新能源在造富的同時，也在製造著混亂，瘋狂逐利的集體狂歡，將一去不復返，大洗牌已經來臨。
文|《中國企業家》記者 嚴凱 周夫榮 編輯|尹一傑
在過去的十年，中國的產業經濟中，如果還有另一個產業的火熱可以和互聯網相比，那也許是光伏。
“站在分佈式的風口，傻子都能賺錢”。
戶用光伏電站經銷商劉冬生將雷軍著名的“飛豬理論”改了改。在此之前，他是個建材生意小老闆，按他自己的說法，在進入分佈式光伏發電這片藍海市場後，他煥發了事業第二春。
所謂分佈式光伏發電，是相對於地面電站而言，利用工商業屋頂和居民屋頂建設的小型太陽能(4.980, -0.04, -0.80%)發電站。在歐美日等發達國家，分佈式光伏早已普及，來自於閒置屋頂的電力成為能源結構中的重要組成部分。
在中國，分佈式光伏的發展大幅滯後。自從2011年8月1日有了光伏發電補貼之後，部分大型光伏產品製造商和一批創業企業才開始開發這個市場。
彼時，中西部省份的大型地面電站是重點扶持對象，“五大四小”電力央企和部分實力雄厚的民企成為這個市場的主要玩家。
大型地面電站扎堆出現，但西部省份的消納能力有限。此後，棄光限電等現象頻現，監管層更是兩度調低電價，地面電站從2016年下半年開始遇冷。
隨後，分佈式光伏開始被重點扶持，場景一如當年的地面電站，光伏的主戰場也從西部逐漸轉向了電力消納能力更強的東部，從地面轉向了屋頂，一場萬億市場規模的屋頂資源爭奪戰由此拉開帷幕。
當年通過地面電站出貨的上游製造商突然調轉船頭，步調一致地殺入分佈式市場，紛紛推出自己的戶用系統品牌。以中民投為代表的投資企業，憑藉雄厚的資本實力，外加金融槓桿，甚至推出了針對戶用電站的“光伏貸”新商業模式。
劉冬生這樣的經銷商則猶如洪水猛獸，他們坐擁渠道優勢，下沉到每一個鄉鎮，尋找每一個可以建電站的屋頂，說服每一個能被說服的老百姓(69.410, 1.03, 1.51%)，讓他們自掏腰包，或者辦理貸款。對他們來說，這是一次千載難逢的掙快錢的機會。
政策扶持、企業積極、經銷商投機，在所有要素共同助推下，分佈式光伏市場呈現出前所未有的瘋狂。
2017年，分佈式光伏突然井噴，全國的戶用光伏裝機超過50萬戶，裝機量超過2吉瓦（1吉瓦=100萬千瓦）。這一年，也因此被稱之為“分佈式元年”。
但狂歡背後，亂象叢生。
等待風口
“看，這些可都是錢啊。”劉冬生爬上了一戶農民家的屋頂，指著遠處更多的屋頂說。
臨近年關，河北高碑店市颳起了四五級大風，天氣愈發寒冷。他衣著單薄，一陣寒風吹來，不免打了個冷顫，伸出去的手立刻收了回來。他絲毫沒有下屋頂的意思，來年的財路，還得靠著這些屋頂。2017年，他在周邊鄉鎮兜售了上百套屋頂戶用電站，讓他賺了幾十萬元。
但在兩年前，劉冬生還僅是高碑店市東馬營鎮的一名普通建築工程承包商。房地產市場的低迷曾讓他十分沮喪。那時候，他對光伏一無所知。
中國光伏電站市場始於2009年。
為了加快國內光伏發電的產業化和規模化發展，監管層推出“金太陽(25.160, 0.57, 2.32%)工程”——採用財政補貼的方式支持不低於500兆瓦的光伏發電示範項目。
這些示範項目能夠獲得50%的補貼，偏遠無電的地區補貼甚至高達70%。高額的補貼讓光伏從業者趨之若鶩。
2011年，納入金太陽示範目錄的項目規模為677兆瓦。一年之後，飆升至4.54吉瓦，規模翻了近7倍，但真正按期竣工併網發電的比重還不到一半。這種“投資補貼”的刺激方式備受爭議，也讓光伏發電市場陷入各種亂象之中。
