“代购”中国熊猫服，月入5.5万美金，他说做电商比打篮球难多了！
文｜刘卓然
当2米多高个头的慈世平跃上舞台中央的时候，台下响起了全场最为热烈的掌声。
这位曾先后效力过火箭和湖人等多家明星球队，当过NBA年度最佳防守球员，也拿过NBA总冠军的前球员，对中国观众来说并不陌生。他的“名声”一度和“暴力”相联系——他曾不小心撞断过乔丹的肋骨；一肘打得哈登遭受脑震荡，接下来好几年只敢用眼神防守；而2004年和活塞队的“奥本山宫”群殴事件，更是导致其本人被禁赛73场，停发所有薪水。
2014年，被纽约尼克斯队裁掉后，慈世平结缘中国，加入CBA四川男篮，效力了四个多月，此间还给自己取了个“熊猫之友”（Panda’s Friend）的名字。
不过，慈世平这次来中国，并非为了蓝球，而是以阿里巴巴国际站（alibaba.com）买家的身份，受邀出席8月9日在杭州云栖小镇举办的阿里巴巴跨境贸易商家峰会。
慈世平与阿里巴巴国际站联席总经理张阔（左）及余涌（右）
“我来到这里，是因为我是阿里巴巴国际站alibaba.com的买家。有一天我偶然收到一封alibaba.com国际站的调研邮件，通过这种方式，我们建立了联系。”今年39岁的慈世平，依旧保持着运动员体格。
慈世平的电商之路，正是从NBA退役、加入四川男蓝为起点的。他创办了同名体育运动品牌“The Panda’s Friend”（潘大福）。为了寻找供应商，他把目光投向了中国，并找到了阿里巴巴国际站，通过采购带有“熊猫”logo的运动周边，销往美国市场。
“做电商比打篮球难多了。”慈世平在会议间隙接受《天下网商》等媒体采访时说。
“一开始，我以为只要在球衣球鞋上贴上我的熊猫logo就好了。但实际上，你得学会运营导流，做好市场推广。”四年下来，慈世平已然从一个电商小白变成“业内人”，光今年2月一个月，他的销售额就做到了55000美元。
眼前的慈世平显得谦逊而有礼貌，回答问题不紧不慢，对观众签名合影的要求也有求必应一一满足。群访结束后，他走下来和现场记者一一握手致谢，似乎很难将他和暴躁剽悍的NBA“坏小子”联系在一起。
“我没经商过，也不太懂做生意。我想用从电商赚来的一部分收入，帮助像我一样的职业运动员，和那些热爱篮球，但付不起学费、打不起球的青少年。这才是我创业的初衷。”慈世平说。
拿着“熊猫之友”篮球的美国小学生
有血有肉的“坏小子”
和许多NBA知名球星一样，慈世平也出生底层。他在纽约皇后区的贫民窟长大，那时候他还叫罗恩·阿泰斯特。家中五个兄弟姐妹，他排行老大，加上父母和两个表兄弟，一家十口人很长一段时间都挤在一个1940年代的小房子里。
父亲常年的家庭暴力，让阿泰斯特蒙受了很大的心理阴影，8岁就得了狂躁症。在心理医生建议下，阿泰斯特开始接触篮球，没过多久，他就成了皇后区的篮球小霸王，说一不二的他，无论进攻还是防守，从不退让。
家庭的不幸，让阿泰斯特把精力全部放在了篮球上。从高中到大学，他一直是学校篮球队中拼杀最勇猛的球员，为球队立下不少战功。“我大学的专业是建筑，很难念，还总是和练球时间冲突，成绩挺烂的。那时候想，还不如去专业打篮球。”
1999年，刚满20岁，上了两年大学的阿泰斯特告别象牙塔，通过NBA选秀加入了芝加哥公牛队，迈出了十几年职业篮球生涯的第一步。此后，阿泰斯特曾先后效力于步行者、国王、火箭、湖人等多家球队，拿过2004年NBA年度最佳防守球员和2010年的NBA总冠军。
球迷眼中的“阿泰”，是个球风强硬的球场“坏小子”，也是NBA球员中说唱最强的饶舌歌手。2001年，还在公牛队的阿泰斯特，就因不小心撞断“飞人”乔丹的肋骨而“一战成名”。
三年后，因为参与“奥本山宫群殴事件”，从“球场打到观众席”的阿泰斯特被禁赛73场。由于停发所有薪水，阿泰斯特不得不拾起副业，除了担任时装模特，他还发了一张专辑，以说唱歌手的身份，办起巡回演唱会。
风风雨雨之后，阿泰斯特决定改变自己。2011年，他第一次给自己改了名。“你们可以讨厌罗恩，但是不会讨厌世界和平吧？”孩子气的阿泰斯特立马向法院递交申请，要求改名为Metta World Peace（慈善-世界-和平），也就是“慈世平”。
后来，他还把自己的NBA总冠军戒指，以及联盟最佳防守球员的奖杯都捐给了慈善组织。为了感谢在总冠军比赛期间帮助他的心理医生，慈世平一口气为心理医生所在的健康机构募捐7万多美元。
2014年，35岁的阿泰斯特离开NBA，签约CBA四川男篮。他再一次改名，从“慈善-世界-和平”改成了“熊猫之友”（Panda’s Friend），“没有别的原因，因为我女儿特别喜欢熊猫”，而慈世平的同名运动品牌也叫了这个名字。
在微博上，慈世平有超过92万粉丝
做电商比打篮球难
2018年5月，阿里巴巴国际站的小二，在卖家调研反馈的海量邮件中，一封来自美国的回复邮件，先得尤为特别。
“我愿意和阿里巴巴展开合作。我身边有不少名人和球星，希望阿里巴巴能帮助我的电商网站发展得更好。”邮件里，这位美国买家在最后还加了一句，“我曾经在湖人队打过球，在NBA职业球赛有17年的从业经验。”
