在8月15日下午，雲集雲集正式宣佈品牌升級。
成立三年時間，雲集註冊店主人數450萬，VIP用戶數3300萬，2017年GMV突破100億，成為為微信生態中估值第二高的電商公司。
不過，被稱為“微商正規軍”雲集，在微信上的生意卻是越來越難做了。
前車之鑑，雲集“洗白”
要說起來，黃崢和肖尚略都堪稱“電商卡彎師”。在國內，阿里、京東牢牢佔據著自己的市場份額，再以它們的模式做電商，在流量成本日益上升的情況下，機會渺茫。而拼多多用砍價、拼團，雲集用分銷的方式，都找到了“人拉人”的方法，雖然算不上“超車”，但拼多多和雲集都突圍而出。
不過，非常規打法也遭人詬病。
剛上市不久的拼多多，市值超過了唯品會，成為了中國第三大電商，但遭到了國內媒體對“山寨”“假貨”的大規模質疑，甚至可以說，凡是出現拼多多名字的地方都不缺罵聲。
對於同樣是“3歲孩子”的雲集，拼多多的遭遇值得引以為戒，畢竟雲集也有黑歷史，其三級分銷體系涉嫌傳銷。2017年7月，雲集微店因涉嫌傳銷，被杭州市濱江市場監督管理局處以958萬元的鉅額罰款；8月初，雲集微信公眾號、服務號被微信官方永久封停。
在會上，肖尚略著重強調了雲集在農產品上行、精準扶貧、低線城市消費升級、對西北六省包郵等在社會責任方面的努力和貢獻，並稱雲集是普通人的互聯網的就業機會，和互聯網的創業機會。
中肯地說，這些都是好事，但也都是老生常談了，阿里、京東、甚至拼多多都在講相同的故事。而曾在商業底線徘徊的雲集，來講自己給社會帶來的貢獻，有那麼一絲違和感。
從之前的“悶聲發財”，到走向大眾視野。這種轉變，折射出雲集生存環境的轉變。
2017年8月，騰訊永久封禁相關公眾帳號，並限制相關主體公司註冊其他公眾帳號。
不比拼多多“乾兒子”的身份，雲集犯了錯，沒能讓微信再次放寬鬆。現在小程序成為電商標配，但云集還沒有自己的程序，從APP上發到微信的鏈接，只能以H5的形式，並且弱化了雲集品牌。而騰訊也投資了同樣S2B2C模式的好衣庫，則很有可能自己再找出另一個“雲集”。
現在進雲集APP，會發現裡面多了一個“發現”欄目，這項功能類似微淘或者說“朋友圈”升級版，可以關注雲集達人以及所有店主，而每個店主也都能在發現頁發佈商品心得（類似小紅書筆記）並添加關聯商品。雲集想從APP內自建社區，達人在社區內帶貨，而這些圖片和心得，也都能下載或以H5的形式轉發到微信上，不過，沒有附帶鏈接，也沒法再微信內購買。順便說一句，在雲集裡，就沒有評論一說，只有賣貨素材。
2. 合規後的乏力
在涉嫌傳銷的罰單之後，雲集進行了長達四個月的整改，重新設置團隊體系，現在的雲集，毫無疑問是合規的。
雲集方面表示，現在店主如果做得比較好，可以成為銷售經理，但兩者之間沒有層級關係，另外還能通過競聘機制成為服務經理，服務經理跟雲集簽訂了勞務合同的，他們對店主的經驗分享或者培訓，由公司支付酬勞，但他們和店主之間也沒有層級關係。
但云集在合規的同時，也引起了大批店主的不滿。界面新聞報道，在2017年底，四大店主集體離開雲集，帶著他們各自的社群成員，加入了起盤不到三個月的達令家。“雲集政策改變了，大店主利潤被削弱，團隊成員的利益激勵不足，早晚會流失。”
事實也是如此，很多店主就為了賺錢才來到雲集，看不到利益之後，自然想另起爐灶。
現在拼團、分銷，已經成為國內電商的標配玩法。京東拼購、蘇寧拼購、貝店、網易推手、微選、雲品倉、淘寶特價版，此外還有洋蔥海外倉、有好東西等等，太多拼團、分銷的玩家湧入市場。
玩法的窗口期已經過去，拼多多跑得快，成功上市，而云集則沒有那麼幸運。肖尚略說，要“跟中國前三的主流電商平臺學習跟對標”，這句“狂言”的背後，是在其他玩家搶食微信社交電商紅利，但云集被微信永久封殺，在微信落人一步。一名有28個“下線”的雲集店主告訴虎嗅，雲集被封殺之後轉投其他類似平臺，理由就是“在微信上不方便”。
走“嚴選”路線
這次雲集的升級核心，無疑是想用“購物享受批發價”打出差異化。肖尚略說就像天貓的“理想生活”、京東的“多快好省”，認為“批發價”是屬於雲集的品牌概念。
對於“批發價”的解讀，他表示：“消費升級是性價比升級，升到最後就是價格降級。降到極致，降到無需‘討價還價’，就是‘批發價’。”這番表達與拼多多的追求非常相似：一分價錢一分貨的基礎上的高性價比。真正用戶能夠留存的核心是他買到了大部分性價比比較高的東西。
