2018-07-31 02:14:56 佚名

依黛

我認為拼多多很難對淘寶形成威脅，從品牌角度來看，兩者都不具備可比性。

體量不成比例

我們看淘寶的體量，前兩年全年的GMV交易量已經超過了3萬億，拼多多今年月GMV數據號稱400億，假設這個數據是真的，年GMV大概是4800億的樣子，不到前兩年淘寶的六分之一，構成不了威脅。

市場佔位不同，認知不同

淘寶是大眾心目中認知是綜合性購物平臺，而拼多多的認知可能更多偏向於低端拼團，而非正常購物，一個是中低端購物淘寶地，一個是低端的拼團團購處，威脅不大。

比如我買高端東西會選擇天貓，中低端的可能會淘寶，若貪便宜團購就選擇拼多多拼團。

信任狀不高，口碑差，難成大平臺效應

拼多多目前看似發展的很猛，數據刷的很漂亮，靠著騰訊的大山，拼命燒錢，鋪天蓋地打廣告，這能代表拼多多就成功了嗎，真的成為電商老三了？

我看不然，拼多多野蠻成長的背後是一地雞毛。很多問題不容忽視，包括低劣產品，壓榨供應商，透支熟人網等等，除了是騰訊的乾兒子外，沒有多少信任背書。很難形成大品牌，大平臺的市場效應。

拼多多主打的是‘社交電商’，旨在用低價購買優質商品。但是目前來看，低價買的大多數是低端處理產品，網絡口碑極差。大量通過社交分享裂變帶來高增長同時，也因為頻繁刷團透支了社交熟人網，很難帶來新一輪的增長空間。

換句話說，上當受騙了一次，就不會再去考慮第二次了。

復購率低，品牌信譽低，模式難持久

便宜是吸引拼多多用戶最大的法寶，拼多多為了維持業務增長，要求商家虧本銷售。而業務大量增長背後，被很多人都稱作為騙子公司。

比如出現拼團成功卻被取消，遲遲不發貨，或者是產品貨不對板等等，品牌信譽度受到很大影響。

用戶在拼多多上面的低復購率也是一個致命的死穴，若拼多多不改變這種單一低端刷裂社交的模式，估計很難在撐起更高的GMV。

淘寶有馬雲粑粑，註定會被碰瓷

出現這種問題，或者是這種觀點也是很正常，京東早期有事沒事也經常碰瓷阿里與馬雲，這在品牌角度上來說叫對標老大，提高大眾對我的認知。

出名最快的方式是什麼，碰瓷名人絕對是屢試不爽的一種，沒事跟大眾熟悉的馬雲來點關聯，全國人民都知道了。

用一句業內話來說，就知道拼多多地位了：10塊錢成本貨，地攤賣30元，放淘寶賣40元，打個品牌放天貓60元，做下包裝放京東賣80元，賣不出去退貨有瑕疵的放拼多多賣20元。

個人意見，僅供參考，歡迎留言交流探討。

易品牌阿水

拼多多商家路過。

拼多多這幾年的發展有目共睹，依靠微信的神助攻，短短3年時間就收穫了近3億客戶，這是很恐怖的，所以拼多多發展的很快，有做大做強的徵兆。

但是拼多多如果想追趕上淘寶，暫時還是不現實的。

用戶群體不同

拼多多目前的主流用戶還是3線及以下的中老年客戶，而淘寶是全民用戶，而且集中在大城市的年輕群體身上，而這些群體的消費能力是比中老年群體高很多的。

產品不同

拼多多主打的就是低價便宜，正所謂便宜沒好貨。而淘寶目前重點打擊售假，而且著重產品品質，所以整體來講淘寶是遠遠好於拼多多的。

管理制度

拼多多作為新興公司，發展過於迅速，導致管理水平跟不上，而且爆出很多管理缺陷，並釀成了商家上門維權的情況，但是淘寶目前就要好很多，畢竟發展了十幾年，經驗是非常豐富了。

當然，說這麼多並不是說拼多多就不好，反而目前對於新賣家是最合適的。因為目前淘寶的運營門檻已經很高了，不太適合小賣家進入了。而拼多多作為新平臺，開店成本低，而且規則相對寬鬆，而且流量很大，相對來講更容易做起來。

