今天继续和大家交流一个销售问题：“提问式销售”，到底该怎样实践应用？很多销售知道提问式销售，也看过很多关于提问式销售的文章和书籍，但是实践应用中却总是应用不的不尽人意，或者说用起来达不到预想的效果。
首先我先问大家一个问题，不知道大家注意没有，你身边业绩好的销售高手，在与客户交流、沟通、谈判过程中，他们是提问的高手么？大家先弄清楚这个问题再看我接下来的说法。
在我看来。提问式销售不是不可以用，而是对于我们中国市场上的几千万的销售人员，其中的百分之七八十都应该尽量减少提问式销售。这种提问式销售，在理论体系上，是天衣无缝，非常精妙的，但是在经过十几年市场经济的变迁，以及面对现在更加激烈的市场竞争环境，提问式销售，针对于我们中国人，是非常不好用的
对于“提问式销售”，还包括“顾问式销售”这些东西都是从国外传过来的，它是西方人文化影响下的一种所谓的销售策略，这些东西，针对我们中国人而言，不好使。
我告诉大家，如果说我们还没有到达一定的层次、水平，一定不要轻易的提问。当然了，提问一定要问，比如说买房子，你一定要了解客户家里有几口人啊，想买多少平米的，大概还有什么其他要求等。但是大家一定不要迷信所谓的提问式销售， 一步一步的引导等等。这些销售方法，一旦迷信了，你会进入一个销售误区，无法自拔。
说道这里，我想先告诉大家一个观点，也是销售的一个精髓，那就是诱导我们客户。我们在销售过程中，一定不能让客户牵着鼻子走，一定要进行一系列的诱导。但是诱导不等于提问，这两个之间，是有天壤之别的。
下面我给大家从一篇写提问式销售的文章中摘录的例子，大家感受一下。
房地产公司的这样一个案例
销售：您需要购买一套三居室是么？
客户：是的。
销售：三居室的话，至少也得九十多平米吧？
客户：最好是一百多平米。
销售：如果一家四口人住，一百多平米是不错的选择。只是你考虑过具体的位置么？
客户：当然要交通方便些，附件最好有商场，学校。
销售：具体的户型朝向您也一定考虑好了吧？
客户：一定要南北通透，前面不要有遮挡。
这样的例子，如果放在舞台演讲中，会觉得非常在理，或者写出来，逻辑性也没有任何问题。但如果在实际工作中使用的话，首先会非常别扭，其次大多数情况下，你根本进行不下去。
如果是我，这个问题非常轻巧的就问完了：先生您好，您家里几口人，大概需要多少平米，几室几厅？后面关于地理位置啊、户型啊，那还需要问吗，肯定是交通便利，方方正正南北通透的户型啊。
针对我们中国人，我们老老实实的采用我们中国人的策略技巧方法和客户沟通，针对于某些问题，展开呼应，进行合理化的引导，这是我们应该做的。
对于提问式销售而言，其实最合适的场合是演讲。演讲者采用提问的方式，比如说：
1大家想一下……某某场景
2刚陈述了一个事实，问大家一句，对还是不对
这样和大家进行沟通交流，我们的演讲者并不指望台下的观众张开嘴，这样的互动只是为了将观众的精力集中到演讲者身上。
最后我建议，提问式销售这个理念，大家不到一定阶段，不要再想这个问题了，当然了，当进阶到非常高的一个阶段，你的能力、水平、素质，还有我们的话术雕琢到一定程度的时候，沟通过程中，是可以使用提问的，那是另一个层面了。目前阶段，针对于大多数销售员而言，不要再反复的研究，我们需要用什么样的方式去提问了，一方面，这种方式并不适合中国人的销售，另外呢，也要承认，我们的销售水平还打不到一个非常高的境界。我们踏踏实实学习符合中国人性的，符合我们客户心理思维方式的销售方法、策略、技能、话术就好。
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