兩年後，《國務院關於促進光伏產業健康發展的若干意見》出臺，這個被業內稱之為“光伏國八條”的政策明確提出“大力開拓分佈式光伏發電市場”，鼓勵各類電力用戶按照“自發自用，餘量上網，電網調節”的方式建設分佈式光伏發電系統。
作為配套政策，國家發改委隨後出臺《關於發揮價格槓桿作用促進光伏產業健康發展的通知》，對光伏電站實行分區域的標杆上網電價政策。
《通知》將全國分為三類資源區，分別執行每千瓦時0.9元、0.95元、1元的電價標準。其中，對分佈式項目，實行每度電補貼0.42元。從此，中國光伏發電進入“度電補貼”時代。
在一系列政策引導下，部分企業和個人嗅到了其中的商機。
山東航禹太陽能有限公司董事長丁文磊便是其中一位。他曾在太陽能熱電企業力諾集團工作10年。2013年7月，在《若干意見》出臺後，丁文磊毅然辭掉高薪厚職，與幾個朋友一起創辦航禹，殺入到分佈式光伏發電市場。
另一個嗅到商機的是英利。該公司創始人苗連生亦在這一年創辦了保定英利分佈式能源股份有限公司（下稱“英利分佈式能源”），開始佈局戶用電站市場。
讓這些等待風口的人失望的是，分佈式的“藍海”並沒有很快到來。在接下來的三年多時間裡，那些早期入局者不得不苦苦支撐。
被苗連生委以重任的劉丁濤自從2014年5月加入英利分佈式能源以來，最直接的感受是“那幾年實在是太難了”。劉丁濤性格直率，作為英利分佈式能源董事長，他自稱走了很多彎路，在公司內部也曾被苗連生點名批評。
丁文磊則在創辦航禹兩年後，從2015年下半年開始，決定減少戶用光伏，增加工商業屋頂光伏投入。相對來說，工商業屋頂光伏裝機容量更大。
彼時，中國的光伏發電市場仍以中西部地區的地面電站為主。由於前期投資大，市場玩家大多以央企為主，部分實力雄厚的民企亦參與其中。
到2015年下半年，新疆、青海、甘肅等地區開始頻繁出現棄光限電現象。
“電送不出來，並不了網，補貼不到位，很多硬傷開始出現。”丁文磊說。
從2013年到2016年，兩次調低上網電價更是讓地面電站雪上加霜。而此時，分佈式光伏在政策上受到鼓勵，不僅不受指標限制，補貼也沒有下降。
2015年底，國家發改委下發《關於完善陸上風電光伏發電上網標杆電價政策的通知》，明確指出：2016年I類、II類資源區的地面光伏電站分別降低10分錢、7分錢，III類資源區降低2分錢。
《通知》還規定，2016年以前備案併入年度規模管理的光伏發電項目，如果在當年的6月30日前未併網，則執行新的標杆電價。
對電站投資方來說，趕在“6.30”前併網，將獲得相對較高的電價，以及更高的投資收益。於是，在2016年上半年，中國光伏市場出現了大規模“搶裝潮”，僅上半年併網容量就超過20吉瓦。
吉林省通榆咱家15兆瓦禽光互補電站。來源：被訪者提供
“別看那幾分錢，一個大型的地面電站，可能會因為這幾分錢損失幾千萬收入，所以大家才會那麼緊張。”一位央企大型電站從業人員說。
地面電站的“喪鐘”，開始奏響分佈式光伏的凱樂。
分佈式的春天
不過，截至目前，地面電站裝機容量的佔比仍然遠遠高於分佈式發電。
國家發改委能源研究所原研究員王斯成曾在一次公開講話中指出，中國光伏發電行業是個畸形的市場。“到2016年底，分佈式裝機量也就佔13%多一點。”
國家能源局的數據顯示，截至2016年底，我國光伏電站累計裝機容量67吉瓦，分佈式累計裝機容量10.32吉瓦。
相比之下，歐美日等發達國家在光伏發電上的發展則以分佈式為主。德國、日本、美國市場分佈式光伏佔比分別高達74%、86%和42%。
江蘇宿遷綠能22兆瓦屋頂分佈式電站。來源：被訪者供圖
