今天，雲集創始人兼CEO發了這樣一條朋友圈：
在2016年12月獲得2.28億元的A輪融資後，今天，雲集宣佈獲得了1.2億美元的B輪融資，由鼎暉投資領投，華興新經濟基金等繼續跟投。
值得一提的是，擔任本輪獨家財務顧問的是泰合資本，它服務過51信用卡、快的打車、拼多多、一下科技等明星公司，而且只做精品頭部項目。
雲集創始人兼CEO肖尚略表示，本輪融資將用於進一步整合上游供應鏈，完善AI大數據基礎設施，以及提升各區域物流倉儲能力，賦能更多社交電商領域中的小微創業群體，以創造更大的社會價值。
說到雲集，除了如雲的美女店主，以“電商老兵”自居的肖尚略其實是個非常有故事的創始人。
“創業是永遠沒有彩排的”，小WiFi在杭州錢塘江邊，見到了雲集創始人肖尚略。
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肖尚略，從第一代電商淘金者到新模式電商創始人
草根出身，淘寶店起家，這位剛剛邁入不惑之年的男人，用了三年，把雲集從一天賺3萬塊的小打小鬧，做成了日銷售額最高過2.78億元的大塊頭。
如果瞭解了肖尚略其人，你也就不難理解這各中原由。
2018年4月13日
小WiFi去到了位於杭州濱江的雲集總部
為你們帶來第一手
雲集幕後的故事
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01
看得見的雲集
僅用三年，年交易額破100億
1978年生的肖尚略是安徽銅陵人，但在杭州這座城市，他已經“漂”了19年。
1999年，肖尚略來到杭州。而1999 年，恰巧可以稱得上是中國電商開天闢地的一年。這一年，中國第一家電子商務C2C平臺 8848 上線，也是這一年，馬雲做出了阿里巴巴。
肖尚略的第一份工作是在汽車用品店工作。不久後他就發現，很多車主會把廉價的汽車香水換成私人用的奢侈品香水。在窺探到奢侈品香水的商機後，2003年3月，肖尚略開了一家線上線下結合的“小也香水”。他專為4s店提供國際一線品牌的香水，很受市場歡迎，賺到了第一桶金。
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如今，雲集上也有許多大牌香水
銷量非常可觀
3年後，隨著網購的崛起，肖尚略迅速將“小也香水”業務線下部分撤掉，專注於線上，產品種類也逐漸增加。2010年，他的網店，年度銷售額達到1.5億元。
肖尚略成了第一代電商淘金者。
雖說彼時的肖尚略已經從一個小鎮青年轉型為財務自由的成功人士，但這些表象並沒有矇住他的雙眼。每天堅持在錢塘江邊晨跑10公里，每年規定自己看50到70本書，參加商學院的學習，這些種種，才能讓他從一個淘寶店主變為一界電商創始人。
一個人生活的點滴，將會造就他的未來。
2015年5月，“雲集”正式上線，兩個月後便獲得了5000萬的天使輪融資，2016年12月又獲得了2.28億元的A輪融資。
自2015年5月上線以來，雲集連續兩年爆發式增長，年銷售額增速超過400%，日銷售額最高過2.78億元，2017年全年交易額突破100億元。
值得注意的是，在同期，中國電子商務交易量增速從2015年的36.5%下降至2017年的19%左右。
經過兩年多的發展，雲集已幫助超過300萬人開啟了電商零售事業，VIP用戶近3000萬戶。
而肖尚略的求學之路，還在繼續。
今年3月，肖尚略與每日優鮮CEO徐正、滴滴出行總裁柳青、明星李冰冰、小紅書聯合創始人瞿芳、小豬短租CEO陳馳等48位企業家一起，成為湖畔大學第四期的學員之一。
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肖尚略為前排右一
今年湖畔大學的錄取率再創新低，僅為1.846%
02
看不見的雲集
“個人+互聯網經濟”的崛起
總會有人說看不懂雲集的模式，雲集的使命是“讓買賣更簡單，讓生活更美好”，其實這句話背後蘊藏了社交電商的商業模式。
阿里巴巴學術委員會主席曾鳴曾經分析過雲集的模式——典型的S2b2c模式。
