文章說明
大家從購買PC就開始使用Windows（apple除外），根據百度研究院統計2018年7月份PC端微軟的Windows市場佔有率達到了93.73%。這是中國廣大網絡環境的一個大致數據。大家感覺自己從來沒有為微軟付過錢。他為什麼能達到如此高的佔有比例？盜版這麼多，如何在中國生存下來？我這一期就不講技術，來講講中國被大型公司抹殺的軟件行業，被大型公司操作著的市場，被大型公司割掉的韭菜。講講大多數網民都不知道的故事。文章涉及面積較廣，針對內容眾多。還請各位客官慢慢細品。
操作系統市場份額
時間節點與說明
1998年7月20日，比爾蓋茨在《FORTUNE》的雜誌上說：“儘管在中國每年有大約300W臺PC的銷售額度。中國人卻不會因為軟件付錢，不過總有一天他們會的，既然他們要去偷，我們想讓他們偷我們的。他們會因此而上癮，這樣接下來10年我們會找出各種方法讓他們付賬。
比爾蓋茨
2008年8月8日中國社會科學院信息化研究中心秘書長姜奇平指出：曾經有很多的事實縱容盜版，微軟並不是盜版的受害者，微軟的獲利方式就是有意識的縱容，準備在10年後再來要債。現在比爾蓋茨的十年戰略正好到期。番茄花園事件也是驗證了微軟要卸磨殺驢。
姜奇平
2016年4月22日上海地方法院判決大眾保險股份有限公司需要向微軟賠償217.28萬元。這是首次微軟對大型企業提起的訴訟。也是目前微軟在中國知識產權案中索賠的最大金額。微軟表示希望藉此推動大型企業使用正版。微軟中國高級知識產權總監就於維東在媒體溝通會上說明：2007年的時候就洽談過相關事宜，但是談判破裂，微軟選擇了採取訴訟。此前，微軟曾針對一些中小型企業，如對上海大亞公司與深圳豪佳的公司發起訴訟，分別獲賠40萬與50萬人民幣。
大眾保險公司為盜版行為埋單200多萬
各位如果在500+人數以上的公司工作。那麼企業可能會有明文規定：企業辦公禁止使用未被公司採購的盜版系統或者家庭版進行工作。如果有這條規定的，那麼自然是被微軟打過勒索電話的，從幾萬到幾百萬甚至1000W。無論是京東還是阿里，交錢都是必須的。
2010年7月27日，微軟突然宣佈2月17日將發佈針對“Windows激活技術”的更新，以驗證用戶使用的操作系統是否為正版。非正版用戶若安裝該更新，30天寬限期過後，電腦桌面壁紙將變為黑色。不過，在中國，微軟尚不會通過Windows Update來要求用戶下載安裝這一更新。這導致大面積的win7黑屏。
黑屏事件
許多用戶對微軟在2008年曾發起的“黑屏行動”仍記憶猶新。當年的10月20日，微軟在中國推出兩個重要更新——Windows正版增值計劃通知(簡稱WGA)和Office正版增值計劃通知(簡稱OGA)。安裝這些更新後，盜版XP專業版用戶的桌面背景每隔1小時變成純黑色，盜版Office用戶軟件上則被永久添加視覺標記。
Windows盜版視覺標記
中國計算機專家中國工程院院士倪光南指出：這就是赤裸裸的劫持。微軟說，我一小時只讓你黑屏一次，而且只黑背景。並不影響使用，那麼一來，大家倒是應該感激微軟對我們的手下留情、網開一面。但人們不經要想，假如不是一個小時，而是一秒。不說黑了使用背景而是黑了使用屏幕，那麼這個電腦還能用麼？可悲的是，一切只能聽從微軟的擺佈，用戶已經掌握不了自己電腦的命運了。有人會說：購買正版就行了。可是，只要你是用微軟的軟件，他總有操控你電腦的能力。總要經常檢測你電腦的信息，總要經常檢驗的軟件的版本。
倪光南
微軟的辦公軟件屬於底層軟件，其此前doc進行版本更新後，格式不對外公開，導致金山wps在內的很多軟件不能兼容。這屬於不公平競爭，濫用市場支配地位。
微軟通過盜版佔有了市場份額，雖然並不等於佔有了市場，但是佔有市場份額從某種程度上抑制住了競爭對手的進入，妨礙競爭。盜版和把產品免費在某種意義上是一樣的結果。最典型的就是辦公軟件。如果盜版的office可以用，那麼就沒人願意購買正版，具體可參考第一篇文章和第二篇文章WPS和office之間的故事和區別還有網景瀏覽器。當所有的競爭對手都消失後，就可以藉機壟斷中國市場，賺取超額的利潤。
商業用途
微軟的盜版助長了中國內無盜版不軟件的風氣。在中國人最窮也是缺錢的時候。這種風氣的橫行直接導致了中國蓬勃發育的軟件行業、遊戲行業崩潰。在熬廠長的介紹的各類遠古級遊戲中。埋沒了多少英勇而又有無限才華的中國軟件開發者、遊戲開發者，也衍生了無數3DM這種類型的網站。如諾沒有這種風氣，中國會出現多少類似暴雪、育碧等頂級的遊戲公司呢？芬蘭的部落衝突令我回味神往。中國什麼時候能有如此優秀的作品呢？這就是目標與希望，全被毀了。
企業版價格昂貴
