龍瑞美業
說起這個話題，我也是深有感觸。湛江的商場越來越多，過去是國貿、世貿、鑫海、怡福、凱德、鷹展……現在動不動就是城市綜合體，鼎盛、萬達、金沙灣，華都匯也要開了。
在湛江，大的綜合體商場如大魚吃小魚一般，讓本來不景氣的中小型商場或是社區商鋪的生意更加難做。現在社區裡只有一些生活服務的還勉強能經營，如髮廊、美容、理療、快餐店、便利店等。上面所說的幾家老牌商場，特別是以購物為主的，裡面的商鋪更是流水似的兵，沒做多久就換一家，有些小商場甚至場內空空蕩蕩。
經濟不景氣嗎？我覺得也不能這樣說，高端的消費少一些，但中低需求還是挺大的。商鋪不好轉手，生意難做最大的原因還是商業模式變了。比如我原來單位一同事，投資30萬，包轉讓費和裝修費，在霞山某條街開了一家200多平方米的米線店，兩個月就停業了。為什麼？
一是運營費用高，每天的租金人工水電費都上千，沒有顧客也要花。二是人們更願意去大商場吃，空調好，吃了還可以逛逛玩玩。三是商場的餐飲店是總店直營或指導，菜式更好吃，管理更專業。
至於零售業也是如此，現在都是實力強大的全國甚至全球的廠商直接入駐城市，選址以城市綜合體為主，產供銷一條龍，質量價格管理都有優質。十幾年前去廣州批發些貨，租一個小鋪頭來賣給街坊的模式，越來越不適合集約化的大商業時代，可能在小縣城小鎮還有市場。
當然，網購也是一個原因，這個大家都知道，就不多說了，但實體店的商品即視感、正品保證、快捷擁有、售後服務及快樂的購物體驗是網店替代不了的。我感覺，主要是零售及服務終端的模式變化，使得本已壓縮的實體市場更加艱難，個體式的新店很難生存，原有的老店也受到衝擊和挑戰。
補充一個網友評論：實體店被網絡大佬們玩死後，現在他們自己開始玩實體店了 ，並不是實體店不能做，是一般人很難做。你必須有足夠資金，響亮的品牌，創新的思維。這話沒毛病，一句話，要是你沒資金又沒出色的能力和技術，僅僅只有勤奮，還是別玩實體店了。
湛江縱橫哥
隨著經濟的發展和房地產的火爆，商業地產也進入了高速發展的快車道，發展速度遠遠超過市場接受能力，以致於出現供大於求的情況。不僅如此，現在的實體商家還要面臨租金上漲、成本增加和電商衝擊的困境局面，自然商鋪的租售需求就降低了。
1、廣州各大區域商鋪出租情況不樂觀
以廣州為例，根據地產商的數據顯示，2017年上半年廣州的許多主要商圈的空置率達到2%至5%；傳統商業街如北京路、上下九等區域商鋪的出租率介於90%至93%之間；在廣州CBD珠江新城附近的酒吧街，2016年下半年出租率仍有85%，但到2017年上半年降至70%。目前，廣州的商鋪租金基本處於穩定狀態，有些地方的租金比前些年還低。
2、經濟增長驅動商業地產發展
之所以會出現上面這種情況是因為近年來，國內宏觀經濟表現積極，城市規劃升級提速、產業升級、軌道交通陸續開展，提升了房產商發展零售地產的信心。同時受歐美經濟不確定性的影響，國際零售品牌紛紛進駐中國城市，隨處可見的外國商鋪就是最好的例證。
3、房產商轉戰商業地產，租金上漲過快
此外，隨著住宅市場調控政策收緊，不少傳統的開發商開始不同程度進軍商業地產，一些小型的、缺乏經驗的開發商甚至建成體量龐大的購物中心。與此同時，商業物業也變成了大多數投資客戶的首選，結果許多大中城市前些年租金呈現上漲過快的局面。
4、電子商務的發展減少人們去線下消費的頻次
不可否認，電子商務對實體商鋪也造成了一定影響。今年的政府工作報告明確指出，網上零售額年均增長30%以上，明顯快於年均增長11.3%的社會消費品零售總額，在消費一定的情況下，能在網上解決自然就減少了去線下門店的頻率。而且，在網上購物，客戶往往直奔需求，而線下那這種“隨機性消費”就不會再出現。
