大家好，我是“老三恋爱说”的创始人，老三。今天聊下泡妞高手和你的区别3——高手对暗局。
首先说明，这篇文章对于新手不太友好，如果你觉得看不懂，那么很正常。出门左转，先回家实战几个月再回头来看，你会感谢我的提醒的。
菜鸟之间的较量，往往是明局上的较量，而高手之间的较量，是暗局之间的较量，是透过现象看本质的层面较量。
我从大家既熟悉有陌生的“空城计”故事说起，它能非常好的阐释什么叫做“暗局”。
版本一：诸葛亮吓退司马懿
空城计大家都很熟悉，三国演义第九十五回：“马谡拒谏失街亭，武侯弹琴退仲达”。
马谡失街亭，导致司马懿突破诸葛亮部署的防线，带着人马直接杀了过来。诸葛亮虽然城中无兵，但是大开城门，气定神闲的在城楼上抚琴。
明局：表面上看，这是一座空城，确实哪里都看不到有蜀兵。
暗局：城内有伏兵，诸葛亮开城门，淡定的坐在城楼上是为了引诱司马懿攻城。
结果：司马懿是高手，肯定不是看表面的人，你诸葛亮设下伏兵诱惑我攻城，那我就偏偏不进攻，不让你得逞，我撤。
所以人们都说诸葛亮比司马懿聪明，诸葛亮知道司马懿多疑，早就猜到了司马懿会怀疑有伏兵，不敢进攻。于是不费一兵一卒，就把司马懿吓跑了，成功解决了危机。
这是大家都知道的版本，接下来我再讲两个你们不知道的版本。
版本二：司马懿看穿诸葛亮
司马懿其实知道诸葛亮在装神弄鬼，他没料到马谡会守不住街亭，空城计只不过是诸葛亮的无奈之举而已。
明局：司马懿知道城是空城，诸葛亮在虚张声势吓唬我呢。
暗局：可是我司马懿又能怎么办呢，因为有诸葛亮的存在，我司马懿对曹家才有价值。一旦把诸葛亮消灭，可能曹睿就卸磨杀驴，飞鸟尽良弓藏，狡兔死走狗烹吗。
结果：所以有部分人说，司马懿比诸葛亮更聪明，他看穿了诸葛亮故弄玄虚。然后将计就计说“亮平生谨慎，不曾弄险。今大开城门，必有埋伏。我兵若进，中其计也。汝辈岂知？宜速退。”成功保全了自己的地位。
是不是和你想的不一样，别着急，还有个版本。
版本三：最终赢家诸葛亮
诸葛亮之所以敢设下这个空城计，不是因为司马懿看不出来是空城，而是了解司马懿的处境。
诸葛亮知道司马懿已经被关进大牢好几次了，也知道曹睿是不得已不启用司马懿，来对抗诸葛亮。
明局：司马懿要攻城，而且诸葛亮和司马懿都知道城中无兵。
暗局：我诸葛亮设下的这个空城计，我知道你司马懿能看出来，但是我也知道，你担心把我弄死了之后，你回魏国也就没有什么好下场，甚至可能还会因为功高盖主，被曹睿弄死。
结果：司马懿虽然明知空城计是诸葛亮无奈之举，但是只能找个理由撤兵，保全自己的地位。
所以又有人说，还是诸葛亮聪明。我的空城计是假的，你也知道是假的，我也知道你知道是假的，但是那又如何。
我想找个故事应该可以让你们体会到，为什么说高手之间的对局不是在明面上，而是暗局了。
我打断一下，当你们看到这里的时候，就可以先拉到文章底部点个赞了。
为什么要讲“暗局”这个概念呢，我们可以从很多角度解读。
一 话语之间的“框架”
框架是来自神经语言程序的一个概念，基本含义是指一个人言行的潜台词，是言语中的潜在含义，是一种不自觉的暗示。
在销售中，销售员也经常使用框架，比如他打电话给你说：“王哥，你看咱们这个合同是周三签还是周末签方便”。
这句话的明局是问你“什么时间方便签合同”。暗局就是“你已经打算签合同了”，虽然你没有这样明确表态过要不要签合同。
你经常会听到女人这样讲“我想要一个对我好的男人”。那么她设立的框架是：“想追我的男人，不管你条件如何，都必须得为我付出，听我的”。
在你和女人的互动中，女人会经常用这种框架来暗示你，如果你真这样做了，那么你就显得很挫了。
比如有一次我刚认识一个女孩，在网络上和她聊了一会。
我：看你挺小的，应该是学生。
女：你猜猜看。
我：猜对了有什么奖励。
女：奖励你可以给我打个电话。
注意这句话“奖励你可以给我打个电话”。
女孩这句话的框架就是：“我觉得你喜欢我，所以你得顺着我的意思来，如果把我哄开心了，我可以奖励你给我打电话。”所以明局上只是普通的聊天，但是暗局就是她认为，我应该讨她欢心。
那么我给她的回复肯定不能落入她的暗局里，所以我当时回复她说：“你这么想我给你打电话吗？”这个回答的暗局就是：你想让我给你打电话，看来你对我有意思哦。
和别人聊天，不要只看表面意思，你还要理解话语背后的意思。