“在NBA从业17年…或许是位资历老道的NBA教练？”回邮件的阿里小二当时没想到，这封邮件的主人公会是慈世平。“太低调了，这可是位NBA巨星！”原来，早在2014年，慈世平就开始通过阿里巴巴国际站为自己的网店寻找中国厂家，批发印有“熊猫之友”logo的T恤帽衫周边到美国售卖。
刚从职业运动员转型电商人时，慈世平学得特别疯狂。“大家不会因为我是个运动员，就理所当然买我的产品。”慈世平在发言中说，他后来意识到，一个品牌，不能只是卖T恤，他在NBA学到的知识是有限的。“于是我去了加州大学洛杉矶分校了解社交网络和数据分析，也去了加州大学的尔湾分校，在橘子社区了解电子商务和体育数据的结合。”他甚至还飞到加拿大，给自己报了一个谷歌分析速成班。
在谷歌上搜索了一番后，慈世平开始通过阿里巴巴国际站，为自己的品牌寻找靠谱的中国供应商。“一开始接触阿里巴巴很简单，我想从中国采购，把公司的成本降低，赚更多的钱。”
不过，让慈世平没想到的是，做电商、卖自有品牌，并不是简单的中国采购，再卖到美国市场。“刚开始，我还以为只要贴上我的熊猫logo就好了。”提起自己的电商小白时期，慈世平一下乐了。
一开始，慈世平把电商想得很简单
“到后来，你会发现做自有品牌会面对很多挑战，做电商比打篮球难多了！”慈世平说，刚开始做电商时，他没少交学费。比如，四年前，他会“假想消费者可能喜欢某一种产品，一下子订了好多好多，最后变成了积压库存。”
到今天，他已经学会了“试单”。“拿不准哪种商品好卖，我就先采购一两百件衣服，在美国试试看。如果有销量，就追着订两三百件。”慈世平说，这种高频次、小单化的采购模式，对像他这样的美国中小创业企业特别有帮助。
在电商圈摸爬滚打4年后，慈世平透露了自己的成绩：光今年2月一个月，他的熊猫之友，就在美国卖了55000美元。今年5月，他还为“熊猫之友”开了一家叫做“The Panda Friend”的淘宝店，开始试水中国市场。
慈世平的淘宝店
想为职业球员做点事
23岁，在NBA迅速崛起时，慈世平最关心的是篮球，就算错过商业机会，也不怎么心疼。“有一次，可口可乐找到我，说可以提供股份。我说我才不要什么股份。三个月后，我才搞清楚股份是什么概念。”
2014年离开NBA时，闲下来的慈世平，才开始真正花时间补商业课，“这才发现我错过了好多机会。”慈世平坦诚地说，“以前还会有品牌赞助，但到一个时间点，你老了，这些赞助就都消失了。”
今天，慈世平最在乎的还是篮球。不过，职业生涯巅峰之后的他，现在最想做的是通过电商创业获得收益，帮助更多像自己一样的职业运动员和教练，让他们有机会创立自己的个人品牌，做好人生下半场的规划。
“众所周知，很多运动员退役后会破产，这就是为什么我想做生意，想创造自己的商业产品。我想为专业的运动员提供帮助，解决他们的经济问题，他们的精神健康问题，以及他们的教育问题。于是，我做了一个APP。”慈世平在发言中说。
慈世平想通过电商，帮助更多的职业运动员
除此之外，他还想用电商赚来的收入组织篮球比赛，为中美两国的青少年，提供更好的运动装备。
“现在看来，电商是一个又好又快的途径，可以帮我实现这个梦想。阿里巴巴国际站也让采购变得更加简单和直接。”慈世平举例说，如果他要一个样品，在国际站上只需要付20块钱就能拿到，而美国的供应商会很贵。
在慈世平看来，阿里巴巴国际站是一个“伟大的平台”，能寻找到很多不同的机会。他会跟旺铺看起来比较专业的商家联系，而这些供应商通常回复也很快，“和他们沟通的体验很棒。”
8年前，慈世平曾与科比一起拿下NBA总冠军。“我知道科比有耐克的合约。但对于耐克和阿迪达斯这样的大品牌来说，我不是明星，只是个运动员。”慈世平说，如果自己是巨星，或许可以直接和阿里董事会的成员打个招呼，“让他们帮帮我”。但眼下，慈世平更像一位普通的美国中小企业创业者，在国际站上写邮件、发询盘，寻找心仪的中国供应商。
根据阿里巴巴国际站数据，今年7月全球支付买家数同比去年激增203%，订单同比去年激增200%。同时，尽管全球贸易战正酣，近几个月以来，美国买家的询盘量不减，美国买家需求和活跃度也依然在上涨，市场年增长率超过100%。
19年NBA生涯之后，慈世平如今选择跟着阿里巴巴国际站延续又一个职业生涯。他表示，对自己而言，做生意并不是为了钱，而是在这个过程中享受欢乐。“这个世界上还有运动员，很多全明星，他们没有自己的品牌和产品。但是在阿里巴巴国际站，你可以创造自己的品牌，即使你只是普通的运动员。”
来杭州之前，慈世平在他的领英上发布了参会消息，收获很多评论。有人问，“你为什么会和阿里巴巴有联系？”他答复说，“我只是阿里巴巴国际站上的一个买家。我第一次在电视上听到马云讲话的时候感触很深，他不讲阿里巴巴，也不讲钱，而是谈责任和使命。在我的观念里，做生意也不是为了钱，而是为了品牌，为了帮助更多人。”
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