導讀；
老張是一家印刷外貿類企業的業務經理，在公司幹了8年，一直都是底薪6000+的銷售業績提成，今年外貿市場越來越不好，傳統行業一直遭到衝擊，業績不增反降，提成也比之前要少，於是萌生轉行之意，多次向老闆表達按時。而老闆的壓力也非常大，如果業務經理都走了，不僅會影響軍心，更會讓已經在下滑的銷售業績進一步降低，這將危機公司的生存。
迫於壓力，老闆很糾結，要不要給員工漲工資？怎麼去加？是加底薪還是提成？加了，用人成本增加，本來利潤就在減少，企業負擔更重，不加，員工流失，企業的經營更是難以維繫，兩難的選擇。
很多中小企業的薪酬模式都是底薪+提成+績效工資+各種補貼，這也是比較容易操作和廣泛使用的一種方式，但是通過上述案例，我們也可以知道，這種方式是存在一定問題的，並且我相信很多這些問題在很多企業中也存在：
第一、關於關鍵考核指標的選取，怎麼選，定多高才是合理的?
第二、市場不好，業績下滑，企業的利益都得不到保證，還要如何給員工加工資，如何激勵員工？
其實總結下來，這也是一個問題：
如何設計富有激勵性的薪酬模式，以確保員工發揮最好的狀態，並拿到和付出努力相符的薪酬，同時實現員工人效的增長？
傳統的底薪+提成的薪酬設計有哪些問題？
上圖是我們常用的一種薪酬模式，我們看看存在什麼樣的問題？
1. 有的員工可能會為了獲得當月的高提成，將業績拼到其他銷售員，以達到表面上的高業績。
2. 如果員工當月的業績達不到目標，可能會將業績推到下個月。
3. 業績低和業績高的提成比例不一樣，自然會造成低業績員工內心的不滿。
4. 為了達到高業績的級別，員工可能會使勁各種方式鑽空子、搞關係等，而不是100%集中在業績本身。
為什麼會出現這樣的問題呢？下面我們分析一下
傳統薪酬機制達不到激勵的效果？
1固定工資
- 這種方法本身就不具備激勵性，容易養閒人，員工幹好幹壞一個樣，這都是企業必須支出的成本
- 做的多的員工跟做的少的員工拿的一樣多，那麼做的多的的員工一定心裡不平衡
這樣會導致兩種結果：
- 要麼跟做的少的一樣混日子
- 要麼離職
2底薪+提成
大多數公司的業務型崗位都是採用這種方法，但是這種方法容易導致員工只關心自己的業績，為了增加業績，員工會索取更多的資源，無形中又增加企業的成本負擔
而且在銷售淡季的時候，員工心理落差大，人才流失嚴重
只有少部分員工拿到的薪資是比較高的，大部分員工拿的薪資比較低。
3分紅分配
很多企業沒有月度激勵，於是為了提高員工的積極性，就採用了年度分紅的方法，覺得這樣也能留住員工，但是這樣的方法有兩個弊端：
1激勵週期過長
2激勵面較窄，一般只分配到中層管理者
現在的時代已不是過去，在過去年代，人數多，崗位稀少。實行底薪制度就可以了，人有口飯吃就滿足了，可是現在是2018年，是人效的時代，傳統模式已經OUT，很多公司在績效考核中六大錯誤，你有過嗎？
- 追求高績效，卻獎勵做表面文章的人；
- 考核以業績為主，卻往往憑印象主觀評價；
- 鼓勵創新，卻在處罰敢於創新的人；
- 要求按章辦事，卻在打擊堅持原則的人；
- 鼓勵勤奮踏實工作，卻在獎勵不幹實事的人；
- 本想激發員工，卻引起無數的反感和牴觸。
那麼績效考核，考的是什麼？
- 考的是老闆的格局和共贏。
- 考的是企業的激勵和分配是否合理到位。
- 考的是員工的責任和付出。
- 考的是目標以結果。
- 考的是運行效率和盈利。
考核的核心是激勵，老闆要考核，員工要激勵！沒有激勵，考核無味！
那麼如何達到高效呢？
1、數據說話：客觀、真實、好比對。
2、結果導向：創造、價值、有結果。
3、效果付費：產值、利潤、要效果。
4、價值分解：崗位、價值、精提煉。
5、薪酬分塊：加薪、交易、講平衡。
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KSF薪酬績效激勵性體現在：
1. 員工有6-8個加薪渠道，薪資彈性大
2. 只要員工乾的好，就能加薪
3. 員工與企業利益趨同，員工獲得高薪的同時，企業獲得高利潤
4. 員工成為企業的經營者，和老闆一起共同經營公司
思考：
現在大多數老闆在給經理，主管發薪酬，都是固定的。那麼不管這位經理這月做的業績好不好，你都要去支出這筆費用，如果業績沒有做好，那麼就是從你的成本里出了，那麼怎麼解決？
你的員工是你的負資產嗎？
解決：
運用我們KSF薪酬績效，讓員工給自己加薪，讓價值=價格。
案例：KSF方案如何設計？以銷售員為例
我們可以看到，該銷售經理從單純以業績作為考核標準變成了多方面的考核，在平衡點的基礎上，他至少增加了4條可以增加收入的途徑：
1. 營業收入每增加20000元，獎勵50元，每減少20000元，少發50元；
2. 均單單價每多50元，獎勵250元，每少50，少發250元；
3. 電商成交率，每多1%，獎勵100，每少1%，少發100元；
4. 成本率，每下降0.1%，獎勵50元，每上漲0.1%，少發30元。
實行KSF方案後：
- 該銷售經理從只會給員工施壓轉變為帶領員工爭取加薪，員工工作積極性大幅增加
- 部門內部氛圍變好，比起壓力，員工有了更多的動力
對企業老闆來說：
- 老闆不需要花很多心思在做員工思想工作上
- 企業利潤有了明顯提升
- 人員流失人數減少
員工加薪沒有上限，拿多少薪水完全取決於自己本身，極大的激發了員工工作的積極性；
小結：
在這個時代，不管是初創公司，還是成熟企業，老闆都一定要學會用好的機制讓企業自行運轉，讓員工幫你做事，而不是什麼事都親歷親為，現在是講人效的時代，共贏才是最好的方向
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