最近，我和几位朋友一直在聊东北振兴的问题——“投资不过山海关”，那么问题到底出在哪儿？
这些年，东北地区的地方政府非常重视经济发展软硬环境的建设，尤其是在营造招商引资氛围、打造最优的亲商、营商环境方面，可谓是想方设法、不遗余力了。但是，一谈起东北投资、办厂，大家好像还是心有顾忌。
我想到了品牌策划师小颜。小颜是地道的东北人，大学毕业以后，一直在南方闯荡。他曾在阿里巴巴等知名企业历练过，在品牌咨询策划领域很有名气了，并组建了自己的品牌咨询工作室。
但是，最近我听说他把工作室搬回了长春。我很是奇怪，也正想找他聊一聊。
第二天下午，我们约在了“和”咖啡见面。小颜兴冲冲的来了，这次除了他一直习惯拿的肩挎电脑包之外，又多了一个大盒子。有可能是走的急了，额头上微微见汗。
理哥，太高兴见到您了，我给您看两样东西！
我告诉他别急，坐下来慢慢聊。
刚才电话里，我问你，你说东北的差异，主要在于产品思维和用户思维的差异，这到底是怎么回事？这是东北振兴的关键性问题吗？
您看看理哥，您告诉我不急，我看您比谁都急。呵呵。
哈哈！
没办法，谁让我们都是东北人呢！你就是到北京，杭州落户了，你就是去国外了，以后去火星落户了，也是东北人！是东北人就都有东北家乡的情结和使命。
是呀！现在，唱衰东北，作为东北人，大家其实都不太舒服，也很无奈。我在南方这些年，只要是一和朋友们或客户说起东北，聊起家乡，我就特别的尴尬。这也是我现在选择回来的主要原因。
嗯，那你说一说，对于东北的问题，你怎么看待？
我认为东北的问题，主要是观念的问题。如今太远的咱们不说，咱们就从产品思维与用户思维入手，您看我分析的有没有道理？
“哦？”我的兴致来了。
我给您看两样东西。这个是我回到东北之后准备接手的一个产品。
他打开这个盒子，包装很精致，盒子上很醒目的大字“吉林大米”。
这个有什么问题吗？吉林大米全国有名啊。？
理哥，东北是粮食主产区，无论气候、土壤、积温条件都是全国没有的，所以大米本身是没有问题的！但是，卖产品的人有问题！人的脑袋、思维方式有一些问题。
小颜接着举例子说。
我这有两款产品，一款是咱们东北的，另一款是杭州一家企业的。知道我见了这两位老板，他们都是怎么和我聊天儿的吗？
先来说说，东北家乡的这位老板，他是吉林北部干旱地区的，做的是碱性大米。他的大米虽然也卖出去了，但是卖的不够好，所以才来找我。
理哥，我现在考考你。小颜开始卖关子。
理哥，如果你是这位老板，怎么开始我们的聊天呢？
那还不好办！我伸手把这盒大米拿过来，仔细的看包装盒上的介绍，对小颜说，你看看这款大米比我们家乡的大米还好，经常吃还有利于改善酸性体质、防癌、治病！呵呵。
买吧，快买吧！
再不买后悔了，我又加上一句。
怎么？不对么？我疑惑的看着小颜偷笑的表情。
理哥，小颜竖起了大拇指。
没问题，介绍的很好。但是那位厂长比你介绍的更详细、更生动、更精彩。
那天我们见面之后，他从第一句话开始，就一直源源不断的介绍他这款产品。向我普及大米知识、讲东北大米的好处。还讲到了他如何绿色种植、全程溯源、无公害有机等等。讲的特别好，也很善于表达。并且我相信，他讲的他的企业都做到了，所以说这款产品，从我看来是优质的、没挑的，是个好产品。
那这有什么问题吗？他做东北大米的，他当然要了解这个生产流程要保质保量啊，他很自信地向客户来推销他这款产品，这很正常啊。
哥你别着急。
我们再来说说另一款产品。是深圳一家企业，生产的空气净化器。这款产品其实也卖得不好，所以才来找我。
您知道我们俩见面，聊天？他是怎么聊的吗？
他跟我聊的第一句话——记住，这句话很重要！
他问我，小颜老师，你家装修房子吗？我说我还没考虑结婚，所以没有装修房子的计划。又问那你的办公室在哪儿？是那种综合写字楼吗？