作為互聯網創業者，我們之前也做淘寶，不過現在主要做拼多多。不同於傳統的囤貨發貨的玩法，我們是不需要自己囤貨也不需要自己發貨，純電腦操作，這樣風險和成本大大降低，而且也不用整天守著電腦。

做了大半年，目前100+店鋪，一個員工管理6-8個店鋪。

目前的話，單店月利潤在6K-15K之間，個別能做到20K，還算可以。

當然，這種玩法相對於普通的囤貨模式有點難度。因為是採集別人的，所以要有配套的輔助軟件，還要懂如何選品，鋪貨，推廣，風險規避，售後等等，要不然是做不起來的。

總之，我們確實在拼多多上賺到了錢，這點還是要感謝拼多多。雖然現在拼多多還有很多問題需要解決，但是我相信拼多多一定會做大做強。

dark黃

拼多多成立時間短短兩年，而2017年交易額已超過1000億人民幣，均高於阿里巴巴、京東、蘇寧、唯品會同期業績，進入2018年單月交易額達到400億，拼多多創造了中國互聯網有史以來最快發展速度。

拼多多的優勢，主要源於低價策略，通過工廠製造爆款，在零渠道的成本下直接賣給消費者，因此帶來經濟實惠的感受。同時拼多多的目標客戶定位於三四線城市，以及女性用戶。目前三四線城市的消費群體是一線城市的好幾倍，為拼多多製造了強大的購買力。最後，拼多多采用口碑推薦式的購買模式，依託微信，以及熟人效應，使得消費者自帶流量去宣傳商品。

不過，和淘寶相比，拼讀多仍存在極大差距，由於其商品價格低廉，也不斷出現商品質量參差不齊，客戶投訴量增加，商品功效虛假宣傳等。例如，消費者成功組團後被取消訂單等。給消費者帶來較差的使用體驗。低質、假貨、壞件等問題，給拼多多繼續高速發展帶來極大的陰影。在商家資歷申請方面，也不夠嚴格，門檻較低，造成拼多多對商家難以有效監管，使消費者維權無門。這些都難以達到淘寶目前完善的電商模式，淘寶背後有強大的阿里巴巴作支撐，在拼多多的火爆之下依然可以繼續高速增長。

而且面對拼多多的來勢兇猛，淘寶在去年7月上線了“拼團”功能，並在近期推出淘寶特價版APP，頁面和拼多多很類似。說明淘寶已經明顯感受到了拼多多的威脅，開始發起反攻。所以，拼多多要想長久的贏得客戶信賴，在保持原先低價特色的同時應該保證商品的質量和提升商家資質，才能與有和淘寶競爭的機會。

華爾街見聞

　“淘寶也好，京東也好，都是搜索引擎式的電商，就是電商版的 Google，重點是人找貨。而拼多多想做一個電商版的 Facebook，重點是貨找人，就是要有更多的溫度和樂趣，本質上是兩個物種”，面對媒體的質疑，黃崢這樣解釋道，“社交電商這個詞，我覺得是一個偽概念。沒有人會為社交的目的去買東西，只會因為已經在社交，順便買了東西，這兩個是有本質區別的。”

　　平臺收入主要來自在線廣告和交易佣金，與目前其他電商平臺在商業模式上具有一致性。黃崢表示，拼多多的廣告更像Facebook，是信息流廣告，淘寶廣告更像Google，是Click形式的廣告。

　　當記者問道，“您平臺中的用戶增長不是來自這種社交關係嗎”，黃崢直言，“其實還是來自商品，商品的性價比高”。

　　黃崢大概很清楚，依靠社交進行的電商交易，天花板清晰可見。在當下微信一家獨大的生態下，拼多多過多的依賴外鏈交易，長期以來用戶留存並不樂觀。根據阿拉丁數據顯示，微信小程序的平均次日留存在13%左右，雙週留存僅有1%。

　　好在騰訊給予了拼多多諸多探索的便利。招股書顯示，2018年2月，拼多多與騰訊達成戰略合作框架協議。根據戰略合作框架協議，騰訊同意向拼多多提供微信錢包接口上的接入點，使其能夠利用騰訊微信錢包的流量。騰訊亦是拼多多的第二大股東。

　　當前，拼多多需要應對的，還有傳統電商巨頭。於是有人說，拼多多的未來可能要孵化出另一個“天貓”，亦被黃崢否認，“我們要做的是供應鏈的創新、模式的創新，而不是照抄淘寶、天貓。”