監管層顯然也看到了這個差距。於是，政策層面開始對分佈式的支持不斷加碼，以刺激資本流向這個市場。根據新規劃，2020年，分佈式光伏將達到60吉瓦。2015年，這一數字僅為6吉瓦。
協鑫新能源分佈式事業部副總裁唐榮孚認為，國家能源局2016年6月3日下達的《2016年光伏發電建設實施方案的通知》是另一個重要的扶持政策。
該政策規定，“利用固定建築物屋頂、牆面及附屬場所建設的光伏發電項目以及全部自發自用的地面光伏電站項目不限制建設規模”。
“這意味著分佈式不限指標了，沒有規模限制。”唐榮孚對《中國企業家》記者說。
敏銳的光伏從業者開始察覺到，分佈式光伏的春天真的要來臨了。
總部位於江蘇的協鑫集團反應迅速。該公司曾在2016年9月29日下發了一份《關於要求省公司落實“協鑫集團光伏分佈式能源開發動員大會”精神的通知》。
這份通知要求協鑫集團各省公司立即行動起來，動員全體員工，利用節假日期間進行全員分佈式業務開發，並最遲於9月30日下班前召開各省公司分佈式能源開發動員會。
之後，越來越多的公司開始佈局，並創立自己的戶用系統品牌。
據《中國企業家》記者不完全統計，截至去年底，全國的戶用系統品牌超過40家。為了拓展渠道，光伏巨頭們紛紛借鑑經銷商模式。
於是，在全國，像劉冬生這樣的經銷商如雨後春筍般湧現，數量已經超過一萬家。他們中有的代理某個或多個戶用品牌，有的則乾脆自己拼裝。
劉冬生坦言，他手上就拿著好幾個品牌的代理。但他不願透露具體品牌名稱，因為“怕廠家找自己麻煩”。
這些經銷商大多都是跨界玩家，那些平日裡閒置無用的屋頂，如今成為他們眼中的“金饃饃”。劉丁濤說，整個市場集成商佔了60%的份額。
“誰都沒想到，去年整個分佈式會那麼火。”劉丁濤說，“實在是太火了。”2014年，英利旗下因能的營收僅為1000萬，去年接近2億元，同比翻了3倍。
行業爆發讓另一單晶光伏巨頭隆基股份(35.330, -0.76, -2.11%)發展迅猛。該公司去年單晶組件出貨量超過4.6吉瓦，單晶硅片出貨量達到10吉瓦，而在戶用市場，其組件出貨量超過400兆瓦，位居行業第一。
來自官方的數據更能說明分佈式光伏市場的火爆程度。
國家能源局的數據顯示，2017年，全國分佈式光伏新增裝機量超過19吉瓦，同比增幅超過360%，遠超前5年分佈式光伏總裝機量，在新增裝機量佔比超過36%。
在戶用市場，2017年戶用裝機更是上一年的3倍以上，浙江、山東、河北累計裝機量均超過10萬戶，全國超過50萬戶家庭安裝了光伏電站。
虛火繁榮
如果不是因能公司售後服務部職員崔勝波前來巡檢，武增革根本不知道他自掏腰包裝的電站存在如此多的問題。
崔勝波發現，武家電站逆變器被安裝在了一層室內陽臺，通風不暢。每天下午，太陽光都能直曬到逆變器上。
“逆變器就像電站的心臟，它最怕熱，應裝在通風好的地方，最好戶外。”崔勝波一邊說，一遍用儀器測量逆變器的溫度。
逆變器是戶用光伏電站標配的“三大件”之一，另外兩個是組件和配電箱。但崔勝波發現，經銷商為了省錢，甚至沒有為武增革的電站裝配電箱。
配電箱的作用在於，當電網停電時，電站會通過它自動斷開與電網的連接。如果沒有配電箱，維修人員在進行檢修的時候將會有觸電的危險。
“按理說，沒有裝配電箱，供電局是不會讓併網的，因為這是標配。”崔勝波說。他頓了頓，接著說，“或許人家（經銷商）在當地關係夠硬。”
經崔勝波介紹，武增革也才知道他家的電站除了缺乏配電箱，也沒有監控系統，防雷擊的接地線也已鏽跡斑斑。
與崔勝波一同參與巡檢的同事宋曉偉將武增革家電站的問題一一記在一張巡檢清單表上。類似的清單，他已經寫了幾百份，每一份都將帶回公司，最終形成報告。
