我時常看到非常多的產品，因為促銷不當或推銷的方法不對，或是訊息傳達的數量不夠，導致好的產品和好的服務最後面臨失敗的命運。你所要推廣的任何服務，假設沒有人知道的話，顧客如何購買？ 
舉例來說，有人開了一家西餐廳，擁有最好的設備，最美味的菜餚，裝潢也是一流的，服務也是非常的好，有幾十個員工準備服務隨時上門的顧客。可是整個城市中，沒有人知道這家西餐廳在什麼地方，也沒有人進去過，你說這家西餐廳最後會成功嗎？我想，是很困難的。
再好的產品，如果只是放在自己的家裡，是沒有人會知道，沒有人會去購買，因為，當人們不知道的時候，不可能會去消費。所以，我們不管在銷售任何產品或服務時，一定要大量地告知消費者。記住！銷售永遠是一個數字的遊戲，你所能接觸的準顧客越多，成功的幾率就會越大。不管你做什麼事情，即使是按部就班也好，也是需要大量地把訊息告訴那些想要購買的人，或是可能購買的人，這樣的話，你成功的幾率才會大幅度地提升。
你看看一些名牌服裝，大部分在一些所謂的時尚雜誌，比較高級的服飾雜誌，比較流行的雜誌當中出現，其中有名牌服飾企業所做的一些廣告或促銷，因為喜歡穿著名牌的人，大多會看這些雜誌。在這些雜誌上刊登廣告的話，雜誌讀者就可以瞭解這個公司，因此才有辦法吸引顧客消費。
我時常在看過這些雜誌之後，就到那些門店去消費，消費的金額並不大，假如他們沒有刊登出這則廣告，我沒有了解這則訊息，我是不可能光顧這家門店的。他們經常會定期寄一些DM給我，當有特別促銷活動的時候，他們甚至會打電話給我，這都是一些很好的服務方式，把一些訊息及時告知於我。
通常一般人接到第一個訊息的時候，並不會立刻採取行動，但是他們會通過郵寄公司寄一些產品資料給同一位人士好幾次，有些人覺得他們怎麼這麼傻，浪費這麼多的郵資來寄這些資料呢？事實上，他們是非常聰明的，他們非常瞭解一個人是需要經過重複，然後把這些資訊輸入到潛意識裡面，之後才會採取行動。
多付出一些產品目錄，假如能讓你去多購買一種產品，是不是也就划算了呢？你可能把他們第一本產品目錄丟掉了，但是第二本可能經過你不斷的翻閱，不斷的對比，你購買的幾率就大幅度地提升了。
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