張曉龍說：“證明自己想得是對的，這是我創業的動力。”
文| 鉛筆道 記者 程用傑
“中國的手機行業經歷從無到有，從一張白紙到世界領先，這個發展歷程必定會在機器人領域再發生一遍。”張曉龍說。2015年10月，他創立“納博特”，專注於開發機器人控制系統。
“納博特”基於PC架構的總線型機器人運動控制系統，為機器人品牌公司及集成商提供工藝及供應鏈服務。該公司致力於成為機器人控制開放平臺，可供集成商做二次開發。
目前，“納博特”累計獲得訂單總額2400萬元，其中 70%來自控制器和控制系統，30%來自設計和交付硬件的方案，毛利率50%。該公司擁有商標、軟著和專利30項。
當前，張曉龍正在尋求2000萬元的A輪融資，資金將用於產品研發和市場推廣。此前，該公司獲得過中科招商天使輪融資，金額500萬元。
注：張曉龍承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
從手機跨界到機器人
2016年6月的一天，張曉龍興沖沖地拿著自己剛剛能動的機器人跑到客戶那裡銷售。結果對方像看笨蛋一樣看著他，尖銳地問：“你這個機器人能做什麼？有沒有編程判斷？有沒有邏輯判斷？”
面對客戶的一連串問題，張曉龍有點懵，這些機器人專業術語他聞所未聞。
此前，張曉龍做了10多年手機系統，在湯姆遜和摩托羅拉等知名外企積累了豐富的系統研發經驗。2012年，他作為CTO參與創立北京雲辰科技，研發大可樂手機，該款手機在遊戲和拍照等場景下發力，但技術並不突出。
在手機研發中，張曉龍帶領技術團隊一直建議走“三防”（防水、防摔、防塵），沒有被公司高層採納。後來，因為供應鏈實力不夠，2015年公司倒閉。“我可以接受失敗，但是一定要證明自己的想法。”懷著一顆不服輸的心，他選擇尋找新的創業方向。
2015年8月，一個偶然的機會，張曉龍去參加了一項國際機器人展，看到國外展區有各種各樣炫酷的機器人：可以舉起兩噸重汽車的機器人，以肉眼難以捕捉速度移動的小型機器人。經過市場調研，他發現當時國內機器人90%以上的零部件需要從國外進口，減速器、控制器等核心零部件全部進口。
“中國手機行業經歷了從0到1的過程，直至世界領先，這在機器人行業同樣會重演。”參加機器人展兩個月後，張曉龍創立“納博特”，從自己熟悉的手機系統切入，做機器人控制系統。
“納博特”控制面板。
2016年春節，獲得200萬種子輪融資後，張曉龍開始招兵買馬。他一開始什麼都不懂，就想著讓他的六軸機器臂能夠動起來。團隊花了三個月，能讓機器臂走直線，畫圓弧。公司所在的園區領導看了這個成果，馬上免費給他們換了一個100平米的新辦公區。
受到鼓舞的張曉龍，跑到客戶那裡去推銷，於是就有文章最初的那一幕。遭受打擊後，張曉龍拿起了大學課本，回到技術崗，帶領團隊開發機器人編譯器。“編譯器的目的是為了讓機器人能夠被編程，完成人們設置的動作。”半年之後，他的編譯器開發出來了。
要做機器人行業的安卓
“沒有名氣，沒有品牌。”“納博特”產品開發出來之後，卻無人問津，推廣銷售成為最大難點。張曉龍和他的機器人控制系統需要一個證明自己的機會。
這時，他了解到有一家客戶正在尋找能夠開發控制多機系統的國內機器人廠家，因為當時只有國外機器人廠家才有這個技術實力。光腳的不怕穿鞋的，沒有負擔的張曉龍帶著團隊，硬著頭皮接下了這個項目。
經過兩個月的開發，客戶所需要的多機系統被“納博特”團隊開發了出來，該系統最多能夠同時控制4臺機器臂。“多機系統有很多好處，比如一臺機器臂壞了，另一臺可以繼續使用；同一套系統控制的機器臂協同性更好。”
多機系統研發成功後，“納博特”的技術實力獲得了同行認可，張曉龍也找到了公司的未來發展方向。在中國，工業機器人使用最多的場景是3C產業，而國外最多的使用場景是汽車機器人。原因很簡單，全球知名的3C產品廠家幾乎在中國都建有代工廠，而3C產業所需要的機器人空間小，更需要多臺機器人受一套系統控制，在協同性上要求更高。
經過半年的市場推廣，截至目前，“納博特”已經簽署了2400萬元的訂單。張曉龍坦言：“今年已經賣出500套單機操作系統，20套多機操作系統，多機操作系統佔比不大。相比而言，單機系統肯定更賺錢，多機系統可以證明我們的技術實力。”
張曉龍很清楚，自己的定位就是控制器。
為了讓現有的技術發揮更大的作用，今年3月，“納博特”開始轉向機器人控制開發二次平臺。張曉龍介紹，“我們想做機器人行業的安卓。以激光切割為例，我們只負責機器臂的操作和使用，至於激光切割的相關參數由相關的專業人士負責。”
目前，“納博特”已經有三家集成商在平臺上操作，分別是激光切割、衝壓和點膠的集成商，這些技術都被廣泛應用於手機制造的工作流程。
當前，納博特團隊共有32人，其中27個是工程師。張曉龍表示，到今年年底，公司預計能賣出3000套控制系統，營業額約3000萬元，實現盈虧平衡。
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