女人会借由每一件小事、每一句话来暗示她才是主角，你不能轻易的落入她的框架中，而是抓住这个圈套再利用。就像太极拳一样，推来推去，看起来云淡风轻，但背地里也都在悄悄使劲儿。
这篇文章我就讲下理论，具体框架的技巧就不赘述了。
二 默契
丹纳的《艺术哲学》里提到过一个现象，说19世纪那帮欧洲文人，文风特别讨厌，文章里提到任何东西，都不叫本名，而要用别的词代替。比如提到海洋，一定要说是安菲特利特女神。
中国也是一样，一提到月亮，直接写月亮显得多俗多没文化，一定要用太阴、玄兔、婵娟、玉盘婵娟、飞镜、广寒、桂宫等。
为什么古今中外的文人都这样：明明可以直说，却非要拐弯抹角地说呢？
你看，江湖为什么要有黑话？其实不完全是为了保密。通过黑话，还能强化我们是自己人，我们和别人不一样的感觉，我们更有默契。
三国时期，司马懿与诸葛亮对峙的时候，司马不出战，诸葛亮送女人的衣服给司马懿，想用羞辱的方式激怒他，让他出战。
司马懿心态好脸皮厚，直接当着蜀军使节面把衣服穿上了，还很风骚的问蜀使“我美不美”。但魏兵和一些将军气不过，觉得我纯爷们哪受得了这个气，纷纷愤怒的要求司马懿出战。
司马懿一看众怒难犯，手下这帮兵将都失去理智了，如果还说不出战，以后不能服众了，就想了个办法，写奏折向皇帝曹睿请战。这就是“千里请战”。
魏明帝曹睿收到司马懿的请战请求后，猜出了其中的缘故，看到了请战的暗局，就命令不许出战，司马懿也就达到了自己的目的。
曹睿怎么看出来的呢？
“将在外，君命有所不受”，两军对峙，战机稍纵即逝，司马懿千里请战，消息传到京城，战机早就失去了。
当年孟达反叛之时，司马懿刚刚复职，都不怕惹上擅权的嫌疑，先斩后奏，果断出击杀了孟达。到后来的时候，司马懿地位已经非常稳固，用不着避嫌而千里请战。
因此曹睿知道司马懿当然不会做这样的傻事。所以曹睿知道他只是为了讨皇命、稳军心、避免出战而已。
如果你理解不了暗局的意思，那么别人就会认为和你不是一个阶层，不是一个圈子里的人，就会和你产生隔阂，甚至在心理上排斥你。
女孩和你开玩笑，但是你没有听懂，也借不住梗，或者只看到了明局而看不到暗局，那么女孩就就觉得跟你聊不来，没多大兴趣和你聊。
比如女孩和你说：“我感觉你肯定经常泡妞”，如果你只看明局，你就会觉得完了，这女孩觉得我是花花公子，对我印象变得不好了，然后就会很认真的去向妹子解释自己是个好人。
如果是高手懂得看暗局的话，知道这其实是好事，代表着女孩被自己吸引了。因为女人觉得你有魅力，才会认为你有能力去泡妞。
语言不仅是表达自己，还要获得智力上的优越感。我能这样拐弯抹角的表达，而你也看得懂我的拐弯抹角的表达，那么，我们就是自己人，就和别人不一样。
聊天就像打乒乓球，一方打出了球，另一方顺利的接住并且拍了回去，你来我往的，双方都乐在其中。谁输几局赢几局并不重要，比分不过是个点缀，重要的是过程中的乐趣。
三 你懂我的图谋不轨，我懂你的故作矜持。
我有个朋友，喜欢在酒吧泡妞，在酒吧和女孩玩的嗨了，互相感觉也不错，他就会一直看着自己的手表。
这个时候女孩就会好奇的问：“你为什么一直看着你的手表？”
他说：“我这个手表有超能力，它会告诉我一些我想知道的事情。”
女孩说：“那你的手表都告诉了你什么？”
他接着用开玩笑的口吻说：“我的手表告诉我你没穿内裤。”
女孩哈哈大笑说：“那你错了，我穿了内裤。”
然后我哥们用随口一提的口吻说：“我这个手表的时间提前一个小时。”（看不懂的请默认为自己是钢铁直男）
高手一般不来明示的，什么“跟我一起回家”，“做我女友吧”。太生硬了、太没有情趣了。
高手只来暗局，好像表明了自己的态度，又好像什么都没说。
菜鸟们在带女孩回家的时候，总是想找各种借口忽悠女孩去对方家里，什么我想喝杯水啊，我想借用下卫生间啊等等，害怕女孩知道他猥琐的目的。
当你说出这些话的时候，你认为女人真的会相信你只是喝杯水或者用下卫生间吗？
有点实战经验的人也知道，这些借口只是给大家一个台阶下而已。
对应上面空城计的故事，这个时候的情况就是：你知道借口是假的，女孩也知道借口是假的，你也知道女孩知道借口是假的，但是那又怎么样，你让不让我去你家。如果你让我上去了，那我就默认为你知道我想干嘛。
