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大樸眾籌,今日上線
“這個標準是一條紅線,我必須守住我創業的初心。”
說這話的時候,王治全已經守著“無甲醛、無熒光增白劑、無致癌芳香胺”的標準整整6年。
這個曾經摘棉花的小男孩,始終有自己“至樸”的堅持。
摘棉花的小男孩
做為新疆的兵團二代,王治全小時候的深刻記憶就是摘棉花。從小學開始,學校每年會組織同學們去摘棉花,大概兩週的時間,吃住都在農戶家裡。太陽底下,棉桃們被曬開了花,吐出潔白蓬鬆的棉絮。淘氣的孩子提著挎籃、揹著布袋,不太熟練地將輕、柔、帶著陽光香氣的棉桃摘下來,堆成棉堆。
摘棉花很辛苦,太陽炙烤著,汗水順著脖頸流了下來,一會兒就又渴又累了。但一大幫孩子有說有笑、打打鬧鬧,繁重的農活也不那麼累了。
“這應該是我童年比較獨特的經歷了。”他未曾預料的是,很多年後,他又以另一種方式和這裡的棉花產生不解之緣。
守住自己的紅線
2012年,王治全創立了家紡品牌“大樸”,這是他二次創業的成果。曾經,王治全創造了年銷售額20億的電商平臺庫巴網。但他最終決定出走:“平臺之間的價格戰讓我非常疲憊,當時我覺得平臺的機會已經不大了,決心要做一個品牌。”
研究了許多行業報告後,他以“門外漢”的身份闖入了家紡行業。說起進入行業的緣由,他的語氣明顯有些遺憾:國外家紡產品的成人標準就相當於國內的嬰幼兒標準。國內的消費者卻更關心花型和設計,對安全還不夠敏感。”
“那些看不見的地方,總要有人操心的。”操心的王治全,入行初就做了件看起來想單挑行業的“蠢事”:只做A類嬰幼兒用品安全標準的家紡產品,並做到“無甲醛、無熒光增白劑、無致癌芳香胺”,也是第一個全線產品都要求這麼做的品牌。要知道,熒光增白劑當時在國家紡織品安全標準裡並不做要求,他“傻傻”堅守了4年後,才迎來了工信部的新標準。
為了做到面料無熒光,合作的工廠設備在生產前都要反覆沖洗,才能確保不染上熒光,惹得不少工廠老闆“抱怨”麻煩、費勁。和亞洲最大的毛巾工廠合作,工廠乾脆專門為大樸開闢了單獨的生產線。
除了安全,王治全在“舒適”上又開始下功夫,堅持做到從原產地開始與品質死磕。為了專供生產線的棉花原料,他們在新疆的圖木舒克,承包了上萬畝的棉田;為了獲得優質乳膠原料,他又從緯度、溫度、溼度等各方面進行考察,最後才選定斯里蘭卡。
“庫存、資金、團隊的壓力我通通都經歷了,屢次都站在了懸崖邊,但我沒有想過放棄,我要為我的團隊負責,也要為大樸的用戶負責。”
爆品是自己長出來的
“大家都說要如何打造爆品,其實爆品不是打造出來的,而是自己長出來的。”大樸的床上四件套、阿瓦提毛巾等產品都賣成了“網紅”爆品。但關於爆品,王治全和大部分人的觀點都不一樣。
大樸的裸睡系列,緣起卻是因為用戶小小的反饋:“你們的針織四件套特別舒服,像秋衣秋褲一樣柔軟,很適合裸睡。”看似不經意,王治全立即抓住了“去除束縛,讓人全身心地放鬆入睡”的關鍵。
一個好的理念提出來,跟風是很容易的,難度在於如何讓這個理念進入消費者的心智。王治全加入了幾十個用戶微信群,還添加了幾百個資深用戶的好友,就是為了能時常互動,獲得最新的用戶體驗。
“預測爆品和賭博無異,我們不會給某款產品貼爆款標籤,而是提供最小化可行產品獲取用戶反饋。用戶喜歡了,爆品就會自己長出來。”
刪繁就簡,大道至樸
8月,是大樸創立6週年的日子。6年積累,大樸已經聚集了上百萬用戶。
在王治全看來,在物質世界的繁華星空裡,大樸是一顆不那麼明亮的星,但始終堅持著自己的軌跡。
他們放棄過價值不菲、已經可以出廠的面料,情願毀掉它們,只為堅持自己的標準;放棄過新奇美好的設計,情願看起來“性冷淡”,也不為表面的美犧牲內在的善……
“我們主動放棄了很多東西,只想做得更純粹一些。”
刪繁就簡,大道至樸,不忘物為人用的初心和本性。王治全道:“這一點,我們始終不曾改變,也不會改變。”
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