與武家電站形成鮮明對比的是隔壁。兩個月前，武增革的鄰居把自己家的屋頂以每年1300元的價格租給了另一家經銷商，後者所建的晶硅組件電站極為規範。
這個電站“三大件”一應俱全，整齊地被安裝在室外牆體上的一個防雨棚下。在崔勝波和宋曉偉的講解下，武增革心裡頗不是滋味。
“他（鄰居）一年才1300塊錢，十年也就13000元，我一年就7000塊了，還是自己掏錢裝划算，你說是不是？”武增革對《中國企業家》記者說。
對崔勝波和宋曉偉來說，這樣的巡檢結果早已習以為常。事實上，十天前，因能發佈了全國首個家用光伏巡檢報告。
截至1月29日，因能共計走訪了21個省級行政區域，覆蓋253個市級行政區域，1590個自然村，共巡檢電站3165個。巡檢報告顯示，我國家用光伏涉及問題多達14項，涵蓋設備、安裝、運維、商業模式等多個方面。
其中，最突出的四個問題分別是：第一，適配性較差的組裝產品佔主要市場，尚未形成主導的系統品牌，系統整體的設計和匹配性較差；
第二，民眾認知不足，沒有認識到家用光伏電站是整體系統，只看價格，不重品牌和售後，上當受騙的案例很多；
第三，從業人員專業化程度不高，安裝問題突出。如因設計安裝不規範造成的遮擋問題非常嚴重，給客戶帶來巨大經濟損失；
第四，售後服務能力不足，後續運維風險較大，很多都是電站裝完即止的“一錘子”買賣。
“再過個一兩年，那些集成商建的電站，很大可能會成為孤兒電站，沒人管。”劉丁濤說。事實上，在山東巡檢時，宋曉偉便遇到過一個“沒人管”的案例。
一位女兒出於養老考慮，給她父親安裝了個光伏電站。但安裝完成之後，安裝商就不再管了，電站也沒有任何監控，老人家不懂運維，導致電站半年不發電。
對分佈式光伏的“低門檻”，丁文磊感觸頗深。在山東禹城，2017年初包括航禹在內總共僅有兩三家公司從事該行業，但到了年底，這個數字變成了13家。
“禹城只是一個縣級市，就有這麼多，可見門檻有多低，進入這個行業的人簡直跟洪水猛獸一樣。”丁文磊感慨說。在他看來，這些新進入者，目的很簡單，就是賺快錢，他們在從事這個行業之前，甚至連光伏是什麼都不瞭解。
協鑫集成(4.230, 0.00, 0.00%)（上海）科技有限公司副總經理於大鵬認為，當前的戶用光伏市場跟早年間的家電市場很相似。在供職協鑫集成前，他一直在家電行業工作，曾就職於TCL、海爾、皇明太陽能等公司。
“這個（戶用光伏系統）很像早期的電腦組裝，稍微懂行的人都可以隨便攢一臺電腦出來。”於大鵬說，“哪一天品牌電腦更便宜了，組裝的才會沒市場。”
“對老百姓來說，屋頂電站是投資品，而不是消耗品，是要賺錢的。”保利協鑫副總裁呂錦標對《中國企業家》說，“種種亂象背後，最終買單的都是老百姓。”
“正規軍”入場
對於“光伏貸”，劉丁濤非常謹慎。
在發佈巡檢報告的當天，一個客戶找到了他，希望能夠跟因能簽訂一個四方協議，但被他拒絕。
“我之所以不做貸款，一方面是條件不允許，銀行要企業和設備商簽署一個反擔保協議，或者叫回購協議，如果還不上錢，企業就必須回購，這個我們現在做不了。”劉丁濤說。
據他介紹，目前“光伏貸”有兩種模式，一種是“統貸統還”；另一種則是個人貸款，用戶直接向銀行貸款。“光伏貸”騙局大多發生在後面這種模式。
即便是一些正規的經銷商，在貸款規模上來後，亦面臨著“質押金”承壓。“一開始推的很快，但隨著規模上來了，抵押在銀行的押金越來越多，資金很快就跟不上了。”劉丁濤說。
