有自媒体微酒记者从经销商处获得郎酒市场最新消息：厂家要求经销商分别调整青花郎和红花郎出货价，其中，青花郎的出货价不能低于850元，与之前要求的780元出货价相比，足足上涨了70元/瓶；而红花郎10年的出货价也从280元上调了50元至330元。
对于青花郎的出货价一步上涨70元至850元，行业人士有着诸多解读。
第一，以比肩高端酒的价格强化品牌高端形象，进一步站稳高端市场。对此，一位业内人士分析说，“从目前高端市场来看，五粮液把市场一批价目标定为858元，国窖1573在华东的出货价划在840元；显然，青花郎把市场出货价目标提到850元， 就可以在渠道价格与其他高端酒比肩。”
第二，紧跟茅台的步伐。“茅台酒部分区域的渠道价格已在1700-1800元区间，五粮液、国窖1573也在努力拉升渠道价格，青花郎作为郎酒进军高端的武器，其价格肯定也要匹配高端酒的价格。”有经销商在接受微酒采访时如此表示，他认为这是郎酒在向茅台“看齐”。
第三，缩小与零售价之间的价差。为了进一步在高端阵营里提升品牌价值，青花郎在此前已将零售价格提价至1198元。“之前提了零售价，这次动出货价，这是直接提升渠道商的利润，而且还能缩小与零售价的差距，让终端零售价更坚挺。”
第四，推动渠道顺价销售。成都某郎酒经销商透露：“在本次提升出货价之前，青花郎价格有‘倒挂’现象，如果按照调整后的价格出货，青花郎就会实现顺价销售，顺价对青花郎的市场形象有极大的促进作用。”
分享到:
閱讀更多 名酒觀察 的文章
