一个做理财的朋友感叹：不奢望什么成功，能把每天的坑填上就行。
听她这样说，就知道最近工作不太顺。
果不其然...刚被客户P完，领导还找她进行了颇为严肃、深刻的谈话......
她，典型的处女座，做事讲究，但对事不对人。自己工作起来拼命的吓死人，对别人还是很友好的。朋友和同事都爱找她帮忙，人缘也不错，有一次让她帮我看文件，连全角半角都给我改了一遍。成品漂亮得让人咋舌，但是吧，更吓人的是，人缘好、工作认真、业绩还不错的她，在公司熬了6年，如今变成了炮灰！
骂她的这个客户是最近她新接手的，本来刚开始是同事接待，结果同事突然说跟其他客户的时间冲突了，领导就安排她去，根据同事的交接，提前做好了一份大概的整改方案。可没想到，对方不理解也非常不配合，访谈不安排，材料不给全，各种推诿耍赖，还把黑锅全扣她身上。她被自己老板数落一顿，委屈得要命。她说，“我对事不对人，凭什么这么坑我。”
本来，大家都想安慰她，可她一把这事儿说出来，大家纷纷表示，活该。
虽然不太懂详细的工作内容，但人家好歹是客户，还懂一些，也做了不少年了，来找你你直接跟人挑了一堆问题，直接就整改......是，你是没啥想法，但客户是上帝，给你送钱，还要被你数落？
对事不对人，是职场一大蠢，因为这个世界上所有搞砸的事儿，九成九都是你先把人搞砸了。
很多人都说，填坑就是自己的日常。但职场上也有不少人，没学历、没背景、没什么过人的技能，可以说是拿了一手烂牌，但却一路开挂。你觉得肯定办不成的事儿，总能想出各种法子把它搞定。
谈判大师戴蒙得的《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》里讲过一个故事。
有一个美国姑娘，和男朋友去巴黎度假。转机过程里，因为前一个航班晚点，乘务员答应帮她安排后一班飞机。
可等她到了登机口，却发现登机结束了。飞机还没起飞，姑娘跑去跟地勤理论，说前一班飞机晚点，他们会替我打招呼。地勤人员无可奈何地拒绝了，舱门关闭，我们也无权打开。
一般人可能就开始大闹机场，打空姐了，可小姑娘和男朋友迅速跑到玻璃窗前，找到一个机长能看见的位置，紧盯着机长，一脸绝望。意想不到的事情发生了，飞机引擎的轰鸣声渐渐弱了，舱门居然打开了，两个人顺利上了飞机。
故事里的姑娘其实运用了很多谈判技巧，但最重要的一点就是，你得先找对人。谁能让你上飞机你找谁，这一点觉悟，就是聪明人和糊涂人的巨大差距。
有太多人糊里糊涂一通乱骂，发现和你吵架的压根说了不算话。你拼尽全力，把他骂服。可是，那又有什么用呢?该得不得到的，你依旧得不到。
《教父》里有一句话，很经典，花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。我想，还有另一句话可以解释它，事物的本质，就是人。
很多人觉得，大家都是理性人，无论是沟通还是谈判，只要理性评估后，就能获得双赢，一定有人愿意干。
可生活里，你会发现，其实很多人都是感情用事的。所以，真正厉害的人总会提到两个字：攻心。
人心是很值钱的，别瞎勤快。
把事情做好并不难，难的是把事情做对。
想把事情做好，努力勤奋就够了。可要把事情做对，需要的是脑子。所谓脑子，其实就是懂得抓关键。而在我看来，解决问题的关键永远是人。对方需要什么，想要什么，你能给什么，不能给什么。
所以，别再说对事不对人，真的挺傻的。今天这个时代，爱拼不会赢。你得活得有重点。
閱讀更多 邀精招聘 的文章