雲集上有不少知名品牌，但性價比這種東西，說的都品牌行貨，只要是稍微大一點的渠道，同一品牌的同一商品價格都不可能差太多，否則就是竄貨。例如小米手環3，在雲集上“限時特賣”的價格是169，批發價是167.31，但想省這一塊多錢，則需要花錢成為雲集店主才可以。
而所謂的渠道專供，很多不過是換了包裝規格，做出差異化而已。拼多多也是一樣，真便宜的只是個別引流款，所謂的性價比，得從非行貨上找。
今年5月，雲集發佈了“品制500”戰略，跟製造商合作，做C2M定製，也跟品牌合作，做雲集專供商品，精選爆款，計劃在2018年上線50款SPU，並將商品總數量控制在4000SPU。
對“品制500”，雲集COO胡健健做了一個非常“網易嚴選、名創優品”的解讀：一款素野品牌的氣墊跟Chanel 500多塊的氣墊是相同供應商，相同配方，但價格只要149元。
事實上，“品制500”與網易嚴選的內在思路也並無二致：用盡可能少的SKU，做盡可能多的銷量。單一商品的訂單量越大，邊際生產成本越低，平臺議價權就更高。
總結一句話，就是渠道品牌化，掌握定價權。現在再想創造“信息不對稱”的消費環境已經很難，但如果某種商品整個市場貨源渠道唯一，那能更容易憑藉優勢賺到高利潤。就如同淘寶心選、京東京造一樣，渠道方辨別用戶對商品的需求，然後打造自營商品，用性價比成為用戶的選擇，從而吃掉同類商品的蛋糕。
行貨由天貓、京東等大玩家壟斷，雲集的優勢，在於其精準的消費人群（主婦、寶媽），並形成了比較封閉的消費環境，可以用非行貨、定製化、差異化的產品，用KOL的傳播，將用戶群體拉回一個相對“信息不對稱”的消費環境中。
說到這裡，就想起拼多多上的“白牌”商品。我國號稱世界工廠，不缺產能，缺的是品牌，所謂“性價比”，都是找一個品牌商品做參照，然後對標功能性。對雲集、拼多多等渠道方來說，通過渠道資源傾斜打造品牌，並不困難。
不過，跨境商品可能是一個能夠做到大牌“批發價”的例外。通過供應商拿貨以及跨境關稅的紅利，跨境商品可以比專櫃商品低很多，而跨境商品天然信息不對等，因此跨境商品與會員制、分銷模式非常契合。雲集現在也要增加跨境商品的比例，而在杭州，有一批以跨境商品為主的會員制電商。
社交電商的下一站
從另一個角度看，從“手機開店上雲集”到“註冊雲集APP，購物享受批發價”，是從“開店賺錢”向“購物省錢”的轉變，這背後表明雲集有意弱化分銷盈利，期望得到更多的直購消費者。
除了將“批發價”打出來，此次，雲集從logo、字體和色彩等方面強化了品牌視覺規範，強化消費者品牌認知；發佈新的吉祥物快遞盒，也是強化雲集在C端的存在感。
S2B2C模式，其關鍵點在於能夠引流分銷的小B，雲集靠小B迅速發展，同樣也受到小B的制約。如前文提到，這些店主往往以分銷盈利為目的，有龐大的下線，在雲集賺不到錢之後，幾個大店主紛紛轉投政策更好的達令家繼續撈金。但同樣，如果有比達令家政策更好的社交電商，這些店主又會再一次拋棄達令家。
現場等待與肖尚略合影的店主們排起了長隊，絕大部分都為女性
而在用分銷的方式獲得比較精準的消費群體之後，很多社區電商平臺都開始弱化分銷，強調性價比，吸引直購消費者。例如達令家明確打出“自購省錢，分享賺錢”的口號，並接入了蘇寧易購和易果生鮮的供應鏈，另一家社群電商有好東西則是採用了平臺優選的模式，希望用精選商品吸引消費者及店主自購。
作為店主，在雲集賣東西，可以收穫的平均12%的提成，但在會上，胡健健的說法則是“如果你是雲集的會員，除了享受到優惠的價格之外，你還將享受到平均12個點會員的折扣。”將分銷轉成自購，或許是雲集未來的發展傾向，而當初開店的加盟費，也就順理成章的成了購買“批發價”商品的會員費。
“要把會員電商+社會化零售的模式做到極致。”這是未來雲集戰略目標。會員電商，成了雲集電商的下一站。
雖然肖尚略沒有明說，但他指的就是Costco。拼多多也說自己的未來是Costco，就像一股風潮，Costco成功基於其特色土壤，可幾乎所有的社交電商都說自己要做Costco，以雲集、拼多多為代表的社交電商，都處於這種矛盾之中。
肖尚略出淘，在微信做出了雲集，現在微信中很多新玩家，例如唯品會的雲品倉，都是跟雲集幾乎一樣的模式。現在在微信中難展拳腳的“肖大師”，是時候要走出微信了。
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