5、實體店鋪競爭加劇、成本上漲
除此之外，實體商鋪還要面臨人工、材料成本的增加。隨著消費的升級，顧客更多考慮服務體驗和商品品質，不再滿足於傳統商鋪拼價格的方式，這無疑會加劇商鋪之間的競爭，淘汰一部分商家出去，其他人想進來也會顧慮甚多。
不要說普通商鋪，連擁有大量實體店的品牌都因為成本增高和銷售量下滑等因素的影響而大量撤櫃或者轉型，比如傳統電器零售巨頭國美，現在的銷售收入已不足老對手蘇寧的一半，2017年國美電器已更名為國美零售，向外界傳達了轉型新零售的意圖。
其實，各城市的商鋪市場是有所分化的，簡單來說，一線城市和主要二線城市需求旺盛，商鋪租金仍有長期上漲趨勢。部分二三線城市短期內開發量過大，未來一段時間內市場空置率可能持續處於高位，租金向下壓力逐步增大，甚至會出現招商困難的情況。
金十數據
更新一下：對於評論裡的很多內容說我是在吹，瞎掰一類。難道你們做不到就不允許別人做不到？亦或者你們不知道最簡單的方法對於這類小店鋪最合適嗎？
是在前年的時候租下房子，在蘇州虎丘區邊緣，不到三十平，然後開始裝修。一開始的定位就是童裝，因為家裡正好有兩個孩子，接觸的多所以對這一類感興趣。在常熟進貨，每次進貨都要開車去一件一件的挑選。
以上就是店鋪信息了，租金從原來的兩千漲到現在的四千每個月。裝修花了不到一萬，主要是牆紙，燈具一類。店裡的貨物成本一萬多不到兩萬的。這是她的成本情況。
在去年的每個月能有一萬多一點的收入，刨除各項成本，能賺六七千塊錢左右。
但是今年開始，我聽我老舅和我說店裡生意開始不好了，遠遠沒有去年的好做。而我表姐從原來的八點開門九點關門回家到現在的八點開門，九點關門去夜市，12點回家。也明白了生意確實開始難做了，可事實真的這樣嗎？
在四月底的時候我去看我老舅，大家在一起吃飯，我在飯桌上和表姐交談起此事，我姐滿肚的抱怨，說著生意怎麼不好做。我開始給她支招：
實體生意不是不好做，只是你沒有用對方法。馬雲在2016年的雲棲大會上提出的新零售一說，它的含義其實就是如果你只靠純電商，你是走不遠的，最好的方式就是線上結合線下成為新零售模式。
我直接了當的問我姐她的微信是怎麼使用的，表姐打開了手機微信給我，並和我說一直在使用微信進行銷售，我看了她的朋友圈，每天平均數量在30條左右，29條都是產品信息（原諒我在很早之前就把她的朋友圈屏蔽了），好吧，找到問題的根源，那解決問題就輕鬆的多。
因為考慮到我姐這樣的朋友圈內容已經有很長一段時間了，我只能讓我姐準備一個新的微信（因為屏蔽的人太多了）朋友圈的內容分在早中傍晚和晚上共計四條，早上是兒童健康知識一類專業信息，中午是店鋪的活動信息，傍晚是自家孩子產品展示，晚上可以是產品質量保證，也可以是活動信息（活動信息最好和節日掛鉤，可以說店鋪活動，也可以是指定產品活動，我建議後者。質量保證就是如買到次品可來店裡直接更換）。
這個微信就是我們第一次策劃的線上渠道，我讓表姐在店裡展示，每當有一個顧客來店裡購買衣服，就讓對方添加微信（考慮到很多人不願意加，我讓表姐設置了打九折優惠）。
我們的第二步就是在店門口貼了一些貼紙，貼紙大致內容就是兒童可在家長帶領下免費領取一直棒棒糖，即使不購物也可免費領取。一位小朋友一天僅限一次。棒棒糖能花多少錢？但它能給你帶來的是你意向不到的結果。