為了快速佔領市場，一些大公司也開始嘗試“光伏貸”。“正規軍”的優勢在於，資金實力雄厚，容易獲得銀行的大筆貸款，並且不輕易“跑路”。
在這些“正規軍”中，中民投是實力最為雄厚的一家。
2017年6月13日，該公司旗下的中民新光有限公司（下稱“中民新光”）正式推出新能源全產業鏈交互服務平臺——“中民智薈”平臺。
中民智薈採取的便是“統貸統還”的模式。
該平臺上，供應商參與集採，由中民投進行光伏發電系統集成併購買各類保險，在通過平臺進行家庭用戶的導客之外，代理商將線下家庭用戶導入這個平臺。
“對供應商而言，拓寬了產品的銷售渠道，與既有的分銷渠道也不衝突，無需向平臺支付任何費用。”中民新光常務副總裁、分佈式事業部總經理包育棟稱。
據他介紹，在“中民智薈”平臺上，代理商的角色完全變了，不再是通過低買高賣這種模式獲利，而將扮演一個全新角色。
具體而言，代理商在實際上變成了中民新光的非正式“銷售員工”角色，無需為光伏發電系統墊付全款，在交付一定的押金之後，可以通過中民新光獲取三倍的設備提貨權益。
例如，某代理商擁有100萬元資金，這100萬元資金作為押金，加入平臺之後獲得3倍授信，假如每年週轉10次的話，那麼該代理商將實現3000萬元的設備提貨授信。
代理商的設備提貨押金最終會退還，但代理商並非完全不需要支付其他資金成本，每年需要向中民新能繳納一定的加盟費，在每次提貨時還需要支付平臺使用費和可按照約定條件返還的保證金。
在中民智薈的商業模式設計中，終端家庭用戶也是重要的一環。家庭用戶不再需要全額購買家庭光伏系統或者申請貸款，而是可以零首付安裝系統。
在10~15年之內，在光伏發電設備的電費中拿出一部分向中民新能分期支付設備款和手續費，在支付完全款之後，光伏發電設備就變成了家庭用戶的資產。
中民智薈商業模式的創新之處在於，在家庭戶用光伏發電產業鏈中，通過規模化的平臺，將代理商的平臺使用費、保證金和押金等分散資金集中在一起，再以中民新能和中民投的資產作為擔保，實現資金的放大。
最終，通過這筆資金的投資運營，核心主材供應商、代理商、家庭用戶和中民智薈實現收益共享和風險分擔。
去年上半年，天合光能憑藉四五百人的經銷商團隊，高舉高打，成為戶用光伏市場的佼佼者。但在“中民智薈”推出之後，中民新光則成為最大的贏家。
在中民投之前，晶科光伏於2016年聯合浙江民泰商業銀行義烏市分行推出“全額貸”產品，重點支持農戶及小微企業主建造光伏發電站。
今年1月26日，逆變器龍頭陽光電源宣佈，該公司旗下家庭光伏業務與平安銀行合肥分行簽署全面開展光伏貸業務，平安銀行為符合銀行貸款條件的家庭用戶、購買公司家庭光伏發電設備提供貸款服務，陽光電源為借款人提供保證金及差額補足的擔保。
阿特斯戶用事業部總經理石磊透露，在遴選了18家供應商之後，阿特斯正在籌劃推出自己的光伏貸。
自從加入協鑫之後，過去的一年，於大鵬都在為公司的“光伏貸”奔波。在他看來，2018年，在戶用市場，大企業如果沒有“光伏貸”將很難玩轉。
但在多位業內人士看來，所有“正規軍”中，中民投背靠民生銀行(8.290, -0.02, -0.24%)，擁有先天優勢，無疑仍會是戶用“光伏貸”市場中實力最強的一家。
監管剎車
當各路玩家摩拳擦掌地準備2018年的攻堅戰時，2月2日，國家能源局低調地組織召開了一個關於分佈式光伏發電的會議。
六家公司的主要負責人被召集，共同參與討論《分佈式光伏發電項目管理辦法》（討論稿）。一位參與此次會議的人士透露，參加這次會議的六家公司分別是大唐、華電、國電投、協鑫、隆基、晶科。除了三家央企，參會的三家民企均是國內工商業分佈式市場的龍頭公司。
