小米上市啦！雷軍個人財富達124億美元，且在不斷增長中，可以預想，中國又一大千億級富翁即將誕生！
7月8日，就在小米即將在香港聯交所IPO的前一天，小米創始人、董事長兼CEO雷軍發表公開信。
雷軍表示，最近資本市場跌宕起伏，小米能夠成功上市就意味著巨大的成功。上市也意味著巨大的挑戰和沉甸甸的責任，有十幾萬的投資者積極參與認購了小米的股票，包括李嘉誠、馬雲、馬化騰等行業領袖，這是對小米管理層和員工莫大的信任和重託。
雷軍強調，上市僅僅是小米新的開始，奮鬥不是為了上市，我們上市是為了更好地奮鬥。
昨日深夜，雷軍還自比越王勾踐，在王峰十問、沔商總會等多個微信群發佈了蒲松齡描寫“項羽滅秦”和“勾踐滅吳”對聯的下半句：“苦心人，天不負，臥薪嚐膽，三千越甲可吞吳。”
以下是雷軍公開信全文：
小米同學們：
明天將是激動人心的一天。經過八年的奮鬥，我們就要在香港主板上市了。
創業至今，小米的歷程是由勇氣和信任支撐的奇蹟。回想過去，八年風風雨雨都歷歷在目。2010年4月6日，在中關村銀谷大廈一間很小的辦公室，一家叫小米的小公司靜悄悄地開業了，到現在我都依稀記得，當時只有13名員工，除了我、林斌、阿黎和KK四名聯合創始人之外，還有範典、劉新宇、王海洲、李明、屈恆、秦智帆、李偉星、孫鵬和管穎智這9名創始團隊成員，他們9位同學今天還依然活躍在小米的各個重要崗位上。那一天，我們一起喝了碗小米粥，就開幹了。誰也沒想到，這家不起眼的小公司，此後實現了史詩般光輝的創業歷程。
6月23日，小米在香港舉行全球發售記者會
“明知山有虎，偏向虎山行”，我們一上來就殺入手機行業。這是全球競爭最激烈的行業，對於初創公司而言，無疑是挑戰“地獄難度”，國際上有蘋果和三星，國內有華為和聯想，每一個都是遙不可及的龐然大物。小米，這樣一個10多人的小公司，初期毫無硬件行業經驗，全憑無畏的勇氣和巨大的創新，用了不到三年時間，就出人意料做到了中國第一。之後僅用了三年半，又成為了印度第一。
過去八年，颱風口的豬，我們當過，大起大落，我們也經歷過……無數事實已經證明，我們是一支敢打敢衝、不屈不撓、不斷創造奇蹟的英雄團隊！
這八年中，在我們的參與和推動之下，中國的山寨機已被徹底消滅；中國智能手機、智能硬件品質越來越好、價格越來越便宜，並在全球強勢崛起；對設計和體驗的重視，深入人心；移動互聯網應用迅速普及，深入滲透了我們的日常生活。小米也成為了全球第四大智能手機廠商，通過生態鏈產品改變了100多個行業，全面推動了商業效率的提升，進入全球74個國家和地區，建起了全球最大的消費物聯網平臺。不僅是手機，小米電視也已經拿下了中國第一，小米手環、移動電源、平衡車等也斬獲了十多個第一，在眾多領域一次又一次證明了“小米模式”的先進性。
數字說明一切：2017年我們收入1146億元，7年時間就跨過了1000億營收門檻。2017年收入同比增長 67.5%，今年第一季度同比增長更是高達 85.7%。我們的電商及新零售平臺貢獻的收入佔比 63.7%。另外，互聯網服務收入佔比8.6%，也達到了 99億元的驚人規模，今年Q1互聯網服務收入佔比又提升至9.4%。這充分證明了我們互聯網的業務能力，我們可以把硬件和電商帶來的流量轉換成收入和利潤。
明天小米就要上市了，此時此刻，我和每位小米員工一樣，無比興奮！
一、最近資本市場跌宕起伏，小米能夠成功上市就意味著巨大的成功。
小米IPO發行價 17元港幣，估值 543億美元，已經躋身有史以來全球科技股前三大IPO。而且是香港資本市場第一家“同股不同權”創新試點，這是屬於所有小米人的巨大成功！
經歷八年艱辛的創業，所有的小米創業者都將贏得奮鬥的果實！截止今天，我們一共有超過7000名員工持有股票或期權，IPO後大家將獲得資本市場給予的福報。
巨大的成功同樣屬於一路上信任小米、支持小米的投資者。比如，最早期的VC，第一筆500萬美元投資，今天的回報高達 866倍！
我相信，小米的創業故事將啟發和激勵更多創業者！如果100年後人們評價小米，我希望他們認為小米最大的價值並不是賣出了多少設備，賺回了多少利潤 。而是我們改變了人們的生活 ，探索實踐了商業的終結形態——與用戶做朋友，實現商業價值與用戶價值最大程度的統一，證明了靠銳意創新的勇氣、持之以恆的勤奮、踏踏實實的厚道就能夠成功。