暫時來看，還威脅不到。但是長久發展，未知。

投資界

馬化騰一直有電商夢，當年才自營拍拍網，

就是為了電商夢，可沒做到向淘寶一樣的成功，就投資京東，把拍拍網交給劉強東經營，免流量費三年予以支持。

可京東物流成本太高，拍拍網貨值太低，造成虧本，劉強東以拍拍網上有假貨為由將拍拍網關閉。

關閉後的拍拍網上商家，只能自謀出路，要麼投靠淘寶，要麼自生自滅，這時候拼多多出現了，網羅一些不願投誠淘寶的商家成立了拼多多聯盟。

馬化騰為了推廣微信支付，圓自己的電商夢，免費提供微信流量給拼多多，並給予融資，才有拼多多存在。

拼多多團隊比劉強東懂小額商品經營，不排斥菜鳥的物流聯盟，誰便宜用誰，才能比淘寶九塊九包郵更有競爭力，才在淘寶，京東非自營夾擊下生存下來。

拼多多利用價格優勢，向三四五線發起價格戰，向一二線城市發起直銷戰，向京東發起客戶爭奪戰，有效的爭取到客戶，用四年時間，獲得了京東十幾年才做到的擁有二億多消費者。

按目前發展速度，拼多多擁有的消費者將超過京東，因為拼多多比京東更會利用微信流量，不排斥幾塊錢商品買賣。

馬化騰在京東上得不到的，在拼多多上得到了，微信在小額支付上的優勢得到鞏固，又要大手筆投資三十億美元給拼多多燒。

劉強東因關閉拍拍網，而失去馬化騰的信任，不再投資京東電商，移情別戀拼多多，才有最近劉強東的酸楚懟騰迅。

淘寶反正沒微信流量，無法在微信上與拼多多拼，京東倒是有巨大影響，害怕拼多多奪走流量，奪走低端客戶，說不定那天向京東自營下黑手，因為拼多多也不是善者。

淘寶無法阻擊拼多多，因為拼多多有流量優勢，有價格優勢，有源源不斷的融資支持，與拼多多打殺敵一千，自損八百，會上馬化騰的當，成就微信支付。

只能向線下發展，用新零售這塊蛋糕吸引淘寶商戶，才有今年淘寶的大發展。

目前最受傷的是劉強東，人老珠黃被馬化騰拋棄。

光芒萬丈34957

其實這個問題應該這麼問：為什麼在阿里存在的情況下，拼多多依然能快速發展呢？

拼多多本來和淘寶就完全不是一個量級的電商平臺，淘寶在中國有著十幾年的發展沉澱，又是阿里的親兒子，無論在用戶規模還是資源上都屬於國內金字塔頂端的產品，和騰訊的微信和QQ是屬於同一個等級的。拼多多是近兩年快速崛起的一個電商APP，利用微信社交鏈進行病毒式傳播，加上採用全新的商品推薦機制，在國內阿里和京東統治電商的格局下殺出一條血路，對淘寶造成了一定的衝擊。

但如果要直接把淘寶和拼多多拿來對比，只能說是大學生打幼兒園小朋友了，拼多多再怎麼樣都是一個創業型公司，雖然有騰訊提供資金和流量方面的扶持，但其用戶圈層覆蓋、資源積累、規模效應不是可以和淘寶相提並論的。

不過，拼多多能快速崛起，還是有它獨到的地方，其中，把拼圖、砍價植入到社交關係鏈進行病毒傳播是拼多多獲得巨大用戶量的核心原因。拼多多采用“農村包圍城市”的策略，從三四五線城市、對價格比較敏感的用戶入手，利用價格的噱頭來讓商品和APP信息在他們這個圈層內快速傳播。

曾經有一段時間，我們在各種微信群、朋友圈都會看到很多商品鏈接，這些鏈接有的是拼團購物優惠，有的是讓好友幫忙砍價，每個進入鏈接的好友點擊一次就會砍價一次。

這兩種方式是非常聰明的，一方面，拼團、砍價能優惠給拼多多大部分目標用戶傳播的動機；另一方面，這種互動方式其實是雙方受益的，幫助別人的人也能獲得優惠，所以，一旦一個商品鏈接被分享到目標用戶的朋友圈或微信群，就會不斷吸引這個人的親朋好友一起加入砍價和拼團計劃。拼多多就是通過這種用戶自傳播的方式，獲得用戶規模指數型的增長。