嗯？什么意思？
没什么，我就是想问您，在办公室有什么不舒服吗？
我仔细的想了想，这个写字楼虽然临街，但是封闭很好，相对肃静，物业管理也很规范，没什么不舒服啊。我认真的想了想。
哦，他这个写字楼是新装修的，有一些味道还没有散尽。
OK！有了！
这时候这个老板开如露出得意的表情。我恍然大悟，想到了他的空气净化器。
理哥，您感觉到有什么区别了吗？
……
我陷入了沉思。
其实东北的最大问题，就是思维的问题，也就是传统上所说的卖方市场，就是我生产什么？我就卖什么？我只负责把产品做得如何如何好，就一定会卖出去。大部分企业都是这种思维。上推到各级领导也是这种思维。尤其是招商引资，很多思路是有问题的、是想当然以自我为主的，不了解客户或者是投资者的真正需求。其实我们从小到大在东北生活，我们的老师和家长不也是这样吗？家长对孩子们也是这样，在心中规划了一个蓝图，建立了一套标准，然后强加给孩子，根本不考虑孩子自己的性格特征、精力、爱好兴趣。所以说，在东北出去的孩子们也大部分都是千篇一律，没有创新思维品质。
家长思维、企业思维、政府思维是惊人的一致。
其实，朋友之间也是这样，东北人非常仗义，对朋友特别热情和真诚，但是他们在规劝你、帮助你的同时，不是按照你的所思所想、你的需求，而是按照他的标准、他的要求，他认为怎么怎么样才好。
我突然感觉到，有一种朦朦胧胧的亮光在头脑中闪过。我要抓住这个“亮光”不放。
小颜，这个有点太高深了，我还得消化消化。那你能否详细说说如何从产品思维向用户思维转变？
我们还举刚才东北大米的例子。如果是改为用户思维的方式，老板应该这样跟我去聊：
小颜老师，看你身材保持的不错，经常吃什么呢？主食吃什么？是吃粗纤维还是吃大米呀。您认为大米哪个地方的好吃？什么品牌的好吃？
您会怎么说？您一定会被他的思路带下去——东北大米当然最好吃啦。
然后，他再说，大米里边我们这个大米是最好的，你不妨试试……
哈哈！
我终于明白了。
小颜非常感慨，也很无奈。但我却在他的清澈的目光中捕捉到了另外一种东西。这种东西并不是沮丧，也不是茫然，反而倒像是一种兴奋。
小颜你跟我说实话，你回来肯定还有更深层次的原因，是什么？
理哥，您真是明察秋毫，我真是瞒不过您。好了，我跟您老实交代，其实我回东北是因为我看到了商机。
我们东北的地方政府普遍都没有策划的意识，没有策划的概念，更没有品牌意识。所以我和我的很多同学、朋友都在陆续返回东北。肯定是想尽我们的微薄之力帮助大家更新理念，转换思维，那么在这种更新和转换的过程中，肯定就是一个巨大的市场机会！
并且，不是说企业更新思维，转换理念了，产品就一定能卖出去，但是我敢断言，在现在这种信息高度发达、大数据支撑、精准识别、精准营销的智能时代，思维不转换，你的产品一定卖不出去。
还有就是这个空气净化器，其实他现在卖的也不好。这个老板的思维很先进了，这只是走对了第一步。比如这个空气净化器，他的问题在于和同类产品没有拉开差距，无论是性能、价格、包装都没有明显的差异性。所以在这个主流市场的竞争居于劣势，后期我帮他策划、修改了，重新进行了产品的定位，找出了差异性，所以现在销量很好。
小颜看见我半天没有吭声。心里有点没底，疑惑的看着我。
理哥，我是不是说多了，您可别怪我。我知道东北振兴是一个非常复杂的问题，我们年轻人很难看得透彻，瞎说了，您可千万别介意。
我不知道该说些什么。只是用很平静的目光看着他，思绪却透过他的既憧憬又流露些不安的眼神深入进去，最后落在了桌上的“吉林大米”盒子上。
东北振兴，年轻人已经在行动了，我心里默念。
嘴上却敷衍着说，
好，好！没关系，没关系……
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