同样，在酒吧搭讪女孩的时候，你要保持的心态不是：我不要让女孩感觉到我是来泡她的，我要假装对她没有兴趣。
你要保持的心态是：我是来把你的，你知道我是来把你的，我知道你知道我要把你。同时我会尊重你，不在你面前装逼，不会假装对你没兴趣。我会展现我自身良好的素质和价值来吸引你，让你对我也有兴趣，我也会更尊重你的感受，如果我没有吸引到你或者你对我没兴趣，那么我就不会把你。
高手从来不害怕女孩知道自己的目的，好的销售也不害怕客户知道他想卖东西的目的。真正的高手玩的是阳谋，不是玩阴谋诡计骗人，这样太累也害人害己。
他们明白自己要做的就是：确定目标群体，展示自己的各项硬性资源（财富，权利，身份）和软性资源（情商，洞察力，阅历，才华，体贴关心），因势导利，以果导因，最终达到自己想要的效果。
这就是高手之间的玩法：你懂我的图谋不轨，我懂你的故作矜持。
四 格局
菜鸟永远讨论明局，并且讨论的不亦乐乎，情绪激动，恨不得打起来。但高手永远盯着本质，然后分析着暗局微不足道的变化。
我举个例子，比如买单。你发现，菜鸟们看到的永远是明局上的利益。就是这次我买单了，那么我就付出了成本，而且好像没有什么收益。所以他们点菜、买单的时候都不主动。
表面上看，他没有付出任何成本，但是他不知道他付出的隐性成本更大。因为这样的行为就是在告诉别人：我是一个小气、不愿意吃亏的人，我是一个不值得合作的人。我在跟你合作的时候，我是不可能先付出的。做一件事情，我会先想到我能得到什么，如果做一件事情，当下不能让我得到什么利益的话，我决不去付这个成本。
所谓有格局的人，就是不仅关注看得见的事情，也关注看不见的事情。越是高手，越能看到暗局，这就是我们说的有格局，
买单哥与逃单哥最大的区别，就是关注点不同。
买单哥不会去想，假如我这次买了单，下次这些人会不会买单？他不会关注自己损失了什么，而是会想有可能得到什么。他们不害怕失败，他们更在乎未来可能的收益。
逃单哥有一种强烈的风险意识，他不确定下次别人会不会买单，他就只看到自己可能会失去的，不愿意去想未来可能得到了什么。
道德经有一句话说的特别好：有无相乘，虚实相生。老子看来，看不见的东西，比看得见的东西，更要重要的多。
从概率上讲，有格局的人考虑收益的时候，既看表面收益，也看隐性收益。考虑成本的时候，既看表面成本，也看隐性成本。
比如大家都知道风投公司比较赚钱，也都知道他们投资十家创业公司，基本上是九败一胜。
如果是格局小的人，看到那么多项目失败，基本上就每天吐血吧。但是格局大的人知道，只要我成功一家，回报就是几十倍，所以他们敢于投资，不看重失败，更愿意赌成功的可能。
我们也都知道银行比较赚钱，但是哪家银行没有坏账，或多或少的都有。如果格局小的人只盯着收不回来的那一部分钱，而不敢贷款，那就别干这一行了。
没有格局的人，表面上，一个事情他付出的成本好像很低，其实，他付出的隐性成本是他自己完全没有意识到的，有可能是更大的。
比如很多哥们会在意学习课程花的几千块钱，而不在乎一次次约会请妹子吃饭、送礼物还没有搞定，结果浪费了更多的钱和时间，这对他来说是更大的隐性成本。
放在把妹上来说，如果你害怕搭讪失败就放弃行动，明局上你避免浪费了时间，暗局上你认识异性的数量会很少，把妹的成功几率就更少。
如果你因为觉得和一个女孩约会可能会不成功，就不去了，明局上看，你少浪费了时间和金钱。暗局上看，你失去了在实战中锻炼成长的机会。
高手是只要有一点机会就上，他会更多的看中成功的可能，所以他能力提升的越来越快，把的妹子数量和质量都越来越高。
菜鸟是只要有可能会失败，就不去尝试，所以他能力提升的极度缓慢，把妹数量和质量一直都很低。
说到底其实就是穷人思维和富人思维的区别，穷人越害怕失败越穷，富人越敢于失败越成功。把妹越敢于尝试、敢于失败水平越高。
只看明局的人，肯定格局太小，能看到暗局的人格局才大。女人肯定更容易被格局大的人吸引。这不仅代表着你更加有智慧，也代表着你更有潜力能够获得事业上的成功。
文章写到这里，已经很啰嗦了。以后再和大家深层解读“暗局”。总之希望这篇文章能够给你一些启发，教会你们看事情不要只看表面、眼前，把眼光放长远一点，多思考一点。长远来看，你会进步更大。
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