S是指雲集這個大平臺，b則是店主一層，c端就是購買店主商品的買家。S和b共同服務C，B服務C離不開S平臺提供的種種支持，S也需要通過b來服務c。
雲集做的，是成為他們強有力的後盾，而店主們，依託雲集從供應鏈到商品整合的全套資源，再服務廣大消費者。
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雲集總部一進門就有一本巨大的冊子
上面手寫記錄了雲集的成長
每位員工和店主都能看到它的過往
雲集能走到今天，肖尚略把它總結為解決了消費升級時代的三大痛點。
第一，互聯網信息時代，個體力量不容小覷。
肖尚略最初做雲集，看中的是其中巨大的客戶市場，線上實體店或空閒或下崗的售貨員以及每年1500萬人數增長的育齡女性。
從前，她們可能只是商業中一個小小的零部件，但隨著互聯網時代的到來，個體發聲的機會和渠道越來越多。而這群人，有用戶積累和行業經驗，是家庭消費的入口，更有做好這件事情的時間和決心。
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雲集店主
第二，共享經濟的時代已來，越來越多的服務需求在數字化。
這個點非常簡單易懂，小WiFi舉個例子你們就明白了。
滴滴，中國互聯網企業獨角獸之一，沒有一輛自家名下的車輛，卻可以通過平臺調動數百萬輛車和駕駛員。
而云集，從商品選品到物流倉儲，甚至商品照片文字素材都向店主提供，選品、囤貨、倉儲、推廣素材這些都無需店主擔憂。
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雲集位於杭州的倉庫之一
高峰時期，這裡一天要出上10萬單
第三，隨著消費升級的時代到來，社交電商也有了規模效應。
人們現在愁的不是沒有渠道沒有錢購買，而是不知道怎麼買才是最適合自己的。“消費升級後對於美好生活有需求的消費者，往往都需要中度溝通，可大多電商的產品多，對於消費者的個性化需求做不到信息對稱”，肖尚略道出了社交電商的優勢。
有一組數據能證明肖尚略的這些觀點，是符合當下潮流的：
2017年12月12日當天，富安娜暖夢羊毛被僅20分鐘銷量便已突破35000床；
藍月亮超級品牌日1分鐘銷售額突破200萬，單日銷售額突破1500萬；
達能超級品牌日單日銷售額突破1200萬，當日售出奶粉超90000罐；
2018年3月6日，素野單日單品銷售額達1.67億元，堪稱社交電商史上第一爆款；
聖牧全程有機純牛奶一分鐘銷量突破20000箱，打破了其在全網電商平臺的最快銷售速度紀錄。
2018年4月19日，是羅萊家紡的品牌日，當日銷售1200萬，很多商品上線幾分鐘就斷貨。對於雲集，羅萊家紡副總裁王梁是這樣看的：“合作下來就讓人感覺特別有未來，有勁，這是一件事情。”
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雲集體驗中心陳列的母嬰品牌
雲集自成立以來，積極與優質品牌建立緊密的合作關係，為買家、賣家提供美妝、母嬰、健康食品、服裝、傢俱、3C數碼等幾千種正品貨源。
僅2017年，雲集就先後和高露潔、歐萊雅、美迪惠爾、強生、瑪麗黛佳、伊利、聖牧、百草味、Swisse等近數十家國內外一線品牌簽訂了戰略合作。2018年，雲集還將新增旅遊、汽車、教育等全新品類。
此外，雲集還會和品牌合作，研發一些品牌專供雲集。
在雲集上還有美妝個護，保健品食品
服裝服飾3C數碼等等
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但其實雲集上不止賣大牌，甚至賣包子、賣油條。肖尚略告訴小WiFi：“我們一個上午賣了170多萬交易額的包子。一塊多錢一個，賣了一百六七十萬個包子。而前幾天，我們還賣出過36萬根油條。”
雲集全年還推出了“百縣千品”的精準扶貧項目，計劃在三年時間內，培育孵化 100 個地理標誌農產品品牌。