在微信裡有好友時，我的方法就是和好友交流，成為朋友，朋友之間的信任遠比顧客和商家之間的高。達到五十人時，我們開始建群維護我們的客戶，塑造一個會健康帶孩子的時尚媽媽，達到一百人時，我們開始進行營銷裡的裂變，方法就是朋友圈積贊，我們進行的是會員政策，會員好處就是隨時隨地任何產品可享受打折。
以上就是一個最簡單的營銷策劃，而我表姐也有這個方法在一個月內讓自己的利潤翻了兩翻。在上個月底，表姐的利潤已經達到三萬，現在準備把旁邊一家店鋪租下來再開一家店鋪，希望我再幫她策劃。
這就是一個很簡單的策劃，也是典型的線上線下結合的新零售模式。在所有人告訴你實體難做的時候卻沒有人告訴你怎麼改善實體店鋪經營。其實對於未來的實體，能活下來的全是明白新零售的，所以不要認為生意難做，主要原因是因為你不會做！
我是項目策劃操盤手李心瀚，如果你對互聯網創業感興趣，不防點個關注支持我一下！
李心翰
哎，說多了都是淚啊……
我自己有經營一家電腦周邊設備的門店，現在將近入不敷出，關門大吉了快要，虧本轉讓都沒人接手啊！
你們看空蕩蕩的一天天的！
通過我這麼多年的分析，我總結了幾條，為什麼實體店生意不好做且不好轉讓的原因，希望和大家交換下意見:
1.受我國整個的實體實業經濟環境不景氣的影響，投資環境不理想，做的人也就少了！
2.在互聯網高速發展的階段，實體店必然首當其衝。隨著網購的成熟，快捷方便，各式物品應有盡有且價格相對更低，更多的人選擇網上購物，實體店受到冷落！
3，那就是經營成本的增加。隨著房地產經濟幾何式的增長，房租也在不斷的攀升，再加上受到環保的制約，好多供應商都停止了生產而導致商品價格的提升，還有僱工的工資，這麼多費用產生怎麼去跟網上競爭！
4.算一數給大家，拿我店為例，租金5萬，轉讓費3萬，貨品3萬，裝修3萬，共14萬，沒錯，現在你想開家店的投入最基本都得10幾萬，沒什麼人買東西，得幹幾年才能回本？誰還轉你的店，喝西北風吧！
不過，互聯網再怎麼風行，在服務，售後，品控，把關這幾方面也不可能替代實體的，我相信，只要與時俱進，多學習線上線下相結合的模式，實體優勢也會提升的。
如果覺得說的對的請伸出您的大拇指給個贊吧👍
禾大先生
曾幾何時，臨街的商鋪一鋪難求，倘要接手，往往要額外付出高於租金幾倍乃至幾十倍的價錢，名曰“轉讓費”;然而斗轉星移，最近幾年，門店的輝煌不再，一些商鋪即使不收“轉讓費”也難以出租、轉手。究竟是什麼原因造成的？
一、商鋪數量增加
近20年的造城運動，在建設大量住宅樓、寫字樓、辦公樓的同時，亦建造了數量不菲的樓、堂、館、所。物以稀為貴，昔日的稀缺資源——臨街門店已經相對過剩。
二、租金高企
伴隨著房地產高歌猛進，價格芝麻開花，租金水漲船高。通常，商業用房的產權只有40年，而價格卻是產權70年的普通住宅數倍，參照貨幣貶值指數，一般認為如果15～20年不能收回投資，則是虧本的投資。故，門店的租金往往是同位置普通住宅的十幾倍，高企的價格逼死承租者。
三、電商衝擊
電子商務異軍突起，對實體店衝擊強烈，部分傳統商業在夾縫中生存，很多已經難以為繼。
四、經濟新常態
經過多年高速增長，我國經濟進入新常態，普羅大眾的收入有限，又被房價、醫療、教育、養老等現實問題困擾，“吃飯穿衣趁家當”，有點錢也不敢大膽消費，存起來以備不時之需。
北大屠夫陸步軒
說到這裡，普法君想起了我們小區樓下的門面房，艾瑪呀，那店主換的那個勤快啊，跟走馬燈似的……
究其原因，大概有以下原因:
1、租金太貴
我們小區樓下的小門面房，屬於開發商自有產業，這些門面他們只租不售，且價格還不便宜，一套幾十平米的房租，雜七雜八加一塊，每月租金上萬。