二、上市也意味著巨大的挑戰和沉甸甸的責任。
在中美貿易戰的關鍵時刻，國際資本市場風雲變幻，有十幾萬的投資者積極參與認購了小米的股票，包括李嘉誠、馬雲、馬化騰等行業領袖，這是對小米管理層和員工莫大的信任和重託。我們唯有繼續奮鬥，才能回報這份信任。
未來我們將始終堅持和用戶交朋友，始終堅持做感動人心、價格厚道的好產品，始終堅持將創新和品質並舉。創新決定我們能飛得有多高，而品質能決定我們走得有多遠，品質永遠是我們生命線。我們將矢志不渝地在全球打造廣受尊重的中國品牌。
三、上市僅僅是小米新的開始。
世界會默默獎賞勤奮厚道的人。明天小米即將上市，是對我們獎賞的一部分。但這一切只是剛剛開始，上市從來不是我們的目標。我們奮鬥不是為了上市，我們上市是為了更好地奮鬥。成功上市只是小米故事中的第一章的總結，第二章更加華麗絢爛。
小米上市路演團隊在紐約
我們的高管團隊經過反覆的測算，堅信未來我們還有無限的成長空間。首先，我們的智能手機業務排在全球第四，而智能手機僅看存量就是個巨大的市場。我們要力爭保證持續的高速成長，力爭儘快衝入世界三強；其次，我們會有計劃、有節奏地進行品類拓展，還有很多千億級的市場等著我們一仗仗打過去，不斷從勝利走向更大的勝利；第三、國際市場廣闊天空大有可為。一季度小米的國際業務在全部收入中的佔比已經達到36%。我們要進一步推進國際化，儘早實現國際業務收入佔全部收入的一半以上。僅這三條策略，就保障了小米未來的成長性。
偉大公司總是誕生於偉大的時代，全新的物種總是與全新的時代同頻共振。今天的中國進入了創業者的黃金時代，產生了一批領跑全球的新經濟公司。作為互聯網新物種，小米是幸運的，在這樣的土壤和環境中，長成了一家全球罕見，電商、硬件及互聯網服務齊頭並進的全能型公司。我們的雄心不止於此，我們於新時代應運而生，更想親手推動時代的前進。
此時此刻，我無比激動，在內心迴響的是幾年前小米的一句廣告語：
“我們的名字叫年輕，在追逐夢想的路上，我們不斷向前，無所畏懼，去探索、去改變、去拼搏，讓世界看清我們的樣子，我們的時代來了！”
我愛小米，我為小米自豪！
我愛你們，小米同學們，我為你們自豪！
明天，讓我們一起見證偉大時刻！
雷軍
2018.07.08 香港
當初雷軍創辦小米的時候可能沒想到會有今天的發展，回頭看小米的成功歷程，不難發現，小米的成功是有很多原因的，今天就讓我們來看看小米的成功之道。
01
將消費痛點放大，激發消費者解決痛點的需求
小米進入手機市場，定義就是“發燒友手機”，過去只有極客才會去刻意追求的體驗，小米將其完善，並喊出口號，引導消費。
對於消費者使用產品的各種貌似多餘的細節改進，在傳統企業看來，都是一些畫蛇添足的事情，但是小米卻引導消費者去關注它。小米的產品並沒有達到顛覆的境界，但是卻依靠細節的微創新，真正的解決消費者的痛點，讓消費者本身可以忽視的痛點，成為消費者關注點。
創新不是排山倒海，而是你真正的走進消費者的生活場景，從消費者的痛點出發，將痛點變成一種新的體驗。
02
實時捕獲消費者的需求，讓消費者參與創造
小米營銷最出彩的地方是全民營銷。每次有什麼需要營銷的，小米各大微博軍團、小米手機、小米公司、小米電視等官方微博帳號，乃至公司高管、大V、普通員工……微博鋪天蓋地而來，相互之間各種轉發助攻，而且都很有默契。
傳統企業瞭解消費者需求，往往具有“滯後效應”，比如產品上市後，去了解消費者是否滿意，反饋速度很慢，這幾年有很多傳統企業都在嘗試建立在線消費者社區，希望能夠隨時捕獲消費者的需求和對於產品的各種評價。
小米通過新媒體解決了這個問題，小米社區每天有若干的粉絲集結，並在上面發表各種吐槽，這些吐槽都成為小米發現痛點的關鍵。比如小米的MIUI就是與消費者共創的價值，超過60萬的“米粉”參與了小米MIUI操作系統的設計和開發，MIUI每週的更新，就是小米與“米粉”合作的結晶。
在互聯網時代，消費者就是生產者，消費者不僅僅希望參與產品購買體驗和分享的環節，消費者也希望介入生產，這種眾包模式，值得傳統企業的重視，如何讓消費者參與產品的研發設計，值得思考。
03
把事情做少，要做就做第一
