這些年，“套路”一詞被反覆傳播:“少一點套路，多一點真誠”、“城市套路深。我要回農村”、“最遠的路是你的套路”、“套路玩得深,誰把誰當真”、“世事洞明皆套路，一切學問成套路，亙古不變是套路興衰成敗最套路”、“自古真心多辜負唯有套路得人心”。
坦誠講，我們已經習慣並熱衷於套路，一邊被套路蹂躪著、一邊享受著。痛並快樂著。一些難登大堂的套路就不必顯擺。B數自在心中，無需多言。
這裡強調的套路是：有創新、有進化、有方向、有體系、有品質、有效率...
表面是套路，裡子是積累。再牛的事也是瑣碎小事構成的，由每一天所累加。大時間都是由小時間構成，你看不上的瑣碎時間價值練成。
當一個人滔滔不絕的在給別人“洗澡”的時候，你還在質疑，發自內心的抗拒，總是想一萬個理由來回懟。極度鄙視上嘴唇碰下嘴唇、唾沫星子漫天飛的談話之道。事後自己以同樣的的方式去吐槽。只是說的有點結巴，嗯嗯啊啊的。試想，你有機會被馬雲洗個澡，也許你就是下一個馬雲。
當然臺上一分鐘，臺下十年功。還是那句話，你看到的也只是你看到的。不僅僅是背後的努力輸入，更多的是套路。
初入獵場的我，懷著一顆謙卑的心去學習，買書學、報課程學、向同事學、向領導學。終於在我的努力下，各方面飛速的提升。但很快發現：來來回回他們的方法、套路都摸的門兒清。為什麼坐在辦公室，喝茶看報紙的人不是我。
我的10年獵頭經驗，價值100萬，但今天免費。
獵頭工作的第一隻攔路虎是客戶信息。如果沒有客戶信息，那麼連練手的機會都沒有。我把當年做業績冠軍時的方法和心得體會做一次分享。
時代變化太快，我都忘了當年喜歡的女孩子的名字了。不知道這些方法還合不合新一代的獵頭去使用，如果能給你一些啟發，幾粒秋實，也就一絲安慰。
一、迅速成為行業專家
任何人都一樣，你和老闆聊的工作和行業是他最感興趣的，也是他最熟悉的。所以你要去花大時間、精力啃行業書籍、聽名師觀點、結合實際。搞的自己很“公知”的樣子。
鎖定在一個行業的時候，你每一次接觸老闆都使你更瞭解這個行業。熟悉行業以後，你甚至能給他們像專家一樣的建議，老闆會特別尊重你，喜歡你。
二、分析公司已有的客戶類型
把已經和公司合作的所有客戶做一次分類。分類標準有兩點：
按行業分類，所以最直接的方法是找出排名靠前的客戶主要屬於哪些行業。這就是你主攻的方向。
如果你是做尋訪。那麼先從職業分類，主要候選人群體屬於什麼職業；其次要分析的是性別，男客戶更多還是女更多；最後再分析年齡、性別、區域、學歷等。
三、如何蒐集企業信息
關注該領域的行業資訊，深入瞭解行業現狀。蒐集客戶信息，三種方法：線上、線下、轉介紹。
線上直接搜索行業關鍵詞
中國XX_網，2.XX_網，3.某地XX_網，4.XX展會企單.doc/Excel，5.中國/某地 XX 行業協會/聯盟，6..舉一反三
從B2B、B2C平臺獲取客戶信息
線下獲取客戶信息
名片店
挨個搜索名片店。通常3個人一組，一個跟老闆談價格，稱自己要做名片；另一個假裝看名片模板，通常老闆會給你一本名片冊，使勁抽就是了；還有一個假裝使用電腦導資料，將名片店的電子模板全copy到U盤。估計這種方法用爛了。
還有一個好用的方法是購買名片店裡的菲林，菲林是做名片必須要打的樣板。買回去以後再慢慢蒐集上面的客戶信息。
我認為最好的方法是花錢跟老闆購買電子模板，跟他直說就是了。把你的工作正、產品手冊給他看，讓他相信你不是騙子即可。
各大、小展會
很多初級獵頭都比較懶，畢竟公司沒在展館旁邊。其實，那些百萬獵頭都是很勤奮的那批人，哪有那麼多技巧，都是拼出來的。
建議上網搜索展會公司名單，跟2-3個展會行業的人做朋友。他們會經常跟你分享各大展會信息，展會是你搜集商家的卡片和宣傳冊最快的方式。
不要吝嗇門票錢，這是很划算的投資。再者，你要有打飛機去客戶辦公室談業務的魄力，哪怕公司沒有任何報銷。
客戶轉介紹
通常，老闆的交際圈都有不少老闆。在你拜訪老闆的時候，哪怕暫時不合作也沒關係。要主動要求客戶給你轉介紹。
還有一些聊得很好的老闆，可以跟他要其他公司老闆的手機號碼，特別是在行業內小有名氣的公司。因為任何行業，圈子都是很小的，他們彼此都認識。
四、怎麼在網上獲取老闆的聯繫方式
一般而言，網上很少出現老闆的手機號碼。通常是招商部、業務部或者人力資源的電話。
第一種方法是通過紅盾網查詢公司的法人、股東姓名。然後網上搜索公司名+法人/股東姓名+聯繫方式。當然，未必能查詢得到。
第二種方法是蒐集公司各部門聯繫電話。如果老闆有獵聘需求，而且很有實力，那麼建議蒐集所有部門的電話，然後挨個聯繫。可以交朋友、可以談風月、聊股市。
聊到位的話很容易要到他老闆的電話，如果他是管理層的話，通常還能給你其他公司老闆的電話。
為什麼蒐集很多部門的電話？因為有些部門的人可能跟你不對味，聊不到一塊去，這時再換另一個部門的人。
記住，哪怕是前臺的小女孩都能給你提供一些重要信息。當你想攻打一個大客戶時，你要抓住一切線索打入他的內部去。
五、任何事情的最高境界都是關係
對於獵頭小白，一定不要埋頭死命地衝，小心衝到溝裡去都不知道。
小白最重要的是跟上司搞好關係。兩個核心，一個是讓他覺得你有靈性，是可塑之才，花時間精力培養以後能成才；另一個是懂得感恩，讓他知道你是一個值得幫的孩子。
他沉澱的時間久，有能力教你各種套路和門道。而且他積累的客戶信息非常多，會有很多盲點，即很多客戶跟進不過來，這些客戶就是你的資源。而且他會跟你說明客戶的性格和基本情況。
要跟同行獵頭保持良好的人際關係。
任何行業都是一串產業鏈，A生產成品，B供應原材料，C做成品招商，D做成品代理和銷售等。
你們的很多客戶是重疊交叉的。
當你發現某個客戶需要到他們的成品時，主動把客戶信息分享出去；同樣地，他也會把可能需要你產品的客戶信息分享給你，而且還會跟你說明客戶的基本情況，老闆的性格等。
到最後，你要做的就是到處喝茶、聊天、吃飯、瞎轉悠。而不是整天苦逼地坐在辦公室打電話，業績還很爛。
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