這樣的價格對於一些賣傳統物品的店主來講，壓根吃不消的，一般租上幾個月就要關門歇業。
我們每天進出，看到那些門面你來我往更換的商家有美甲、洗衣、火鍋店、輪滑社、面膜、床上用品、兒童玩具等。
我認識一個洗衣店老闆，也是山東人，他的生意相對較好，但也是吃不消房租壓力，他說他租的那套門面幾十平米，每月房租、物管、水電加一塊上萬，並且每年都要遞增6-8%。
對於洗衣行業來講，生意最好也就是冬天，夏天基本都是白搭，只能出去招業務洗點酒店床單來維持生計。
去年下半年，他還是把臨街洗衣店退掉，在小區內租了間民房來洗衣，算是鬆了一口氣。
用他的話說，哪怕現在生意稍微差點，但不至於整天為門店老闆打工。
2、沒有形成競爭力業態
這個大家也應該清楚，沒有獨特的、有競爭力的產品，剩下的只是為門面老闆打工了。
咱看看現在市面上的那些店鋪，無外乎就是吃的、喝的、穿的、用的，如果產品沒有形成競爭力，很難賺取多少利潤。
普法君樓下的眾多租戶中，有一家美髮店始終生意很好，這麼多年來客源一直很穩定，房租怎麼漲他們生意照做，原因就是他們服務態度好，價格實惠，回頭客多，哪怕他們收費高點也無所謂。
那些產品一般，毫無特色可言的門店，說實話我們很少進去，因為他們售賣的產品在大超市都有，無論在價格、後續服務、品牌支撐等方面形成不了他們的獨特優勢，所以我們也很少在那裡消費……
3、盲目開發商業街
這在全國各地都不鮮見，為了創造所謂的商業奇蹟，不少地產開發商拼命上馬各種商業綜合體、商品樓、寫字樓，項目一上馬就開始預售，預售完了交房後就拍屁股走人……
項目竣工後，買下門面的“接盤俠”們才發現:我擦，這特麼四周全是成熟的商業街區，我的門面租給誰吶……
一個區域，鑑於人口、收入等原因，消費始終是有侷限的，明明10個超市就飽和了，你這“咔嚓”一下再建20個，不空置就見鬼了……
因此，綜合租金、產品特色、開發無序等原因，導致很多商鋪入住率始終不高，這種現象出現最多的地方就是小區商鋪、開發區商鋪等。
對於一些人流量巨大的傳統商業街去來講，則不存在這種現象。
普了次法
說說我大學畢業後出來做生意的情況吧，簡直喪心病狂的房東逼死了多少創業者。
大學時候我學的專業是影視動畫，聽上去挺高端的樣子。實際上這行業做出來的很少，中國的原創設計在國內根本沒人消費，全是靠模仿上市。所以我大學畢業出來以後找了一個設計類的工作，做了一年就辭職回家下海經商了。
當時跟著我家裡親戚在我們那個小城市開了一家實體店，轉讓費是8.5萬，租金8萬一年，隨行就市的上漲方式，第一年實體店還沒這麼蕭條出去人工以後能落到十萬左右，第二年又在另一個主城區開了一家，轉讓二十萬，租金11萬，開業生意還行，結果沒過兩個月就出現天天虧損狀態，各種活動天天做，心想著降低利潤來獲取客流量，結果你越是做活動別人就越認為你在掙更多的錢。
很快第一個門市第二年要繳租金了，我們也心想大不了想個百分之十，因為周邊都是這樣的，結果那房東直接從8.5萬漲到十萬。做不做隨便你，不做就搬走，我開始的轉讓費8萬不就打水漂了？沒辦法，堅持做吧。然後就兩家店來互相支撐。沒做多久第二家店確實每天虧損嚴重後來虧損十萬轉了，現在就一家店靠保本維持著，第三年的時候我去成都上班去了，剛好家裡的門市又到期了，因為太忙沒有時間談租金的問題，結果房東直接打電話叫我搬走，我心中無線和曹尼瑪飛過，還沒到期就叫我搬？說我不提前繳房租就不租，還要給一萬的賠償費。結果好不容易談下來他房租要漲到11萬，大家都知道16年以後得實體是多麼的難做。好多實體都轉讓了，有些有良心的房東還減了租金，我們這個房東不但不減，反而還倒漲那麼多，活該他兒子三十幾了還接不到婚，沒辦法，繳了租金我們就轉讓，為了能夠換回一些轉讓費。結果事與願違。最後滿期以後就還給房東了，整個三年算下來一分錢沒掙，算給房東打工了，他可以什麼都不做三年直接三十萬到手。