“做爆品”是產品戰略。產品規劃階段要有魄力只做一個，要做就要做到這個品類的市場第一。產品線不聚焦難以形成規模效應，資源太分散會導致參與感難以展開。
產品策略、產品結構一定要“爆”。爆品是小米最簡單也是最根本的邏輯，如果不做“爆”的產品，是沒法讓用戶尖叫，讓用戶有參與感的。“爆”不僅僅是做精品，很多時候大家都想做精品，但精品有可能大家會想做十幾款，這都是錯的。能不能只做一款，能不能只做兩款?一兩款爆款就可以了。
傳統科技企業，每年製造若干產品，但是每個產品無一亮點，小米學習蘋果，每年只做一款產品，並將體驗做到極致。由於只專注一個核心產品，因此製造稀缺性，也讓產品的營銷本身帶有很強的神秘色彩，這點在喬布斯時代的蘋果也一樣的被充分利用。
04
製造可以供消費者談論的故事
小米的營銷主要靠互聯網，靠社會化媒體和自媒體，而小米在應用這些媒體的時候，非常善於製造故事和噱頭，無論是雷軍被刻畫成雷布斯，還是小米的各種新聞，小米將這些故事成功的通過自媒體擴散進入公共媒體，成為人們談論的對象和話題，讓品牌本身帶來時尚感和流行度。
很多傳統廠商的產品，從來沒有任何故事，品牌是要讓消費者談論，這是一種消費者主權，在科技時尚領域，一個產品如果連消費者都不想談論，要在互聯網時代取得領軍地位，會越來越難，一個產品不能被捲入大眾傳播議程，消費者僅僅是“湊合買”“湊合用”，很快就會被遺忘，“流行度”是傳統企業需要去思考的關鍵詞。
05
讓粉絲參與其中，擴展粉絲經濟
讓用戶參與進來是小米成功的另一法寶。小米高層也一再強調用戶的參與感，例如 MIUI系統的每週更新，會根據用戶反饋意見，增加新功能，按照用戶習慣優化使用體驗。
甚至在產品量產之前，會先給米粉一些工程樣機，讓他們優先使用，然後提出改進意見建議。當用戶看到他們的建議在新系統或者量產機上得到採納，那種幸福滿足感，彷彿自己也為一個產品的誕生盡了一份力一般。
這也就是為什麼，一個區區5年的創業公司，能達到450萬美元的估值，從江湖小蝦米一路打怪升級，成為現在中國手機市場的No.1。被華爾街、福布斯、美國時代雜誌爭相報道，甚至創下單日銷量210萬臺手機的吉尼斯世界記錄。
雷軍曾說過，“我們不做中國的蘋果，我們要做世界的小米。”就是這麼一個品牌、一群人、一堆故事，在以行踐言的道路上，不斷前進，愈行愈遠。
06
互聯網是體驗經濟和服務經濟
小米賣智能手機，賣智能電視，都是低價格，而且在傳統企業看來，這種低成本根本無法支撐，但是他依然在堅持，從小米1到小米3，價格都是一樣的，智能電視更是以2999元讓傳統電視機廠商大為驚愕，為什麼？互聯網經濟是體驗經濟，是服務經濟，單純靠功能打動消費者時代已經過去，基於產品構建周邊的服務鏈條、信息鏈條、內容鏈條才是核心的商業模式，這是互聯網時代的商業生態。
傳統企業，往往是做一賣一，最終陷入產品功能化競爭的泥潭。互聯網注重對於消費者需求的延展性開發，這種開發更多要從服務、內容等等入手，就如同樂視、愛奇藝和TCL推的智能電視一樣，內容、廣告和體驗才是其真正賣點。傳統企業需要思考的是，如何挖掘消費者圍繞產品的需求鏈條並通過跟多的服務形式和體驗來滿足他們的需求。
07
打造一支沒有KPI的團隊
KPI，多少上班一族的痛啊……每天早上起來就想著績效考核，晚上回家還得糾結這一天任務完成的怎麼樣，到了發工資的時候又開始心虛、焦慮，活脫就是KPI症候群。
小米高管一直都說他們是沒有KPI的團隊，而且從微博、知乎上小米員工一個個打了雞血似得活蹦亂跳的樣子，基本可以得到印證。氛圍寬鬆活潑的團隊，自由的管理，就是這麼無拘無束的工作環境，員工能沒有幹勁嗎？
08
和供應商保持良好的關係
小米常常和供應商舉行一些答謝會，而且在自家的發佈會上，也會邀請供應商作為嘉賓出席，乃至會上對小米眾多的供應鏈夥伴一一表示感謝。就是這在一般消費看來“多此一舉”的行為，保障了小米在生產上的一切順利。去過富士康工廠的朋友應該知道，小米現在的生產線僅次於蘋果。這一切，正是小米從第一年30萬出貨量到2014年6000萬出貨量的保證。
最後，祝願上市後的小米越飛越高，越來越好！
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