目前，雲集上已經有了這些成績：40秒搶光安徽界首25000斤滯銷土豆，3小時賣完10萬斤陝西洛川蘋果，8小時銷售8噸武平芙蓉李，1天售罄30000斤廣西百色桂七芒，5個小時內5萬斤臨潼石榴全部售罄。
03
實地揭秘雲集
倉儲物流完備，連新疆都包郵
如果說天貓是把商場搬到線上，京東是把大超市搬到線上，拼多多把10元店搬到了線上，雲集則是把現實中的精品超市搬到了線上。
社交電商在流量玩法上有所創新，但零售還是其核心。社交只是一種手段，正品好貨和至上的服務才是根本。而供應鏈更是關鍵的一環，從商品採購到用戶交付，不同的供應鏈保障能力會造成不同的用戶體驗。
雲集有一套完備的物流和倉儲，包括新疆一些偏遠山區，都是包郵的。目前分別在北京，武漢，無錫，西安，嘉興，杭州和廣州等地建立了近30個自營倉，同時聯手EMS、順豐和三通一達提供當日或隔日達速遞服務等等。
小WiFi被邀請去到位於杭州的雲集倉儲之一，也是雲集成立之初的合作的第一個倉庫，去一探究竟：
肖尚略表示，雲集也有自己的增長目標。中期目標是計劃到2024年，雲集個人店主數達到5000萬，為社會提供500萬個兼職工作崗位，為兩億用戶一年平均每人發出50個包裹，年度總成交額達到萬億。
04
雲集的美好還在繼續
“她們的眼裡是有光的”
肖尚略的女人緣頗好，去年雲集兩週年的時候，小WiFi也在現場。在會場他走到哪，哪兒就是一片尖叫，還在合影牆站了許久，與前來參加雲集兩週年的嘉賓合影。
據不完全統計，大會上肖尚略大約與600多人次一一合影。其中95%及以上是女人，而且大多是挽著他，假設最快10秒鐘拍攝一張照片。肖尚略也最少在拍攝牆下站了1個半小時。
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去年小WiFi存下的實錘
肖尚略的好人緣
投資電商經驗頗豐的鼎暉投資合夥人應偉是這樣看雲集的：
“以前在淘寶要組織貨源，流量給你，而在雲集它給你提供了所有東西，然後用社交和分享在這兒開店。所以我們開始有興趣看這個新的物種，有人說是新物種，也有可能是物種變異，這也是非常有意義的。”
而云集帶來賦能，最直觀的，則是300萬的店主，目前雲集個人店主相當於線下2000家大型商業綜合體的商鋪數。
之所以肖尚略有如此好人緣，正是在雲集，這些店主找到自己的價值，而且對於這件事她們非常專注。羅萊家紡副總裁王梁曾邀請過幾十位雲集店主去到工廠參觀，用他的話說：“她們眼裡是有光的，是對這件事情的專注認真。”
小WiFi在這裡，給大家分享其中一位店主陶雪英的故事。
曾經的媒體人
當過老闆娘，開過店，也搞過苗圃
早已實現財務自由的她在雲集找到了快樂
4年前，陶雪英和丈夫在婺源的108畝土地建了一個莊園。田園生活逍遙自在不錯，但也是柴米油鹽的日子，她發現，在鄉村生活，買東西非常不便。她又是個困難選擇症，網上購物的特性讓她往往買個東西都要花上大半天時間。
直到陶雪英遇見了雲集，“雲集是極致精選，性價比非常高，又包郵到家，就嘗試著買了，沒想到真的不錯”，打那以後，陶雪英就加入了雲集成為了個人店主，還將身邊的寶媽和朋友介紹成為店主。
“我覺得這是一個可以幫助很多人去增加收入，去創業的一個機會，因為我自己以前創業過千頭萬緒，投資很多，身心疲憊”，因為有過創業經歷，所以陶雪英對於雲集不用投資不用準備商品打包發貨等等，很是看好。
而陶雪英在雲集的收益，全部用於做鄉村的圖書設計，如今，婺源大大小小的圖書角，孩子們都有書可以看了。
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除了賣貨，雲集還會做一些公益項目
小WiFi覺得隨著消費升級
大家的需求越發精準化
三歲的雲集能在電商紅海中殺出重圍
因為它最早洞察到
互聯網時代每個人都是互動的媒體
並知道當下消費者想要的究竟是什麼
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文字 小野
圖片 黃佩奇 小野
視頻 黃佩奇
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