門市還回去以後我只能選擇在出務工，一代芳華就此消失，最寶貴的人生幾年全部耗費進去了，再後來見過那房東一面，我只能呵呵已示。
再見了親春，再見了實體。
悅童座
我自己也和朋友一起做過生意，我們家附近也有很多商鋪，對於這個問題，我來談談自己的看法。
1，房租無腦攀升，轉嫁給小商戶的壓力太大。我們在2010年左右曾開過一個賣電腦的小商店，結果房東的房租水漲船高。到後來，我們算了一筆賬，忙忙碌碌一整年，我們基本是在給房東打工，自己投入了大筆資金週轉，最終只是領了一份工資。這還是生意不錯，如果生意稍微差點，虧損的也是我們，房東旱澇保收，房租都是提前預交的。迫不得已，我們最終放棄了這個生意。後來那幾間店鋪租給了一個做戶外用具的，再後來又轉租給了一個琴行，現在我有一次經過那一片兒，發現已經有好幾家店鋪又貼出了整體轉讓的字樣。
2，居民消費力下降，生意同質化競爭激烈。
我們的錢大部分都投在了房子、教育和醫療上，真正的日常消費反而能將就就將就，貨比三家幾乎成了常態。而一些後來做生意的人，往往只看到了別人賺錢並不瞭解他們背後的付出更沒有他們的渠道。跟風似的做生意，只會害了自己坑了別人。以前我們這兒興起過板栗餅，今天剛剛開了一家店，明天就會有第二家、第三家、第四家，最終很快把這行做死了，大家一起賠錢。
3，電商的衝擊和新生代購物方式的轉變。
不得不說，各類電商的出現的確改變了很多人的購物習慣。尤其現在的年輕人，喜歡從網上購物的人已經佔了很大的比例。甚至有人去實體店試衣服，試好後又從網上購買一模一樣的衣服，畢竟價錢上要便宜很多。再加上現在的物流也很方便，甚至有些年輕人的吃穿用度都是從網上購買的。
4，服務類和體驗類商戶並沒有受到太大影響。
按摩店、藝術班、輔導班、健身房、KTV、親子樂園等等生意之前都還不錯。畢竟這些服務是網絡很難替代的。但他們面臨的最大問題也是房租貴，最後只能轉嫁給消費者。近幾年也有人抱怨不怎麼賺錢了，消費者明顯不如以往多了。
綜上所述，實體店的生意確實不太好做了，主要原因還是消費者兜裡錢不多，房租又太貴。
夜雨如書
我本人在深圳，目前還是很少看到那些以前的旺街空鋪有多少，而偏僻的地方一直都有空鋪存在，更多偏僻的地方的門面變成了某些公司的銷售點和倉庫的結合體。
但是，我還是見到過好幾個奇葩的例子。
第一個是飲食店，某兩公婆想發財，於是在一個小區街道轉讓過來一個門面，做XX鴨，頂多堅持了兩個月，就搞不定房租了，於是兩公婆做了一個“聰明的決定”，白天兩個人出去打工，晚上開門做生意。早幾天經過那裡，發現招牌還在，說明人家還在堅持。因為不堅持不行啊，不堅持幾萬元的喝茶費，幾十萬的轉讓費怎麼辦呢？
第二個是小菜店，跟這個店鋪相隔三間的門面，以前是一對四川夫妻租下來賣小菜的。隨著同街道人看到他們“發財”，於是也開一間一模一樣的店子，而且擴大的經營範圍，增加了賣肉賣魚各種調料等項目，一家人經營。這還不算事，真正事來了是小超市來了，於是小超市成了小菜市場。著還不算來大事，大事是大概300米的藥店看到超市賺錢，改行也做了超市。於是，這對四川夫妻的店裡面就出現了幾個老闆，他們自己賣青菜，其中一個老闆賣魚肉以及調料，更加有一個老闆在賣土雞。這個鋪頭還算有點生命力。