各位如果去過微軟商城。就會發現企業的版本比家庭版貴出了一個檔次。如果你的人數超過300。那麼光900一年一個用戶的價格不是比個人版貴出了3倍。Office2016小型企業版和Office2016家庭學生版比只多了個outlook。但是價格高出1000。其功能上並沒有任何實質性的差別。當然如果不考慮365，2016專業增強版要比前面兩個版本好。因為帶了Publisher、Access。
企業套餐對比
包括各個系列的PC都是一樣的，價格也是貴了20%。真的是貴出了天際。但是能不能不買呢？不好意思，不行。下面詳細說來。
商務特供版
如果各位買過正版的盒裝Windows10家庭版，後面會寫有字樣：禁止用於商業用途。為什麼要做出這些限制呢？就是為了後期的推銷，利用盜版開拓出來的壟斷手段。獲得了超額的收益。只要你的員工一直使用微軟的系統和辦公軟件。那麼必然就要交錢，中國企業也為當年氾濫的盜版付出了慘痛的代價。
內部洗錢手段解析
為什麼今天要寫這個故事。這就是詳細的介紹如果有幸某些粉絲開起了一家300人以上的公司。那麼必然會收受到脅迫。那麼我詳細的介紹一下這裡面的流程和一些基本套路。
微軟的產品類型
系統裝機商流出的版本-COEM、零售個人用戶的版本-FPP、開放式許可：MOLP、Select授權方式-批量授權之一、EA授權方式-批量授權之一（單價非常高，銷售最喜歡）。
微軟在中國，主要還是賣MOLP、Select、EA。其他幾乎很少賣的出去。
Azure
微軟的銷售群體
客戶群總共分為政府學校、企業、系統裝機商、個人用戶4個群體。微軟會給及其低廉的價格到政府去討好、學校也一樣。企業就是瘋狂的抬價，能賺多少是多少。系統裝機商手裡能賺一點是一點。個人用戶乾脆不理。
如何找到你的企業？
每個新財年，銷售就會找到他們的領導選擇自己的企業名單、上市公司、準上市公司、宣傳到位的公司、民企、政府都是優質的客戶。然後每個摸底。最重要的就是人員數量、電腦數量、IT預算。然後一個個談過去。
為什麼微軟自己找了企業卻不賣企業版？
企業如果要和微軟購買企業版本。微軟自己是不賣的。都是讓你聯繫經銷商，具體的經銷商就不說了，非常的多。那麼為什麼微軟自己不直接賣呢？SS先森猜測可能是因為微軟是外資企業。那麼針對外資企業的重稅還是少不了的。如果通過國內的經銷商。那麼自然不同耳語，想方設法的避稅提高自己的利益這就是外資企業。可想而知這裡面避開了多少錢，都是在坑了中國企業的錢還不想給國家交稅。
MPN
微軟如何查企業規模？
1、每個企業都有自己的企業通訊錄，通訊錄一般會被洩露的原因都是企業內部有內線。
2、還可以通過查詢員工社保繳納數量來判定，一般各種信用平臺上很多。
一般的正常套路
微軟員工會和經銷商配合，總代理和經銷商聯繫負責聯繫購買。
1、獲取了企業規模2、需要購買的電腦數量3、如果快點買就打折4、不給錢就起訴，四部曲
政府和學校特殊，國家要求正版。但是微軟不會起訴政府，所以折扣都很深，是企業的30%-50%以下。
銷售鏈與回扣
在整個銷售過程中。銷售鏈大致分為3段微軟銷售員工-經銷商-企業IT負責人。微軟銷售員工有一些掌握著定價的權利。一模一樣的東西。可以是9折、7折、5折。全看微軟員工想給多少。並且可以指定你必須到哪個經銷商那裡購買。如果經銷商不討好他們，就會沒有生意。給微軟員工的錢夠多，那麼批下來的折扣越高。這種行為都是明面上談的。針對微軟大客戶和SM部門的銷售，灰色收入高的可怕，靠工資入賬哪裡夠生活的。經銷商只有一點點的利潤，淪為洗錢的工具。經銷商對微軟還是很有價值：1、方便回扣洗錢2、承擔資金風險3、人工成本低等
恐嚇銷售
賣完後繼續用盜版？
1、一般的企業交完錢就ok，管你裝什麼東西。2、如果是非常大的企業，裝了就會被微軟搞。一般是來年結賬。
如何應對微軟的電話恐嚇通知？
1、不要透露了公司的規模和通訊錄，人數報的越少越好。
2、你說你已經購買了品牌機，都是OEM激活。（OEM是真正的正版，具體看Win10系列2就懂了）
3、辦公軟件都是WPS，Office不存在的。太垃圾
4、不要說不買。說有購買計劃，過段時間聯繫
5、如果收到律師函，那就買幾套。幾千到幾萬，說以後再買。
當然也要查清楚他是否是不是詐騙。這個在微軟可以查渠道商。別被詐騙了就行。
微軟是可以投訴企業的，但是投訴費用高昂。而且需要提前準備好證據，官司流程麻煩。很少能走到發起起訴這一步。如果只有300人以內，不用太擔心的。
套路玩法
文章總結
今天講的這個故事，僅供參考。有一些東西稍微知道一點，對以後大有脾益。不懂可以多問問自己公司的法務部。他們應該是有很多這種案例。微軟在中國的行徑與賺錢手段還有一些基本套路與應對方法已經全部講完了。就此不再開篇微軟對中國企業的故事，有興趣的可以qun裡探討。如果喜歡SS先森的文章記得點贊評論哦~
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