擇不對，努力白費！

中國所謂的直銷(平臺)上千家，有牌照的直銷企業才90家，上千萬的人參與無證直銷、涉嫌傳銷，參與"不久公司"，因此不成功的人多如牛毛，比比皆是。

借船過海，選擇大航母還是上小木船？

在有證直銷企業中，產品多元化、品質優良、價格合理，有市場空間，有永續經營的理念，可以長期穩健經營(長久公司)，可以選擇的直銷企業不多，多數企業還存在各種問題，例如，收高額入門費，產品價格虛高、賺人頭費、涉嫌傳銷…並不適合做為創業之選，一但錯選，想成功就難了。

二、市場份額的原因:

在有證的90家直銷企業中，年營業額排名前10位的直銷企業，佔有超過三分之二的市場份額。營業額排在10名之後的80家直銷企業，佔有市場份額太少，這些直銷企業的參與者沒成功的人當然多些。

三、系統團隊原因:

同做一家直銷企業，也有內部競爭，真正佔有市場份額的就是幾個大系統，產生高聘的成功者當然比較多。剩下的中、小團隊佔有的市場份額少的可憐，不成功的人就多了。

四、個人的原因:

在同一個團隊中，每個人的想法不同，做法不同、結果也會完全不同。

消費新思維

我妻子10年前，介紹農村打工妹當上了某著名直銷公司的直銷員，這位打工妹後來做產品很努力，奮鬥了五六年之後，每個月比較穩定有一萬多報酬，開了自己的專賣店，過上了有忙有閒的生活。如果她還做打工妹，工作時間會很緊張，每個月不過兩三千的收入。這對她來說，就是取得了成功。

按照這家公司報酬制度，我老婆卻得不到什麼，這就是“下線”超越“上線”的真實案例。直銷不是鼓勵不勞而獲，介紹了別人，就一勞永逸，白撿人民幣。

直銷員有句口號:方向不對努力白費。選對產品，跟定合法的優秀公司，才有成功的希望。

直銷員還有一個口號:複雜的事情簡單做，簡單的事情反覆做。成功就是把正確的事情反覆做大量做，直銷員就是自己當老闆，如果自律性不高，很難堅持下去，太多人“奴性”強，習慣被人管束、約束，被人引導帶領做事，這種人肯定無法做好直銷，肯定沒有成功的可能。

直銷適合二八定律，80%是像我老婆那樣的顧客過客，只有20%的人通過努力，才能獲得大大小小的成就。

有些生意，是註定有賺的，賣一個就會賺一個，比如上街賣菜，99%的人要賺錢的。但賣菜不會有遠期效益。

直銷就是需要慢慢積累市場，從低端衝向頭部的過程，這個過程好比精子對卵子的進攻，很多人跌倒在外邊，幸運的一兩個、七八個會得到女王的召見。

勞動創造美

為什麼做直銷的人賺不到錢，我給大家滿意的回答，第一是，直銷公司的老闆決定了，賺不賺錢是直銷不願意讓直銷人員賺到錢的目的是，公司產品利潤超高價，而且不願意把利潤撥出來給大家賺錢，用制度臺節來流通，明明就知道這種制度臺節很難讓人家拿不到錢，只是一個餡餅，你想想那些直銷公司的撥比例都只有%48到%50左右，還搞了一個比天高的制度，這個果只是再前面的人站在了後面人的頭頂上，才能吃到，在一家直銷公司如果是公平的話，作為一個做直銷的人能夠做到能拿到%30的提成獎金就很厲害了。可是百分之八十幾的人都拿不到，所以一句話就是：賺不到錢是直銷公司的獎金制度決定的！與直銷人能力無關，直銷公司都是爆利潤，獎金制度讓很多人拿不到撥比利潤的錢，死命的幹也是隻能讓你一點點獎勵。百分之九十幾的直銷公司都是一個樣。所以百分之八十以上直銷人做成口袋裡窮。

關鍵字: 功成 直銷 職場