第三個例子五金店，是我一個玩的熟的人開的五金店，在很多年以前他們就是兩個門面，一個門面最少有一百多平米。他們經營這個五金店為兩個兒子都買了房，買了車，娶了老婆。大概是前年，他們把其中一間門面分租出去做沙縣小吃去了。但是，沙縣小吃也搞不懂，過一陣子關門，又一陣子開門，接二連三估計最少換了四個老闆了。去年年底我見到老闆娘，她跟我說：兒子已經帶著老婆孩子回老家了，他們這個店還開一年就關，合同到期了。開不下去的原因是到時候交不起喝茶費了。
第四個例子包點鋪，是我樓下一個店，路邊的。以前有一對勤勞的湖北夫妻開的早餐店，老公每天早上送包子去其他店鋪與工廠機關，老婆在家裡賣粥、小籠包等等。但是後來街面整頓，不能在店門口有任何堆積物，實在做不下去了，於是轉給一個清遠的阿姨賣菜，還打了個招牌“完全農家菜”，剛開始物品很多，這幾天看起來菜已經醃醃的，阿姨有氣無力的……
一口氣舉例四個，是講四個方面的問題，第一個問題是想賺錢卻經驗不足，導致陷入進去以後回頭難。第二個問題是隻要生意好，無門檻的跟風導致本來好生意變成大家都賺不到錢。第三個問題是各種商業城越來越多，集中起來競爭價格越來越低，所以分佈在各處的專門門店根本無利可圖。第四個問題是街面整頓，確實讓某些東西多的店家根本做不下去。
當然，以上沒有舉例服裝店、維修店等等這些店的情況。
老龔說勢，不違心說假話。
老龔說勢
商業的消費習慣、商業空間、消費環境、商業工具都發生的全新的變化：這些全新的變化致使傳統的商鋪生意難做是正常。
傳統的商鋪難做核心有５大原因，具體簡單的分享如下：
１、商鋪租金成本高：這個是無法迴避的，所以租金高是讓實體生意難做的一個核心，千萬別盲目怪互聯網；
２、傳統商鋪的大量的“同質化經營銷－坐店的等客經營－產品供應鏈缺少優勢”：這一系統的運營問題，是致使實體商鋪難上加難的第二個主兇。
３、經營者的“不自強”：面對時代的全新變化，卻仍舊“視而不見，無動於衷”，甚至還打擊－否定－謾罵攻擊這種全新的改變，這種思維不淘汰才怪。
４、互聯網全新商業－工具－成交方式－消費方式等，對實體的衝擊：這是個事實，我們必須要面對。
５、個體單打仍在試圖與“大的航母”對抗：現在商鋪還是“夫妻店”個體經濟已被淘汰，若無法被大平臺賦能，仍是堅持個體單打，必定會越付出越失敗，投的越多，賠的越多。
當越來越多的人認為：實體難做時，當絕大多數的人都說“不行”時，聰明的人卻在思考：這才可能是一次新機會：
實體商鋪的數量一定會越來越少，但一定要越來越好：優秀的實體經營者是互聯網新零售的核心，線下永遠是支撐，但絕大多數“沒有能力做到”，實體店不是被淘汰，而是正在升級：比如線下實體+線上大供應鏈商城平臺，早就在某些創業群體中引爆了……
每一次的財富鉅變往往都是伴隨某個領域的落沒，實體也是這樣，我認為實體的潛力巨大，機會來了，但很多人認為：這就是扯蛋，實體賠錢，是大坑。這就是思維觀念、眼光和所處的格局不同。
總結：
實體店一定會越來越好，只不過“少一樣東西”，現在大家都在急著加這樣東西。實體店會越來越少，但一定會越來越好，越來越牛……
未來一定是富人和精英沒事逛實體店，而底層的卻完全依賴網購：實體店一定是未來精英的必需服務體。
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今日頭條孫洪鶴：互聯網創投、創業導師、品牌營銷專家，《創業五部寶典》主編、知名自媒體原創作者，每日更多原創請關注，若認同請幫忙點贊－轉發一下。
