這是ChrisQu的第16篇小故事
最近拼多多在享受上市愉悅的同時，也在經歷一些煩惱。有一些“不識趣”的群眾將拼多多上賣的山寨貨做成段子集錦，一下子給網友沉悶的生活注入了快樂的元素，平添了許多樂趣和茶餘飯後的談資。
這些賣家秀集錦直指剛上市的拼多多賣假貨，那到底有沒有賣假貨？最近拼多多回應了
1、假貨是人性問題，假貨問題是社會問題。
2、讓3歲的拼多多承擔是不公平的。
翻譯一下就是，假貨那裡都有，別的平臺也有，線下也有，為什麼只說我們。另外我只有3歲，我還是個孩子啊。
這也間接承認了拼多多賣假貨，正如那句廣告詞說的，我們不生產假貨，我們只是假貨的搬運工。
為什麼假貨那麼多的拼多多，還有3億人在用？
C叔作為一個曾經的產品經理，試著來分析一下拼多多的商業邏輯。成功的商業邏輯其實很簡單：市場有需求，我能滿足需求，市場還足夠大，競爭優勢大。
1、拼多多的需求方在哪裡？
都知道中國的財富結構是金字塔型，也就是底層低收入人群佔絕大多數，但大家更多看到的卻是全民娛樂skr，公款打賞主播check it out，yo 消費升級 yo。底層人群是什麼樣的人群？
國家統計局數據顯示：
2016年全國居民人均可支配收入23821元，名義同比增長8.4%，扣除價格因素實際增長6.3%；
城鎮居民人均可支配收入33616元，名義同比增長7.8%，扣除價格因素實際增長5.6%；
農村居民人均可支配收入12363元，名義同比增長8.2%，扣除價格因素實際增長6.2%。
而根據國家統計局劃分的全國五等份收入分組中，高收入組已是低收入組的10倍，2.8億農民工的平均收入只有3275元。
低收入組人均可支配收入5529元；
中等偏下收入組人均可支配收入12899元；
中等收入組人均可支配收入20924元；
中等偏上收入組人均可支配收入31990元；
高收入組人均可支配收入59259元。
當你收入只有3000多元的時候，你是去買100一罐的進口奶粉還是19.9一罐的奶粉？
這些低收入和中等偏下收入群體就是拼多多的廣泛受眾基礎。
2、拼多多的貨哪來的？
浪潮工作室早前就發佈過一張中國造假地圖。
另據媒體報道，天津獨流鎮調料造假，天津獨流鎮本是我國北方著名的醋鄉。近年來，卻成為廠家眼中的“北方調料造假中心”。新京報2017年1月報道，在天津市靜海區獨流鎮的一些普通民宅裡，每天生產著大量假冒名牌調料，市場知名品牌幾乎無一倖免。
在獨流鎮，瓜子加工企業用過的八角、花椒、小茴香，回收後晾乾、粉碎，簡單加工灌裝，一包王守義十三香就炮製成功了。工業用鹽、色素、食品添加劑加上自來水一勾兌，貼上標籤就是一瓶李錦記牌或海天牌的醬油。圖為獨流鎮造假窩點製造的假十三香。
另外大名鼎鼎的莆田，不是莆田醫院，是莆田鞋業。據統計，國內市場上10雙假鞋裡，有9雙從莆田發貨。全球每3雙耐克鞋中，便有1雙是來自莆田的仿品。
即使沒有拼多多的時候，這些假貨就已經存在，而且已經成為產業鏈，1戶家庭，1個村，到1個地區，到1個城市。據官方數據，莆田鞋企已有數千家，每年生產運動鞋
近十億 雙，年產值高達600多億 元。莆田當地直接從事鞋業的人有30多萬，佔了這座小城人口的近十分之一。
還有大家熟知的廣東東莞、深圳華強北、浙江義烏溫州早已馳名中外了。
這就是拼多多的貨源，對這些企業來說，多一個銷售渠道，並沒有什麼不好，而且淘寶天貓京東越來越難做，新渠道還是個那麼捨得打廣告的銷售渠道。
3、拼多多的差異化競爭
當淘寶誕生的時候我們才知道這就是電商，當我們以為電商只能是淘寶這樣的時候京東出現了，當我們以為電商只有淘寶和京東的時候微商出現了，當我們以為電商已經沒有可能的時候拼多多出現了。
在一個巨頭扎堆的紅海里要脫穎而出只有找到差異化的一個點，如果和京東、天貓一樣模式競爭是自找死路，但拼多多找到了突破口，巨頭京東和天貓、淘寶都在大力打擊假貨，而這些假貨有著巨大的市場，生產假貨的企業也急需一個銷售渠道。而微商儘管也假貨橫行，但微商在微信裡也不能大張旗鼓的做。拼多多抓住了這個點。
同時拼多多也完美地抓住了這批人群的心理：一個人願意花100萬買個戒指，不會介意再花10萬買個首飾盒，同樣，一個人願意10塊錢買罐奶粉，也會為了再節約2塊錢發給5個人來拼團。以前微信群會死在微商的廣告，現在你判斷一個群死沒死，就看裡面是不是都是找你拼多多。（當然C叔也不認為這就是社交電商）