還有，拼多多APP採用的商品推薦方式並不是類似淘寶和京東這種根據個人瀏覽和購買行為來判定的“猜你喜歡”方式，這種方式雖然比較精準，但會讓用戶購物的選擇面越來越窄，很多用戶使用淘寶或京東，看到推薦的東西都是自己買過的或類似的，就會覺得沒意思。

現在很多用戶使用電商軟件是抱著一種“逛街”的心態，即沒有目的性，就是看看有啥可以買的。而拼多多由於本來就利用微信進行傳播，從而獲得了用戶的社交關係信息，這樣給用戶的推薦就可以結合社交鏈來分析，比如給你推薦你的朋友喜歡什麼，哪件商品在你的朋友圈裡熱度最高，這相當於借別人的眼光來給自己挑東西，給用戶全新的體驗。

由於以上兩個原因，拼多多快速崛起，目前已經獲得三億用戶，大有電商黑馬之勢，很多人說，拼多多會威脅到淘寶的地位。但從淘寶新發布的財報我們可以發現，淘寶依然保持著高速穩定的增長，並沒有因為拼多多而業績受到很大的影響。

所謂螳螂擋車可能是對拼多多與淘寶的關係比較合適的形容，拼多多隻是拼多多，而淘寶的背後有：兩倍以上拼多多用戶規模、支付寶無縫銜接、阿里無限資金支持、阿里全球電商領先品牌、巨大電商平臺產生的規模效應.....每一個優勢其實都決定了拼多多是無法超越淘寶的，其實說句難聽的，阿里現在已經差不多到了大而不倒的地步，所以阿里的主力產品淘寶怎麼可能被一個創業公司超越？

就算我們不說阿里，單說淘寶，淘寶經過十幾年的發展，入駐商家少說有幾十萬，而且很多網紅商家已經自己變成流量源，帶來大量的粉絲，這是一個成熟的平臺才能產生的效應，拼多多目前還停留在走量，用戶對商家的品牌和信用積累其實是沒概念的，還處於非常初級的階段。再說用戶，拼多多的用戶主要還是集中在三四五線城市的特定圈層，而淘寶早已是一個國民電商平臺，覆蓋幾乎所有城市的所有年齡段人群，這種根基要動搖是很難的。

拼多多崛起確實是厲害，但它藉助的主要手段還是低價，低價吸引到的用戶忠誠度很低，只要有更便宜的平臺，用戶就走了。而淘寶已經到了規模化和品牌成熟的階段，很大部分用戶都已經有了高忠誠度，所以，從長遠來說，淘寶依然是淘寶，拼多多不知道會不會只是一陣風？

科技扯談官

就目前來看，拼多多對阿里還構不成威脅，但我們也不能否認拼多多這兩年的快速發展。

拼多多作為一款以購物為主的手機app，在這兩年不斷佔領購物市場，這與他經營的模式息息相關。通過發起和朋友，家人，鄰居等的拼團，以更低的價格，拼團購買商品，凝聚更多人的力量，以實惠的價格買到更好的東西的同時，有體驗了樂趣，更對這款app實行了隱性的推廣。

當然，拼多多在產品的推廣上也是不遺餘力。在一些主流的綜藝節目上總可以看到拼多多的身影，他們的廣告歌曲簡直如雷貫耳。

從某種程度上來講，拼多多與阿里有異曲同工之妙，都是作為購物的平臺。

而阿里成立至今已經10多年了，客戶受眾遠比拼多多的廣。作為購物平臺，阿里不僅僅只有淘寶。阿里巴巴旗下1688，阿里雲，螞蟻金服，菜鳥網絡等已跨越幾個領域，充足的經濟來源使阿里在購物平臺方面佔有絕對的優勢。

