上兩週學習了護城河理論和槓桿理論。一個是抵禦競爭的“守”，一個是複製做大的“攻”。攻守理論就體現於此。
這一週劉潤老師又開啟了另一個話題，叫做“地頭蛇生意”。什麼是“地頭蛇生意”呢？就是佔據壓倒性優勢的當地企業，因地域優勢，能夠形成天然護城河的生意。這裡的地域優勢是指客戶關係為主導的優勢，比如，安保，工程，醫藥銷售等。
流程化的能力是地頭蛇最應該學習的一種能力
地頭蛇也以人為核心，他們更多的是依靠人的力量，而非系統的力量。
這裡其實有一個特別重要的概念，叫做流程化。即把個人能力變成系統能力。人走流程在，可以將事物由無序變為有序，由複雜變為簡單。地頭蛇最不喜歡的就是流程化，因此他們想要擴張，其實很難。因為人是最難以複製的，而流程才是最容易複製的。
比如中國的餐飲佔據了國際市場的不多。因為經常會有鹽少許，油少許。但是麥當勞和肯德基卻能夠成功國際企業，在各個國家生根開花，最重要的就是流程化。因此地頭蛇需要成為強龍，最重要的就是流程化，在這個過程中需要逐漸形成的是戰略勢能。
戰略勢能
什麼是戰略勢能呢？對於一個企業，人才戰略流程化，是保證源源不斷的新鮮血液供給。產品戰略流程化是保證始終能有優質產品提供給客戶。銷售戰略流程化，是讓業績不依賴少數超級員工。戰略勢能，就是以強打弱，以高打低，以快打慢。
比如在IT行業就有非常厲害的IOE企業。IBM提供小型機產品，oracle提供數據庫產品，EMC提供高端存儲產品。它們都以技術優勢進行以強打弱。
再比如互聯網公司相較於傳統企業，就是以高打低。滴滴擁有互聯網大數據，可以完勝出租車行業。霸佔整個市場高地。
以快打慢，中國互聯網公司相比於外企，更加勤奮，接地氣。更加快速，更加兇狠，更加不要命。
想要不斷由地頭蛇擴張到強龍，就需要站在更高的戰略勢能上，利用技術優勢，互聯網優勢，勤奮努力，讓自己這一條龍越來越強壯。如何來增長呢，很重要的是要理解指數級增長的概念。
指數級增長
指數級增長是指1生2，2生4，4生8，8生萬物的裂變式增長。比如樊登讀書會，將佔用時間的，很重的本地運營工作，交給合作伙伴完成。自己打磨最輕盈，邊際成本為零的聽書產品。這裡包括了兩個要素，一是裂變內核，一是槓桿資源。
1.裂變內核。非常輕的，非常獨特的，可裂變的產品。
2.槓桿資源。所有重的東西，人力，資本，用槓桿化的方式和外部資源合作。
強龍相當於裂變內核，地頭蛇相當於槓桿資源。只有融合兩者，才能夠達到共贏。所以強龍和地頭蛇並不是勢不兩立的對立面，也可以成為更好的合作伙伴。
拆書幫的強龍與地頭蛇
拆書幫按照組織形式來劃分，可以分為拆書幫總舵和拆書幫分舵。總舵其實就相當於強龍，他們掌管著最輕盈，最核心的拆書法理念和拆書幫的組織形式。是可以裂變的最佳產品。而拆書幫分舵遍佈在全國各個城市，他們擔負著將拆書法傳遞給每一位學習者的使命，其實就相當於地頭蛇，他們投入了大量的人力，物力，精力。在這個過程中不斷的成長進步。
這裡，強龍和地頭蛇是相互促進，不斷成長的關係。而沒有所謂競爭。大家的目標是一致的，為了讓更多的學習者能夠掌握到拆書法，而且可以在拆書幫中找到設置好的場景，來不斷的演練和磨練技能。從而達到能力提升的目的。
RIA訓練營
總舵會定期舉行RIA訓練營，是線上的。當然老師都是全國各地優秀的拆書家。分舵也會定期舉行RIA訓練營，主要是線下的。優勢在於人與人的鏈接會更加的緊密，而且為之後的線下拆書提供了很好的銜接作用。當然劣勢在於師資力量沒有總舵的強。
但是這仍然不是競爭關係，我們的目的都是為了讓更多的學習者能夠加入到拆書幫來，學習拆書法。我們知道自己的劣勢，就要不斷去彌補和加強。我們知道自己的優勢，就要不斷的發揮其更大的威力。
歡迎大家來拆書幫，一起成長為一條強龍。
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