至於假貨，拼多多叫屈的點也是在這裡，當年淘寶和京東野蠻生長的時候也是假貨橫行，現在成為知名人物了，就要立牌坊了。就好像發達國家重工業已經發展完成了，轉型服務業了，然後說為了環保，為了地球，你們發展中國家就不要搞重工業了。
拼多多隻有3歲，我也還是發展中企業，憑什麼你們當年能賣假貨，我現在就不能賣呢？等我長的和你們一樣大了，我也不賣假貨啊。
坦率講，從商業邏輯上講，拼多多的邏輯並沒有錯，雖然吃相難看點，但卻可以賺錢，可以給投資人回報。2018年是改革開放40週年，“白貓黑貓，會抓老鼠的就是好貓”，貌似言猶在耳，有點迷惑啊。
既然迷惑，不如看看發達國家是怎麼玩的吧？你說發達國家底層人民又不多，怎麼借鑑？你別說，還真讓我找到一個“美國拼多多”。
它叫Brandless，長這樣
這家店什麼特色呢，簡單來說3點：
1、聽名字就知道，所有產品沒牌子
2、所有產品只要3美元，3塊，統統3塊，3塊你買不了上當，換算人民幣差不多19.9啊
3、包裝極其簡單樸素，因為也沒品牌，沒logo，只有用途介紹
創始人的理念是這樣的：
貴的東西就一定是好的東西嗎？
事實上，很多時候，消費者都是在為品牌買單。
一個普通的回形針0.5元，但是蒂芙尼出品的就買到了1萬元；幾塊錢的毛線球，蒂芙尼搖身一變就賣到了87000元。
這高價的背後，還是品牌的溢價效應，很多時候，品牌的附加價值遠遠大於了產品價值。
然而，創始人發現千禧一代消費者對品牌根本就不Care，而是更關注產品本身的質量。
為此，他們提出了“無品牌稅”。
這個概念是他們提出來的一個新名詞，指的是大品牌公司為產品的營銷和銷售渠道所付的費用，佔到產品價格的40%，而在美容美妝行業，可以佔到320%，但這些成本最終都轉嫁給了消費者。
講到這裡呢，我覺得美帝到底是美帝，吹牛都吹的那麼優雅。
我記得已經不是很清楚了，但在90年代，我就聽到一個詞叫“工廠直銷”，現在應該還在用，因為是沒有中間環節，所以很便宜，現在這次詞居然內銷轉出口了。
然後莆田生產的全世界的假運動鞋，廣東生產的全世界80%的假表，如果不貼耐克阿迪和勞力士的標，不就是Brandless了嗎？
如果拼多多看到的話，學學人家是怎麼玩的。
其實說到底，造假產業能夠蓬勃發展的背後，其實是全球消費者對於假貨旺盛的需求。而這“沉默的真相”，往往是被媒體所忽略的。往往媒體只是把消費者作為造假產業的受害者，卻沒有考慮到他們才是造假產業成長的土壤。
在俄羅斯，幾乎每個城市裡都可以買到假貨，首都莫斯科的室內集市上更是常常擺滿了所有常見的“假貨嫌疑人”的品牌商品：Supreme、Balenciaga、Gucci、Off-White、YEEZYs、Supreme x Louis Vuitton等，其中還有一些用箱包標誌和字母組合包裝的皮包、錢包和皮帶。
俄羅斯內務部曾經發布聲明指出，本國市場上假貨的佔比率高達90%。而據其經濟發展貿易部估計，俄羅斯假貨市場的年產值更可能高達四十億至六十億美元。
俄羅斯人並不是特別在乎商品的真假，由於假貨價格更低廉，很多時候比真貨更受消費者歡迎。
安永會計師事務所與德國品牌協會曾經聯合委託第三方調查機構 Valid Research 對德國、奧地利、荷蘭、瑞士的2500位消費者進行調查，超過25%的消費者表示，會“不定期”購買假貨。有60%的購假者承認，他們購買假貨時並非“被騙上當”，而是在完全知情的前提下有意識地買假，動機是“追求價格低廉”。
【ChrisQu有話說】
我們現在可以去抨擊拼多多賣假貨，低俗，不道德，但我們其實都知道根源是在中國還有廣泛的低收入人群。
就像那些買保健品的老人，他們之所以買那些奇葩保健品很大可能是因為推銷人員對他們的“關心”，他們只是空虛寂寞冷。就像這些低收入人群知道他們買的是山寨貨一樣，因為讓他們買到便宜商品的不是每天坐在咖啡店喝一杯星巴克的我們，而是拼多多。
拼多多也許不會擊敗天貓淘寶京東這些巨頭，他也許明天就會被人民的口水淹沒而下架所有商品，但沒有拼多多還會出現“姘多多”“拼夕夕”，什麼？你說已經出現了。
對啊，就像藥神裡說的，歸根到底我們只有一種病，就是“窮”。
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