當上述幾家公司的負責人回到公司後，關於此次會議的內容立刻在整個行業內引起了軒然大波。討論稿若正式頒佈實施，對工商業分佈式來說無疑是個打擊。
去年11月17日，國家能源局綜合司曾下發了關於徵求《分佈式光伏發電項目管理暫行辦法》修訂意見的函，提出根據新形勢對原來的管理辦法進行修訂。在正式修訂前，國家能源局召開了這次徵求意見會。
“這是第二輪，節後（春節）可能還會有第三輪，屆時可能就會正式對外發布了。”上述人士稱。據他分析，新政實施的時間表有可能會在6月30日之前。
此次討論中，國家能源局對分佈式發電項目有了新的定義：一種是自發自用餘電上網（上網比例不超過50%）且單點併網，總裝機容量不超過6兆瓦的小型光伏發電設施；一種是全部自發自用，總裝機容量大於6兆瓦但不超過20兆瓦的小型光伏電站。
另一個變化在於，分佈式光伏的上網模式有了新的改變。戶用項目可選擇全額上網、自發自用餘電上網和全部自發自用三種模式。
但小型光伏發電設施只能選擇全部自發自用和自發自用餘電上網兩種模式，不能選擇全額上網，並且自發自用餘電上網比例不超過50%；而裝機容量大於6兆瓦但不超過20兆瓦的小型光伏電站，只能選擇全部自發自用。
此外，除了戶用項目外，需要國家補貼的分佈式光伏發電項目均需納入規模管理。“也就是說，以後會像地面一樣要指標了。”唐榮孚說，這顯然與2016年下發的《2016年光伏發電建設實施方案的通知》相背。
一位行業專家甚至認為，若新規確定工商業光伏項目不能選擇全額上網，只能採用自發自用模式，且納入指標管理，將是我國分佈式發展的當頭一棒。
“因為我國分佈式光伏發展前期主要依託工商業屋頂的開發建設，而工商業屋頂的開發主要採用‘全額上網’模式。”上述專家稱。
對於50%的上網比例，唐榮孚認為很難做到。
“我們（協鑫新能源）前期做的項目中，有些自發自用比例能夠高達80%~90%，但大部分是很難達到這個要求的，比如說物流地產項目，自我消納能力有限。”唐榮孚說。
據上述參加能源局會議的人士透露，協鑫、隆基、晶科的代表均在會上發表了統一的意見，即希望在《管理辦法》正式出臺前要有個過渡期。
國家能源局之所以一改2016年的扶持態度，轉而限制工商業分佈式的發展，與分佈式在2017年發展“過熱”有關。
官方數據顯示，2017年全年新增裝機量約53吉瓦，同比增長超過53.6%，累計裝機量130.25吉瓦。其中，分佈式光伏裝機19.44吉瓦，同比增長3.7倍，累計29.66吉瓦。
“按照‘十三五’規劃，我國到2020年分佈式光伏的目標是做到110吉瓦，按照現在的增速，太快了。”石磊說。在他看來，這是能源局“出手”的原因。
唐榮孚認為，另一個限制分佈式原因跟可再生能源補貼資金缺口過大有關。“市場空間的問題解決之後，補貼拖欠就是目前最大的問題。”
據王斯成介紹，截至2017年底，可再生能源補貼資金拖欠高達1100億元，預計2020年補貼資金缺口將超過3000億元。
孝敬父母來中兀，光伏電站來致富。
老有所養靠光伏，曬曬太陽有收入。
你屋頂怎麼還閒著，快給父母安裝一套光伏電站，補貼領起來！安裝光伏電站，父母安心，子女省心，從此開啟“躺賺”的美滿生活。現在就關注“中兀光伏”
回覆“安裝”，告訴你怎麼安裝！買光伏電站找中兀光伏，全程服務，一路無憂！
黑龍江中兀光伏為推動市場快速發展，誠招1000名省內共同創業合夥人，謀求共同發展，只要你想賺錢，有能力，有人脈，有需求，那麼機會來了。中兀光伏期待您的加入！！！
閱讀更多 中兀售電有限公司 的文章