對阿里來說，拼多多隻是他眾多對手中的一個。雖然在拼多多這種猛烈發展的勢頭下，說不準以後會在某個領域對阿里造成一定影響，但這也是後話了。

環球老虎財經

首先擺明觀點：拼多多不可能威脅到淘寶。

實話講，拼多多的來頭確實不小，特別是其採用“病毒營銷”方式，席捲了全國用戶，通過分享、轉發達到了裂變傳播！

即便如此，拼多多短時間內，確實對淘寶構成了影響。但是淘寶依然保持了高速增長，其威脅並沒有想象中那麼大！原因如下：

1.先入為主的用戶思維為淘寶積攢了先期流量

對於淘寶和拼多多來講，用戶對於淘寶的熟知程度和價值認定更高，拼多多屬於新物種，接受程度是持保留態度。

這是用戶的先入為主思維所致。用戶對於淘寶的使用習慣、接受程度、信任度相對拼多多高，往往容易使用已經多次、重複使用過的淘寶！

這保證了淘寶的先期流量與重複流量。而拼多多可能更多的是“一次性流量”，用戶粘性不高，那麼搶奪淘寶的先期流量是有限的。

2.支付寶為淘寶提供了得天獨厚的支付入口

不管是PC電商還是移動電商競爭，不僅僅是流量入口之爭，更是支付入口之爭。只要擁有了這兩個入口優勢之後，電商變現就更加容易。

支付寶是阿里巴巴的優勢資源，甚至是一種優勢資產。這無疑為淘寶提供了強大的支付入口。而這種入口就像“家族入口”一樣，具有親近性！

俗話講，“肥水不流外人田”。支付寶與淘寶是“親兄弟”，自然支付寶對淘寶更親近，用戶使用起來也更加便捷、高效、安全！

3.阿里巴巴大體量紅利遠超拼多多小平臺

阿里巴巴作為電商領域的“獨角獸”，有海量的用戶基礎、完整的商業生態、強大的物流系統、超影響力的品牌形象。

這無疑為淘寶提供了有形無形的背書，然而，拼多多還是一個小平臺，難以形成強大的品牌效應，其影響力是有限的。

我的學生在分析這個案例時，基本上是持一種批判和反思的態度，對於拼多多的營銷方式、品控問題、品牌形象都是批判的。

所以從這些方面來分析，拼多多對於淘寶的威脅是比較小的。

唐氏二少

套用網友說的一句話：“都說淘寶假貨多，結果沒想到拼多多是沒真貨”。

說實話我身邊用拼多多的基本沒有，這個APP我沒下載，只是在網上看見很多人吐槽拼多多。

一位不願意透露姓名的業內人士指出，拼多多的東西之所以這麼便宜，主要有四個原因↓↓↓（以服裝為例）

這就是拼多多的東西質量參差不齊，投訴率居高不下的原因。

在《2016年中國電子商務用戶體驗與投訴檢測報告》中，拼多多投訴率位列零售電商首位！

無監管體系，無信用體系，產品質量無人考核，拼多多怎麼可能和阿里巴巴相比？

如此沒有節操的企業，用戶再多又有何用？很多人上過一次當後就不會在賣第二次了。

看來來拼多多那些坑↓↓

面膜...這個面膜讓女子很受傷！

網友說在拼多多團購買了“安慕希”20袋！結果商家很“誠實”，發了20個袋子給他。

團購面膜..結果是空箱子。

買水果..每一次發過來都是爛的。。。

在看來來網友們對拼多多的評論↓

拼多多就是一個假貨遍地，質量低下的平臺..各位選擇時一定要小心。。

不過話說回來..拼多多上面的東西確實“便宜”，你出的這個價錢也只能買這種貨色，但是商家廣告還是欺騙消費者多一些！

大熊叨叨叨

針對題目，先下結論：拼多多無法真正的威脅到淘寶

。

首先，淘寶的體量已成規模。

淘寶的用戶數、交易額、用戶粘性都已形成了較大的領先優勢，好比一艘十萬噸級的巨輪，要說“撼動”十分困難。最主要的是已經被培養了十多年的用戶習慣，無論對於買家和賣家來說，都很難改變。

其次，淘寶的產品和服務極具優勢。

我們在談到拼多多時，可能被詬病最多的就是其產品的質量和服務了。而在這方面，基於淘寶各種制度及規則的制約，淘寶上的產品質量大都比拼多多要好。而淘寶的服務，經過十多年的發展，也已形成了完善的客戶服務體系和客戶關懷體系，對於用戶來說這就是有力的保障。拼多多目前的發展固然迅猛，但“質量”才是產品的生命，如果拼多多在產品的質量上不進行嚴格把控，那麼後市發展如何真的很難說。